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2020年，对于中国民办园园长来说，毫无疑问，是最困难的一年。
这种困难，一方面表现为疫情带来的重创——上半年亏损严重，另一方面表现为支撑民办园快速发展的引擎已经不在。
前些年，我在很多场合发表观点：“中国幼教开始进入下半场。”
为什么这么说？
因为在当时，我看到了“政策”、“资本”、“互联网”三股重要的力量在深刻改变着幼教的格局。
而今天，除了这三股力量，还有一股新的力量突如其来，那就是“疫情”。
新冠俨然成为对民办园杀伤力最大的一股力量。
它真的决定着我们民办幼教人的生与死。
斗胆问一句，疫情如果再度卷土重来，你我是否扛得住？
我估计我们今天很多民办幼教人一定悬了。
所以，我们天天祈祷，这玩意儿可别再来。
问题是，从国外的数据反馈看，新冠有卷土重来的迹象。
现在，很多人都在问：新冠10月份、11月份、12月份会不会回来？
我也在问。
因为，这个判断很重要。
因为，这个判断决定着我们今天应该怎么部署。
有一句说得好：站在未来，安排现在。
判断决定我们的部署 | 图片来源@摄图网
如果真的出现极端的情况，我们怎么办？
真的坐以待毙吗？
今年春节出现这种情况，我们损失巨大，那是因为疫情从天而降，措手不及。
如果下半年再出现这种情况，我们依然毫无准备，损失惨重，那就只能叫“不长记性”了！
所以，我们民办幼教人一定要未雨绸缪，一定要准备好一套极端情况下的解决方案，以避免毁灭性打击。
说完“疫情”，我们再来说说“政策”。
为什么我说，支撑民办园快速发展的引擎已经不在？
因为，国家在幼儿教育事业的发展上，它的定调——普及、普惠、安全、优质的公共服务体系，就足以说明问题。
具体两个指标更凸显政府的意志：80%的普惠园，50%的公办园。
这两个数字将“普及”“普惠”演绎得淋漓尽致。
什么叫普惠？普惠的本质是限价。
价格一限定，给到民办园纵横驰骋的空间就已经很小。
价格一限定，民办园你就不敢多投了——多投多赔。
所以，曾一度支撑民办园快速发展的“自由定价、政府备案”的价格引擎已经不在了。
再翻看《中华人民共和国学前教育法草案(征求意见稿)》，有一个导向是非常明显的，那就是，未来学前教育事业的发展是“以政府为主导，以政府举办为主，大力发展普惠性学前教育资源，鼓励、支持和规范社会力量参与”。
所以，曾一度支撑民办园快速发展的“公办、民办并举发展”的政策引擎也已经不在了。
毫无疑问，民办幼教事业的发展很难再现过去20年的辉煌。
面对如此局面，很多民办幼教人很焦虑——2020年上半年是焦虑亏损，2020年下半年是焦虑未来。
民办园园长如何走出焦虑？
我最近一直在思考这个问题。
今天，我想把我的一些想法分享给大家，希望能给大家带来一些帮助。
我觉得，民办园园长要想走出焦虑，须做到：
学前微主编，与100000+园长共成长
一、调好心态
这是一个动荡的时代。
不仅民办幼教人焦虑，各行各业的人也都在焦虑。
记得有一句话说得好：焦虑会影响你，但不会决定你；真正决定你的，是你的内心。内心变了，眼睛看到的很多东西都会随之改变。
有一个问题，我想问问大家：以前我们民办幼儿园开得风生水起，是我们自己牛，还是有运气？
我相信很多人都认为是自己能吃苦、肯干、有胆量！
其实回望我们走过的路，我们能否清醒地认识到，一个人、一个组织、一个行业的辉煌，都是天时、地利、人和的结果？
毫无疑问，民办幼教过去20年的辉煌，是在吃改革开放的红利，是在吃房地产高速发展带来小区配套幼儿园大量兴起的红利，是在吃国家大力发展民办幼儿园的红利。
伴随着改革开放步伐的放缓，伴随着房地产行业的下滑，伴随着国家大力发展普惠园，民办幼教人今天集体遭遇迷茫，每个毛孔里都透着焦虑。
“钱不好挣了”，大家都在说。
我想跟大家说的是，我们不能把以前的高速发展当常态。
那叫奇迹！
我们一定要学会接纳“钱不好挣了”这个现实。
其它行业早就钱不好挣了！
我们民办幼教人才刚刚发现钱不好挣了。
我们应该对过去高速发展的20年感觉幸运才是。
花无百日红，月无百日圆。
政策那波红利过去了。
一切回归正常。
民办幼教进入微利时代就是新常态。
凭什么我们不一样？
有一句话说得好：风来了，猪都会飞上天！
问题是，风走了，你还想飞上天？
所以，各位，不纠结。
曾记得达尔文说过：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。”
我们要基于中国幼教下半场独特的市场格局，快速做出反应，寻找破局之路。
这是我们应该做的。
二、守正用奇
“守正用奇”是从老子的《道德经》中总结出来的表述。老子说“以正治国，以奇用兵”，即以清净的正道来治理国家，以奇思的谋略来用兵。
