幼儿教师免费课件，幼师得力助手！
教案、课件、资料，一应俱全！
Hi，请  登录  或  注册
当前位置：幼师课件网 园所风采 正文

疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？

2023-08-10 分类：园所风采 收藏
【幼师宝】2000多G内容，终身免费更新    |    快来体验【智能幼师】，感受智能魅力！

转自公众号：托育那点事
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NDY1MzIzMw==&mid=2456728926&idx=1&sn=1b850bedf3bb3a97dac42b3608de94d1

疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第1张图片

今年，拜访了非常多的托育品牌，在交流的过程中，经常会被问到一个问题：
有没有活得好的托育品牌？
问这个问题的逻辑无非两个，一个是确认下整个行业是不是都不好，而另一个是向活得好的品牌取经学习。
面对这个问题，回答都是非常肯定的，有，而且还不少。
疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第2张图片

疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第3张图片

学前微主编，与100000+园长共成长

在这里，想先分享三个品牌案例。
这些品牌，或许很多人都没听过，并不知道他们的存在，平常不露脸不宣传，但实际上，他们活得非常好，为尊重品牌方的意愿，同时避免有广告之嫌，所有品牌名称均不实名。
案例一：
品牌A，在某一个新一线城市，入局托育之前，是做育婴师培训，深耕育婴师培训16年，2017年入局托育，经过四年的验证之后，2021年开始，迅速开出41家直营中心，并且实现70%的满园率，同时所有师资自产自销。
案例二：
品牌B，在某一个新一线城市，入局托育之前，整个家族是从事幼儿园和母婴行业，线下拥有数量可观的母婴门店，2022年入局托育，在大半年时间，以迅雷不及掩耳之势，开出了10家盈利型直营中心，甚至在疫情如此不确定的期间，依然保持单店盈利的状态。
案例三：
品牌C，在某一个新一线城市，在入局托育之前，从事的大学、高中、初中、小学等业务，2019年入局托育，入局之时，以极快的速度拿下20+该城市公建民营项目。
疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第4张图片
为什么分享这三个案例？
实际上，类似的案例，在行业内存在着非常多，他们默默无闻，很少发声，不宣传，闷声赚钱，很少有人知道他们的存在，甚至他们有的已经发展成为区域的头部品牌。
在跟他们的交流过程中，我深深感受到什么叫人间清醒。他们在入局托育的时候，脑子极其清楚，整个产业布局，商业模式，都已经想的非常清楚，市场怎么打，怎么拓，公司赚什么钱，个人赚什么钱，都想的非常明白。

01/

托育的老中青（新）三代

引用刘润润总在今年的年度演讲中的一段话：
起得最早的，是理想主义者；
跑得最快的，是骗子；
胆子最大的，是冒险家；
害怕错过的，是韭菜；
而最后成功者，或许还没有入场。
这段话，我相信很多人都有同感和共鸣。
对于托育行业目前存在的品牌（企业），我以国家托育政策发布的时间作为节点，将其划分为老中青（新）三代人。
老生代：
关键词：执着
老生代的品牌，基本都深耕教育行业多年，在国家对托育行业释放利好政策之前，就已经在干托育，是托育行业最早的一批从业者，热爱这个行业，极具教育情怀，很执着，但相对来说缺少一些对商业的认知。
中生代：
关键词，挣扎
中生代的品牌，基本是2018年前后，国家释放政策利好信号之后入的场，奔着市场红利、政策红利来的，为了做托育而做托育，相对缺少一定的产业厚度，对抗风险能力相对较弱，护城河和商业壁垒并不明显，很容易在市场竞争过程中被对手打穿。特别在大环境不确定的情况下，处于一个相对尴尬的局面。
新生代：
关键词，清醒
新生代的品牌，基本是在看清了形势之后才入局，出手稳准狠，同时速度极其快，他们在入局之时，就已经想的非常清楚，无论整体的产业布局，商业模式，资金资源，都是在精心设计之后才踏进来的，他们具备了对教育和商业的双重认知，同时还拥有一定的产业厚度，或许将成为推动行业发展的一股新生力量。
托育行业正在经历一轮洗牌，老中青三代正在迭代。
疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第5张图片

