【招生技巧】6个幼儿园暑期招生技巧，非常实用！看到的园长都收藏了！

如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些；

有的家长因孩子太娇惯，要求幼儿园给孩子配专门的生活老师，家长出工资等等……

此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可能不会选择你的幼儿园。

但如果不争，家长的话显然不对，有些更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

在此状况下，建议是：

■  首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。

■  然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。

■  最后，逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

民办幼儿园的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办幼儿园的持续招生工作具有重要的支撑作用。

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园招生部门费心研究。

为此，有几个建议：

■  建立潜在家长群档案，凡是来幼儿园或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案。

■  对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略。

■  定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈幼儿园招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难。

■  在一些特殊的日子里，及时送上幼儿园的祝福和问候，加强感情交流。

■  定期邀请家长或孩子参加幼儿园举办的一些重大活动，如开放日、幼儿园文化艺术节、亲子体验等。

如何化解家长例如此类的对立情绪，针对此情况，提出如下建议：

■  一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对。

■  二是当家长提出异议时，不要急着争辩，要巧妙地扬长抑短。

■  三是主动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于幼儿园的方向发展。

■  四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如由另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

■  如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”

■  希望家长来园参观时说：“您是周六到幼儿园，还是周日来看一看？”

■  在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”

通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。