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#托育微主编 #行业观察

在第34期的OpenTalk北京站“托育的机遇与挑战”线下沙龙中，《托幼瞭望》总编潘伟涛以《托育行业众生相：需求激增下机构如何抓住红利？》为题，从媒体角度剖析托育行业生存特点、当下面临的问题以及行业未来的发展趋势。

潘伟涛是互联网行业出身，早在1999年就担任互联网产品经理。2015年起，为多家早托幼行业头部品牌和专家提供企业品牌和个人品牌的营销咨询服务；2020年创办《托幼瞭望》并任总编。

《托育瞭望》总编潘伟涛

学前微主编，与100000+园长共成长

核心观点：

1. 托育行业尚处于早期阶段，洗牌尚未开始，大家都有机会。

2. 托育行业目前受到广泛关注的原因有三点：政策推动、创业的需求与市场的需求。

3. 托育政策的核心是家庭为主，机构补充，普惠优先。

4. 托育服务不是刚需，市场培育需要时间。

5. 托育行业最大的问题在于盈利问题，有70%、80%的园还没有到盈利的状态。单店坪效低，利润率低，盈利难，抗风险能力弱，并且缺少优质的课程内容和数字化工具。

以下为潘伟涛分享实录（经多知编辑整理）：

政策推动

那托育为什么这么火？

首先从政策上，大家都看到生育率、新生儿数量下降，国家接连推出来二孩、三孩政策。第一是为了让新生儿的数量提上来，第二是让年轻妈妈们能够出来就业，这是政府的强烈需求。

托育可能是整个教育领域中唯一一个被政策强烈鼓励并且提供补贴的行业。近日，北京卫健委牵头成立了婴幼儿照护专业委员会，正在起草北京普惠托育的标准，我是这个起草小组的组长，核心就是研究如何用补贴来促进托育行业健康发展。

2019年5月份发布《3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，这个政策出来之后，整个托育行业就“燃”起来了。在此之前，很多人就已经开始做托育了，但是托育元年是从这个政策的发布开始的。

2019年下半年到现在，是托育政策出台非常密集的时期，从框架到细化，现在已经到了落实的阶段。

国外的研究数据表明，一个国家的入托率越高，生育率和妈妈就业率就会越高。所以我们提升入托率，不仅能促进新生儿的数量增长，还能提升女性就业，增加社会劳动力，促进男女平等。

我们在不断推出新的政策，提升入托率。政策真的非常重要，第一，我们要根据政策指引来决定发展方向，将来才不会走偏；第二，要对政策深入理解、有效利用。

根据“国家普惠托育行动2020”的规划，要补贴的园所差不多将近2000家，10万个托拉，每个托位1万块钱，资金总量近10亿元。有些地区又做了配套补贴，有的1万，有的5000。所以我们要了解政策，知道当地怎么补贴的，去争取拿到这样的补贴。

社会力量驱动

谁在做托育？总结起来的话，主要有三大类：

第一是有产业链背景的企业。包括从幼儿园、早教、母婴行业转型来的，以及医院、月子会所等产业链上下游相关的；

第二类是跨界投资。包括刚才说的地产、物业，还有一些传统的教育集团；

第三类个体创业。包括妈妈创业，园长、幼师创业。很多人自己生完孩子之后，考察家附近的托育园，看了一圈下来没有一个满意的，于是就自己开了一个，有些还真的能做得不错。

我们再说说这三类中，比较典型的做法。

一、托幼一体化，也就是幼儿园做托育。

现在托育的问题主要是招生很费劲。2岁来了3岁走了，招生的成本还没挣回来，已经毕业了。幼儿园做托育的首要挑战在于，托育的招生跟他们想象中不一样，幼儿园可以等孩子上门，托育要主动出去找孩子。

二、早托一体化，即早教机构做托育。

早教有很强的招生引流的能力，也有很强的商业运营能力，这是他们的优势。但是他们的挑战是，可能会过于依赖招生，对于课程、内容没那么重视。有从早教转型过来做托育的告诉我：“课程重要吗？网上花9.9元买个就行了。”我们每个人都会对自己的特长和核心能力过于依赖，而忽略了其它可能更重要的东西。

三、地产物业做托育。

他们的优势是资金、场地、业主信息，但他们的挑战是“等不及，看不上”。有一家在地产百强排名靠前的地产公司，当做托育的人和做地产的人在一起开会的时候，做地产的说到资金时都是以亿为单位，而做托育的放开胆子定个目标也就是几千万。让挣过快钱、大钱的人，再来挣慢钱、小钱，心态上会很难受的，这是他们的挑战。

