低生育率的大环境下，招生成为了许多幼儿园的重要工作，优先级逐年递增，现目前让幼儿园“活下去”、积极想办法扩大生源不仅是民办园迫在眉睫的事情，公办园也有不小压力。这种情况下，幼儿园的招生工作可能也需要跳出“发传单、贴海报”的传统模式，从多种思路出发，共同撑起幼儿园的招生竞争力。今天的文章希望给大家新的参考方向，如果您所在幼儿园有好的方法也欢迎在评论区分享。
01/
用家长会打造核心竞争力
让家长主动宣传
本学期即将结束，每个幼儿园都会开期末家长会，一般来说老师通常会就本学期各项工作进行班级情况回顾、幼儿发展总结、教学总结、假期安全注意事项等，受限于时间和空间，孩子的发展无法被一一呈现，只能做“孩子们都有了很大的进步”“部分幼儿在xx方面还有不足”这样的笼统概括，信息是零散的。
家长需要的，是实实在在的专业服务和对孩子发展的科学关注，虽然平时也和老师有沟通，但在这样一个总结性时刻，将老师日常教育结果可视化，并且提供更为聚焦的教育指导和专业性建议，无疑会让家长信任感倍增，口碑也会逐渐传播开来。
以读懂儿童软件工具为例，只要平时老师写了观察记录，学期末系统就会自动生成《学期末成长发展报告》，这是老师的日常工作，并不会增加负担，但在家长眼中却是珍贵的“成长记录”，其中包含：能力发展对比图、教师观察轶事记录、家庭延伸活动建议等。幼儿园将孩子的成长报告装订成册后，很多家长都反馈：“以前总觉得老师说得很空泛，现在看到这份报告，我能真正感受到孩子的进步，知道该如何帮助孩子。”园长也感慨：“我们不再需要费心编造特色课程，真实的孩子发展故事就是最好的招生简章！”
（截自读懂儿童APP观察评价软件系统）
| 左右滑动查看更多 |
一边是“走过场”的传统家长会，一边是以孩子发展为核心构建的家园共育生态。很多时候，幼儿园只比别人迈出一小步，就能让家长的感受大不相同。
02/
利用媒体平台
多方位展示幼儿园
都说招生难，其实现下家长也挑花了眼。我们经常能刷到一些专门讲如何选择幼儿园的图文、视频，越来越多的家长知道不能只看硬件和参观当天老师的态度，还要注意细节，但除了在招生季进班体验或者参观，家长很难近距离了解幼儿园，并且当前多数园的招生宣传内容也大同小异，无非是强调“优质师资”“优美环境”“特色课程”等，自然难以在众多幼儿园中脱颖而出，给家长留下深刻印象。
幼儿园再好，不展示出来家长也不知道，我们可以合理利用媒体平台，挖掘自己的特点、优势进行展示，不仅能宣传幼儿园、扩大知名度，对处于观望状态的家长来说，也能破解他们的信息不对称和焦虑感；包括幼儿园的日常，一些我们认为很普通的东西，家长反而很关心，觉得很有意思。
图片 | 绵阳市公园路幼儿园
打动家长的，可能就是其中某一个瞬间。
比如老师们都熟知的花草园（中华女子学院附属实验幼儿园）曾发布过一个视频“花草园食堂12小时之旅”，主要讲述了食堂李师傅和同事们的一天，做准备工作、清洗食材、烹饪食物、分餐、巡餐、清洗整理……并不需要多么高大上，家长看到工作人员的坚守和付出，对幼儿园的工作开展、食品安全问题也会更加放心，即使是平凡的日常也是对幼儿园很好的宣传。
03/
不止服务孩子
积极创造“留下来”的理由
在大环境下，一些幼儿园也创造了新的“生存模式”：
很多负责接送孩子的都是已经退休的家长，因此在我们线下拜访的一所私立幼儿园里，除学前班级外，园方还开办了成人班单独请授课老师，开展围炉煮茶这样的活动，集学习休闲为一体，家长把孩子送到幼儿园后就可以上楼学弹琴、学跳舞，也可以进行休闲活动，自行选择，有的能待上一天，放学再接孩子回家。这样从孩子到大人，都真正融入了园所，增强了情感链接，未来这种“综合楼”也许会被不少幼儿园借鉴。
孩子确实一年比一年少了，但我们要做的不是被动等待，不妨从了解家长的真实需求开始，主动创造“价值”，多一个让他们愿意留下的理由，就可能成为幼儿园脱颖而出的关键。
图片 | 成都市新都区桂湖幼儿园
除此之外，“托幼一体化”也是一个大趋势，近几年早教机构倒闭跑路的消息层出不穷，但家长对早期教育越来越重视，需求并没有减少。从某种程度上来说，幼儿园办托育其实有先天优势，家长信任度普遍更高，在幼儿园上托班的孩子几乎都会正常升班，这就提前锁定了潜在生源。幼儿园可以和周边社区合作开展招生活动，做一些免费课，公益讲座或简单的育儿咨询，频次根据园所实际情况，这样一个学期下来，幼儿园在社区中的知名度和影响力提升，部分参与的家长和孩子也能形成转化。
如果幼儿园无法进行大型招生宣传，还可以定期举办开放日活动：邀请家长走进幼儿园，亲身体验孩子们的日常学习与生活。比如每个月固定一天作为“家长开放日”，老师只需要正常带班即可，家长则可以亲眼看到孩子是怎么玩的、老师做了哪些事情、与孩子的真实相处怎样……这种直观感受往往比招生老师讲的内容更能给他们带来触动，当家长了解更多幼儿园及教师的工作细节，便能产生更多信任感，选择就读幼儿园甚至帮忙宣传。
环境创设、师幼互动、家园共育……想提升专业能力，这些课程不要错过！
创作 | 小白
编辑 | 小白
审核 | 李芸芸
