干货分享丨实战专家、康轩名师联袂名园展示为您解读托幼运营新秘笈

疫情反复冲击：从2020年至今，疫情间歇性反复，首当其中受到最大冲击的无疑就是幼儿园，而本来立足托育元年大力开设了托班的园所更是胆战心惊；

行业政策影响：在国家近年来大力普及普惠园的压力之下，民办幼儿园经营更加艰难，面对不得不应对的国家政策浪潮如何破局？

不升反降的出生率：2018年之后，出生人口呈现出断崖式下滑，其中最明显的2020年创历年来最低（新出生人口仅1200万人），尤其在三线城市以下的地区此现象更为明显。三胎政策呼啸二来，出生率究竟是上升还是下滑，未来走势难分难解。

不断增长的开园速度：但是随着国家不断普及学龄前儿童的入园率，开园数量逐年稳步上升，2020年全国园所数量已高达29万家，大家明显感觉到2021年上半年的开园速度加速更快！这意味着虽然孩子变少了，但是园所数量变多了，这意味着园所竞争越来越激励！

缺乏信任的“难搞家长”：园所多了，难免家长的口味越来越挑剔，当幼师还要面对一些“高知”家长时，更加压力山大。有些园长笑谈，现在的家长不是拿着“放大镜”在看园所，而是“显微镜”！

有专家预测，明年的托班招生会更费劲！如何打造招生团队让园所快速满园？如何让托幼更具市场竞争力？

俗话说：“预则立，不预则废”！严峻的情势下，想要明年的托班招生顺利，今年务必要修炼内功！

想园所所想，小康轩“抛专引育”专家大咖直播间8月18日上午，震撼开播《托幼托育》专题，迎来了全国近万名幼教工作者的关注和在线学习！

善战者说

杨景郁

拥有幼教领域20年运营管理经验

历任多家知名早教机构、品牌连锁幼儿园市场、品牌总监、开园项目负责人

曾创造多家幼儿园、早教机构开园满园招生记录

他山之石，可以攻玉！在沉淀了多年丰富的管理和招生运营经验的“善战者“——杨景郁老师在直播间为大家分享了她的宝贵经验。

A. 用户思维：家长戴着显微镜来看园！而园所要转换思维，站在用户的角度上思考幼儿园能带给孩子和家长什么？如何展示？要从用户的需求出发！

B. 目标导向：很多幼儿园的经营者对数据比较不敏感，因此要制定目标，并且要落实达成目标的策略。目标是工作方向的北极星，是招生计划的指南针！

C. 招生工作里的PDCA：目标制定下来了，要对目标进行分解，做好计划、执行、检查和处理四个环节的工作。

D. 永远的招生利器：幼儿园招生没有“一招鲜”，如果一定要说有无秘密武器，那就是“幼儿园的核心竞争力”，并且还要通过合理有效的方式向家长展现出来！

 ▲精彩内容回顾

定位：如何打造脱颖而出的核心竞争力？就要靠精准的定位！要找到符合你定位的用户群，把内容精准地传递给用户群。

调研：杨老师反复强调调研！调研！再调研！很多幼儿园的管理者不擅长做运营，运营是要靠理性思维和判断，只有摸清事实，才能制定有理有据的行动策略。

▲精彩内容回顾

杨老师说到，所有漂亮的语言和再好的招生话术都不如真诚面对家长的那颗心，如果真诚地和家长开放地沟通、问询，捕捉他们对幼儿园的建议，他们也会回馈给幼儿园很多宝贵的反馈，而幼儿园如果做出改变，家长也会感动和认可。不断提升家长的满意度，不断地在点滴工作中展示我们用心、爱心和耐心，这些对于园所招生、品牌打造、口碑传播都大有裨益！

倾囊相授

陈悦

康轩学前教育研究院高级资深讲师

从事幼教工作17年

南京市优秀骨干教师

“十二五” 国家教育部课题组核心研究员

杨景郁老师讲到，如果想要招生爆满，就要打造幼儿园的核心竞争力！无疑托班的核心竞争力就体现在“适宜的课程、舒适的环境打造、专业的师资团队、和谐的家园共育”等方面！

《托育机构管理规范》第二十一条规定“托育机构应当以游戏为主要活动形式，促进婴幼儿在身体发育、动作、语言、认知、情感与社会性等方面的全面发展”。因此，2-3岁的托班课程就要根据宝宝的年龄特点，设置以下相关课程，教师还可在向家长介绍这些课程的时候置入幼儿园专业的教育理念，从而用实力赢得家长的信服。

有些园所硬件设施并不是非常优渥，大家常常问到的问题是“如果教室只有60平是否可以做托班呢？”陈悦老师用示意图告知大家，一般分区的游戏材料可以沿着四周靠墙放，教室3/4的空间放置游戏材料，只要中间1/4的区域留给集体教学和孩子日常活动即可。

托班的一日生活应当是动静结合的！幼儿的游戏区可以分为艺术感知区、阅读养成区、益智探索区、生活体验区和感统游戏区，这些都是发展幼儿感知觉的良好途径，也是幼儿园托班教室向家长展示的必备法宝！

当家长来幼儿园参访时，老师就可以通过这些材料和游戏玩法及教育价值向家长展示专业的教育理念；同样，这些区域活动也可以作为亲子活动开展。家长交了钱，但是也知道了孩子送来不只是来玩的，而是在“玩中学”，相信孩子的各项能力都能得到均衡的发展！

南京仙龙湾幼儿园在2019年6月引进“小康轩托班教室整体解决方案”，通过众多家庭带来了成长和收获，因此也赢得了家长们的好口碑！目前托班招生全部爆满，后来连园长的办公室都不得不改为托班教室。而托班生源的丰沛也为幼儿园的小班生源蓄足了能量，从此园长再也不为招生担忧了！

“小康轩托班教室整体解决方案”已成为园所招生利器，助力打造园所品牌特色。上市两年多以来，已覆盖全国近千家托育园区、近万个托班幼儿家庭，收获了良好的市场口碑及招生效果！

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解锁小康轩托班教室整体解决方案

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两个小时的直播讲座，干货满满，吸引了越来越多的老师参与进来。在小康轩“抛专引育”专家大咖直播间，既能学习到前沿的教育理念，也能学习到可应用于日常教育教学的工作方法！

如果您错过了这场精彩的直播课，您还可以通过我们的“康想云平台”观看课程回放！