02/

差异化的竞争

当下，托育行业已是一片红海，不管是TOB还是TOC，竞争基本上都是在同一维度上的竞争，而各家所谓的差异化竞争，无非就是你用这个教育理念、我用那个教育理念，他用那个教育理念，很少有真正差异化的竞争。
有市场就会有竞争，同个维度的竞争最后都会落入到价格的竞争。而当落入价格的竞争的时候，必然产生内卷，一旦打起价格战，就是杀敌一千自损八百，最后大家都赚不到钱。

03/

产业厚度将成为新的护城河

在行业发展的初期，规模是最好的壁垒和护城河，实际上，大部分企业也是这么干，闪电式扩张，圈地插旗，拼的是速度，竞争对手在短时间内很难超越，用规模换取品牌效应。
当行业发展进入深水区的时候，拼的是耐力，是打持久战的能力，是抗风险的能力，这就需要具备一定的产业厚度。当有产业厚度的时候，哪怕有一层被竞争对手打穿，也不至于丢失阵地。
对于中生代的品牌来说，在入局托育之时，缺少产业上下游的有效加持，单纯为了做托育而做托育，这就造成了在面对竞争且在大环境不确定的情况下，非常容易被对手打穿。因为面对竞争的时候只有一道防线。
而新生代的品牌，在入局之时，每个品牌都有完整的产业布局，并不单纯为做托育而做托育，
要么有上游的布局，要么有下游的布局，当面对不确定性的时候， 他们的抗风险能力明显要强于中生代的品牌很多。
产业厚度将成为新的护城河。
疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第6张图片

04/

托育未来要么极小，要么极大

随着行业的发展进入深水区，两极分化的趋势越发明显。未来，托育品牌要么极小，要么极大，处于中间生态位的品牌，将会更加困难。
什么是极小？
不盲目的扩张，经营好一两家托育单店的，还是能赚到钱，做好服务，加强财务意识和风控意识，还是可以活得很好的。
什么是极大？
具备产业化、集团化发展的能力，借势政策、资金、资源等优势，协同产业上下游，形成产业化发展。这类企业，无论是从区域的规模，产业的厚度，都具备非常强的竞争力。
对于中间生态位的品牌，生存空间将进一步受到挤压。
疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第7张图片

05/

产业化发展是出路

这里需要说明两个概念：
1、资源整合能力不等于产业化能力
很多人错把资源整合能力误认为是产业化能力。只能简单把产业上下游的企业进行了资源的整合，这种链接其实是非常弱的，并没有真正形成产业闭环。资源整合能力，不等于产业化，并不是说你把产业上下游的资源进行了整合，你就具备产业化的能力。
2、产业化发展和产业配套是两件事
产业配套误认为是产业化，很多人会说，我们有研发、有培训、有线上线下的产品等等，这些还是围绕着托育这个业务开展的产业配套服务，并不是产业化发展。
产业化发展，需要我们以企业的身份，站在产业的视角，看看产业上下游。而产业化的能力，需要建立在数字化的基础上，通过数字化，将产业上下游完全打通，形成产业闭环，才有可能实现真正的产业化发展。
数字化的能力决定了产业化的深度，不要错把产业配套的资源整合能力误认为是产业化。

写到最后

每个行业的发展，都需要经历一个从无序到有序的进化过程，在不断进化的过程中，符合市场需求及行业发展规律的终将存活下来。产业化发展或许将成为托育唯一的出路。
疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第8张图片
编辑：学前微主编
来源：托育那点事，作者：许培鑫

特别说明 ：

《学前微主编》刊载此文，是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请及时与我们联系，我们将及时更正、删除或依法处理。

疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？-幼师课件网第9张图片

文章转载自微信公众号：学前微主编

-=||=-收藏赞 (0)
幼儿园研学培训，找优师教研18610206462
南通、常州、成都、广州、杭州多处培训基地，优质的专家师资资源、幼儿园资源，让你深入幼儿园，近距离感受先进的幼儿园生活。专题研修：课程叙事专题研修、课程游戏化专题研修、民族特色民族文化的专题研修以及各类您需要的定制化专题学习。
AD：【优师教研】行业大咖，精彩案例，优质课件，助力全国300万幼师专业成长
幼师课件网 » 疫情、政策、市场，三座大山重压之下，有没有活得好的托育品牌？
分享到

课件下载

置顶推荐

热门文章

登录

找回密码

注册