随着改革开放初期出生的第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。由于处在生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女，这意味着一个全新的、高达５０００亿元的婴幼用品市场将形成。
 早教产品：赚的是“启蒙”
 科研成果表明，０至３岁是人一生中大脑发育的关键时期，０至３岁的早期教育在全世界快速发展，近几年我国婴 幼教 育产业市场需求也逐渐形成。据调查，北京市婴幼儿月消费额中，有３０％（最低数字为１５０元）用于教育消费。以此为参照，全国的市场容量每年有２０亿元左右。
 在中国，儿童早教产品已逐渐引起广大家庭和厂商的关注，尤其是结合现代科技水平的产品，更是为厂家提供了抓住消费者的契机。据悉，近日一种叫做尤里卡神笔电子书的新型幼儿教育产品在华北、华南、华东各地亮相后，便立即掀起了一轮 幼教 产品热卖高潮。据介绍，该产品的独特之处正在于，通过电子笔在书中指指点点，书中的文字 图片 就会发出绘声绘色的乐声和对话，以立体式、启发式、互动式的阅读，引导 孩子 自主地进行学习。从而使原本对世界一无所知的幼儿，能自己充满兴趣、循序渐进地认识世界，看懂属于他们自己的“有生命的书”。
 婴幼儿摄影：拍的是“专业”
 可以说，婴幼儿摄影是继婚纱摄影之后的一门新生的、但增长性极快的行业。严军涛正是适时地抓住了这样的市场机会，在不到一年半左右的时间里，在全国吸收 加盟 店１００多家，遍及国内大中小城市，而且基本上都在半年内收回了全部投资。
 当初严军涛创办京城首家婴幼儿摄影专业店－－微笑宝宝婴幼儿摄影店的时候，创业资金所限，选址不是很理想，但是由于服务做得不错，很多家长还是慕名而来。严军涛的弟弟严江涛说，顾客在预订拍照后，来之前他们会耐心地打电话详细说明来的路线和捷径，这样一步一步把顾客引过来，所以每周六周日小店前总是排着长队，等候拍摄。
 当然，经营一家婴幼儿摄影店也不是一件容易的事，只有“专业”才能在激烈的竞争中生存下去。而在摄影方面的创新则是其首当其冲的卖点，这种创新不仅指在服装上，背景上的创新，更多的是指摄影方式的创新。严江涛深有感触地认为，再漂亮的服装，再好的道具用不了几天就会被模仿出来。摄影的根本应该是照片本身，其核心应该是人物的神韵。作为一个婴幼儿摄影店，重点应该是在抓婴幼儿的神韵上下功夫，而新式服装和道具充其量只是一种拍摄辅助器。而且，增加产品附加值也十分重要，如编制宝宝人生第一档案，记录出生地，重量，属相等，把宝宝成长趣事编成故事，再配以相映成趣的照片，把父母对宝宝的祝愿鼓励纳入其中等。
 当然，投资婴幼儿摄影店还会有一个极限，当投入超过这个极限时，回报率会率低。依严军涛多年的开店经验，超过３万以上的投入，资金回报率并不高。事实上，在顾客消费越来越理性的今天，店面规模已不再是第一选择，更注重的是店的特色，只有做得专业而有特色，才能引来源源不断的客流。
 婴幼儿用品卖的是“服务”
 蔡婷当初并没有想到要做婴幼儿用品专卖店的生意。当初只是由于做代理商做久了，很多产品包括样品摆在仓库里没法处理，所以才想到自己开一个店来集中售卖，但没想到越卖生意越不错，不仅资金回笼快，而且经营又省心。到后来又决定把光卖产品的做法提高到一个新的高度－－做服务。做服务指的就是针对消费者进行专业的消费引导，包括使用知识介绍，护理知识介绍等，很显然，这才是长期吸引和留住顾客最为有效的手段和策略。
 蔡婷的三苑惠力妇婴用品专卖店发展很快，近十年来一直以“呵护妇婴康，服务妇婴顾客”为经营宗旨，逐渐被业内认为较权威，较专业的妇婴用品提供商；并在全国范围内发展了十几家 连锁 店，开创了妇婴用品专卖店 连锁 经营之先河。
 据蔡婷介绍，他们的特色服务往往体现在细微之处。在创业初期，他们对诸如奶粉及尿布等一些小商品不在意，因为是小利，所以没有花很大功夫去做品种扩充。但后来发现，这些小商品有相当大的顾客需求。而当他们把这些小商品的种类上全之后，发现整体的客流和利润水平都有了一个大的飞跃。原来小盈利竞能带来大销售。
 不可否认的是，目前婴幼用品市场的竞争已变得很激烈。据悉，在北京类似三苑惠力这样的专卖店已有近百家，有业内人士已经指出，用不了两年，相当一部分无规模，产品不稳定，服务跟不上的婴幼儿专卖店会倒下去，只有那些注重高质量、高品质、高服务，踏实做事的店才能生存下来。
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