民办幼儿园的寒冬，有的园却“一位难求”

“我们能为民办幼儿园做点什么呢？”

“不能不做点什么呀。”

……

从2023年起，晔子姐（日敦社幼师学园的创始人）时不时要说起这样的话。

到今年，许多民办幼儿园更是面临着前所未有的生存压力。传统的招生模式已无法应对日益严峻的挑战。如何在这样的寒冬中找到出路，不仅需要创新的经营策略，更需要坚实的教育理念支撑。

日敦社幼师学园同样与许多幼教人一样，正在一起经历这样一个时代之变。我们希望那些优质的民办教育，那些怀着教育理想的幼教人，可以一起穿越这个“寒冬”。

由此，日敦社幼师学园邀请到三位民办园管理者，推出了一场针对民办园生存与发展的工作坊，旨在帮助幼儿园管理者们提升自身的核心竞争力，找到属于自己的生存和发展之道。

作为一个民间教育平台，日敦社幼师学园曾与近千所幼儿园合作，在这个行业里积累了深厚的资源和经验。而邀请到的三位民办园管理者，也是我们欣赏与钦佩的人：

一是因为他们灵活而创新的运营思维，让幼儿园至今有着良好的生源，并在当地有数一数二的口碑；

二是他们的生命状态和人生态度，让幼儿园里老师松弛、有活力；

三是他们坚守的专业主义，不是停留在服务，更在于引领，让家长愿意追随。

01

南宁民办幼儿园“天花板”

——福娃幼儿园

福娃幼儿园是广西南宁的标杆幼儿园，被誉为当地幼教界的“天花板”。它不仅在教育理念和课程设计上独树一帜，而且在家园共育、教师生命状态等方面，都做到了行业的前沿。

王晓苗园长秉持着“教育不是单纯的服务，而是要做教育的引领者”的理念，让福娃幼儿园至今保持着良好的生源。

福娃幼儿园最具特色的教育理念，是将蒙台梭利教育与自然教育相结合。园区依托亚热带植物园，利用原始野生森林和丰富的树种，将森林教育和蒙台梭利教育有机融合。这在全国来说，都是少见的。

但这种所谓的“独特”，并非是王园长想要强调核心。她认为福娃幼儿园在家园沟通上的思维和做法，是每个幼儿园都可以借鉴的，也是福娃幼儿园实现家长“高粘性”的重要原因。

她提到：“现在幼儿园特别不好做，压力大，大家就很卷。但是，如果幼儿园的管理层总觉得把家长服务高兴了，生源就会来，那在教育行为就会慢慢变形而不自知。‘讨好’是吃力的，而且反而老被家长牵着鼻子走。教育应该有服务在里面，但是要基于我们的人格是平等的，是互相尊重的。我是想讲的是只有成为引领者，家长才会更坚定地选择我们。”

如何成为引领者呢？

她认为有两个重要的支柱，一个教师的生命状态，另一个是教师的专业知识。“专业知识”过往会被强调很多，但是教师的生命状态是容易在这种内卷压力下被忽视的，而这是一种非常重要的能量。如果老师的生命状态很好，就会不知不觉吸引、感染家长，而不是反过被家长拿捏。当然，在工作坊里你也会学习到王园长过去备受家长好评的一些专业知识。

当然，你也会在这个工作坊里了解到她们在落地上的具体做法。比如，1v1家长面谈会，如何在个案沟通和家园共育中，让家长肉眼可见地看到孩子的成长变化；还有家长观课、《儿童发展评估报告》构成成长跟踪系统等。我们还很喜欢他们的“福气会”，让家长社群按兴趣细分，促进家长深度交流。

02

南昌“一位难求”的民办园

——育兰幼儿园

五年前，在日敦社幼师学园的公众号工作坊上，育兰幼儿园给我们留下了深刻印象，园长周丹思维活跃，工作坊结束后，我在其公众号上看到了一个个非常有创意的活动。作为一个新办的幼儿园，当时他们一篇文章的阅读量就可以达到好几千。

五年后，我才知道他们在当地是一所响当当的幼儿园，不仅现在是满园的状态，而且明年春季的名额已满，还有上百个家庭没有排上，明年秋季学位也已有家长预定。

我问创始人周丹园长，你们是怎么做到的？

周丹园长说：“我们始终把孩子和家长的感受放在第一位，从家长的角度换位思考，才会知道他们真正需要的是什么。我们幼儿园没有什么是一定不能要的，只是看给予给孩子的方式对不对，适不适合这个阶段的孩子。