四、教培转型托育。

去年的这个时候，我们在讨论幼儿园能不能做托育，后来呢，幼儿园做托育已经不是要不要做的问题，而是政府在大力扶植，很多地区下了指标一定要干。我们现在讨论教培能不能做托育，会不会就像当时讨论幼儿园一样，我们认为别人不会来，其实别人的某些核心能力是我们不具备、没看到的。我是欢迎教培行业能进来做，他们会为托育带来大量的优秀人才，把这个行业的整体水平提升上去。

托育行业目前面临的挑战

我们再说说托育行业目前的挑战。

第一，运营模式。目前行业还没有一个成熟的商业模型，当你的各项成本控制的比较好，比例合理，才可能做一个比较成熟的园。

第二，这个行业鱼龙混杂。投资人与供应商之间信息不通畅，互不信任，存在着很大的交易成本。我们在做一个严选服务，就是把行业里面好的供应商资源严选出来，给他们背书，甚至帮他们去卖。

第三，人才瓶颈。到目前为止，高校里还很少有针对0-3幼儿的专业，有些民办学校已经在建了，但还是不多。传统的幼师专业是针对3-6岁，教育的内容不一样。缺专业，少老师，又对老师能力要求极高，这是一个很大的矛盾。

我们总结一下现状和趋势，跟其它行业相比，托育行业的洗牌期还没有到来，还处在非常早期的阶段，如果现在进来做品牌、做加盟、做服务，都有很大的机会，取决于你的能力、优势。

Q&A

提问：潘老师，我想问一下是什么样的动力驱使你在这么短的时间内做了这样一个《托幼瞭望》平台？您分享了很多干货，是什么样的情怀让你做这样的事情？您有没有遇到做得好的早托一体化的呢？

潘伟涛：我自己在互联网多年，一直有一个媒体情怀，我对教育也很有情怀的，对营销也很感兴趣。《托幼瞭望》起步时前面已经有几家大的平台了，但我们用半年的时间就到了比较靠前的位置。

不管你做托育还是做任何事，把东西做好是是基础。我们没有任何一篇文章是标题党，没有任何一篇文章的内容是纯宣传，我们每篇文章都要考虑对采访的人有什么用、对看的人有什么用。

早托一体化，我们看过很多例子。相对来说，做早教的很多人对内容、对基本功不够重视，在短期内发展到一定规模、跑的足够快，是没问题的，但是要把这个事情长期做好，还是要在基础上多下点功夫。

我们自己就是用最笨的方式来做的，我们请专业的记者来写稿，用做杂志的品质写自媒体，完成一篇稿件至少三个星期，成本很高。但是我们就是这样做的，只要坚持为行业提供有价值的内容，一定会有回报的。

提问：参考幼儿园的行业历程，我感觉托育很有可能会从倡导鼓励到后期变成普惠。您能预判这个周期大概是多少年吗？

潘伟涛：这个事情没人说得准，现在的情况是托育首先要求备案，因为备案需要时间，所以现在没有备案也能干。以前幼儿园也经历过很长的没怎么管的阶段，托育从一开始就比较规范，可能这也是造成现在整个行业赚钱的人比较少的原因。对我自己来说，从其他行业扎到托育，我也会判断我能做多久，我觉得三年内绝对没问题。

提问：三年以后也有可能会变成像幼儿园一样，变成普惠型的？

潘伟涛：普惠肯定是大的趋势，这涉及到国计民生、民族发展、人口的长期健康发展，现在的整个政策都是围绕着这个来的。普惠一定是趋势，政府补贴也可能会相对比较常态化。

提问：我是幼儿园行业的，我也知道前一阵发布关于优育优生人口政策，鼓励支持幼儿园招收2-3的孩子，现在有没有相关政策，补贴政策，您看好这个方向吗？

潘伟涛：有些地方有明确要求，比如上海，明确要求多少家幼儿园要开托育，有些地方则没有，甚至有些地方还禁止，你在哪做就去了解当地的政策情况。幼儿园做托育这件事，还是非常值得肯定的，各地要完成“十四五”期间的托位指标，幼儿园做托育是最便捷、最有效的方式。

编辑：学前微主编

来源：多知网

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文章转载自微信公众号：学前微主编

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托幼瞭望潘伟涛：托育行业的特点与挑战

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