家长最看重的是孩子的身心得到保护，天性得到释放。我们的孩子在育兰幼儿园真的每天都非常开心，有的小朋友连做梦都在叫老师的名字。这样的小朋友不止一个，有的小朋友天还没亮，就问：‘可以去幼儿园了吗？’有小朋友周末路过幼儿园，会站在门口问，‘幼儿园什么时候开门？’这些都是家长告诉我们的。”

其实，育兰幼儿园的家长活动也做得很棒。周丹园长说：“我们有‘家长学校’，但不是说让家长来上课，而是让他们可以一起生活。比如，我们会邀请家长们一起来打毛线；还会举办‘村宴’，一起在户外搭灶台做大锅饭、做食材竞拍、玩游戏比赛、摆长桌宴、举办音乐会。

这些活动不是我们在后面都准备好了，父母来参与，而是设置活动的基本规则，家长们自由发挥，所以他们玩得不亦乐乎。”

我很喜欢育兰幼儿园的“家庭躺平日”，爸爸妈妈和小朋友一起，带一张垫子铺在操场上，可以看看绘本，可以聊天，也可以游戏……但有两件事不能做：一是不能看手机，二是不能起来离开垫子，看谁哪个班能坚持的最久。这个活动的初衷，就是让家长们放下手机，回到当下，心灵静下来去感受，与孩子们全身心地在一起。

他们甚至会组织家长辩论赛，比如关于‘小朋友受伤了，家长希望园区怎么做？’。以前这样的问题，家长只会从自己的角度说老师你应该这样那样，但现在让家长们双方各持一词来辩论，去找到真正为孩子好的解决办法。周丹园长说：“这样做，是让家长成为和我们一起去探索的人，而不是说被我们告知的人。”

“过去几年的经验告诉我，生源不是求来的，是扎根把一件件事情做好后，吸引来的。我把‘稳生’这件事情看成比‘招生’更重要。曾经有家长问到我们的招生活动时，我甚至抱歉地说，我们的招生做得比较简陋，因为我们拿90%的精力放在了已报名的孩子身上，大家进来我们会把解答做到位，但是选择全看缘分。因为一味的求，家长也不一定会来，但是能做的做到足够好，孩子的状态、家长的状态、园所的状态是骗不了人的，家长会被打动。”

在这次工作坊中，周丹园长将会详细拆解育兰幼儿园的做法，从园所、园长的IP，到看得见的美学教育，到有记忆点的活动设计，以及“家长学校”的活动等，让你全方位地看到一所“明星幼儿园”的“吸生大法”。

拓展了解：

向往的生活第二期  ｜ 育兰幼儿园

让沉睡的”旧物“成为”活“的教育  |  课程故事

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民办园的未来转型方向 

——教育“鬼才”魏嘉宏

在我们认识的民办幼教人里，来自宝岛台湾的嘉宏老师是一个生命不止、折腾不息的人。他对教育的思考，在某种程度上已经超越了这个时代的主流范式。

从台湾的道禾教育，到广州的“铭初幼儿园”，再到后来他尝试的实验教育“山外”，他一直在探索教育的可能性。这位在海峡两岸从事教育创新20余年的教育者，被大家戏称为教育“鬼才”。

这几年，他探索打造新型教育社区，主张学校不等于教育，幼儿园更像是一个由人和场景组合形成的动态环境。做前瞻性的小微化实践，在广州创建“山外”微型养育集合体，重构教师角色，设计“未完成”的环境，激发人与环境的创造性互动。今年还被“一条”报道。

在他的探索中，有非常多的思考，可以扩展大家的思路，也可以从嘉宏老师的探索中，去找到你幼儿园未来的一些可能性。

在这次工作坊的第三天，嘉宏老师将着重给我们分享：

• 生活场域：教育发生在日常生活的细节中，老师与孩子是共同生活、探索的伙伴。

• 微型养育集合体：通过降低规模，深化家园关系，打造“生活质感”而非单纯的硬件竞争。

• 转型路径：通过整合社区资源、打造亲子共生场域，为民办园开辟新的生存空间。

拓展阅读关于嘉宏老师的一些文章：

广州道禾幼儿园为什么是全国幼教的一匹黑马？

魏嘉宏：是时候要重新定义幼儿园了

一个教育“折腾家”的整活史：如果没有教育，学习会不会消失？

04

工作坊特色与收获

■ 本工作坊不适合以下人群

• 寻求快速招生技巧、期待”一招鲜”解决方案者

• 坚信”硬件至上”、忽视教育本质者

• 不愿改变、固守传统办园模式者

■ 本工作坊适合这样的民办园管理者

• 在寒冬中寻求突破的新可能

• 愿意重新思考教育的本质

• 有志于打造有灵魂、有温度的园所

■ 参与本次工作坊，您将获得

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报名小贴士