作为一名民办幼教人，究竟怎样才能找到穿越周期和迷雾的指南针？
越是行业发展动荡时期，越要保持定力。
守正用奇，方能行稳致远。
什么是民办幼教人的“正”？
《中华人民共和国学前教育法草案》规定，实施学前教育应当坚持中国共产党的全面领导，全面贯彻国家教育方针，坚持社会主义办学方向，落实立德树人根本任务，遵循儿童身心发展规律，培育社会主义核心价值观，促进儿童德智体美劳全面发展，为培养担当民族复兴大任的时代新人奠定基础。
这就是民办幼教人的“正”。
今天我们培养的孩子是为20年后的中国准备的。
今天我们给20年后的中国留下什么样的孩子，将决定20年后的中国是否能屹立在世界的东方。
所以，全体民办幼教人任重而道远。
最近，国家副总督学、原国家教委专职委员、中国民办教育协会学前教育专业委员会创始理事长郭福昌在谈到幼教的环境突变时指出：
“不管外部如何变化，我们要坚信，只要有孩子在，教育就在；只要教育在，就存在百姓的不同需求。我们要始终在提高教育质量上下功夫，要在服务上下功夫。”
我们就是要守这个“正”。
有时间大家看看这个视频。
我们开幼儿园的，以质量求生存，这是根本，切不可忘记。
我们要始终不忘抓师资质量、抓教学质量、抓管理质量、抓家长工作质量。
这就是我们倡导的“正”。
什么是民办幼教人的“奇”？
民办幼教人的“奇”，就是要基于幼教环境的变化而做出快速有效的应对。
我们要深深懂得，我们不是被竞争对手打败的，我们是被自己的客户抛弃的！
我们要深深懂得，我们过去的核心竞争能力，成也萧何，败也萧何！
因为，过去的核心竞争能力伴随行业的进步已经变得大众化、同质化。
用奇，就是要做出新时期的差异化！
另外，“守正”和“用奇”必须结合在一起，才能发挥最大的效用。“守正”给“用奇”以准绳，确保“用奇”永远行驶在正确的轨道上；“用奇”给“守正”以创新，确保“守正”永远与时俱进。
唯有如此，民办幼教事业才能行稳致远。
三、创新增长
幼教格局因疫情和政策发生了重大的变化，我们如何破局？
打破边界，创新增长，是出路。
有一句话说得好：
不增长，就退场；不增长，就消亡。
只是如何创新增长？
我多次讲过这样一个故事。
这个故事是关于可口可乐的。
20世纪80年代，可口可乐公司换CEO。有一位叫罗伯托的商界奇才荣幸成为新CEO。当时可口可乐在美国软饮料市场的市场占有率大约是35%，很了不起。
罗伯托初来乍到，自然新官上任三把火。
他肯定想增长。
当他把自己的想法传递给自己下属的时候，大家给到他的反馈是：太难了！
因为可口可乐、百事可乐等软饮料，整个市场格局已经形成。
谁试图再往前进步一点点，都很困难。
罗伯托当然知道这个事实，他问了自己的手下一个非常有趣的话题：
“在人们的肚子里，可口可乐的市场份额占多少？”
大家猛然发现，在人们的肚子里，可口可乐的市场份额几乎可以忽略不计。
顺着这个思路，大家猛然发现一个更广阔的市场空间。
大家顿悟：咖啡、茶、牛奶，更是一个令人无法想象的巨大空间。从那一刻起，可口可乐就从一个时刻感受到百事可乐威胁的非常成熟的软饮料市场的领导者转变为“一个人每天要喝点什么”这个最大市场价值的创造者，这就是可口可乐变革新纪元的开始。
可口可乐用“肚子份额思维”替代我们传统的“市场份额思维”，增长瞬间有了思路。
而我们民办幼教人呢？
如果我问大家：
“一个孩子一年上幼儿园的费用，占一个家庭投在孩子上所有的支出，百分比是多少？”
你是否有了增长的思路？
我们一定要用“儿童成长思维”替代我们传统的“幼儿园思维”。
我们一定要从“经营幼儿园”向“经营儿童成长”转变。
这是我们打破边界、创新增长的思维原点。
儿童成长，包罗万象。
吃、喝、拉、撒、睡、学、玩，都属于儿童成长，我们又从哪里出发？
我们是做教育的，所以，我们先从“学”切入。
幼儿园里的“学”我们已经在做。
自然，我们要打破时间的边界，去思考，孩子下午4:30之后到6:00、周六周日、寒暑假，要发展点什么，家长的哪些需求未得到满足？
举一个例子，我们就来说说孩子下午放学后这个时间段，孩子要发展点什么，家长的哪些需求未得到满足。
通常，周一至周五，下午4:30—6:00，幼儿园的孩子有两种情形：
-
第一种，父母不方便来接的，孩子在幼儿园接受延时服务；
-
第二种，父母方便来接的，有的接回家，有的直接送到社会上的一些专业机构接受培训。
第一种情形，我们有何作为？
如何办家长满意的延时服务？
2020年8月17日，教育部印发《关于进一步加强和规范教育收费管理的意见》的通知。
《通知》明确规定：学校在完成正常的保育、教育教学任务外，为在校学生提供学习、生活所需的相关便利服务，以及组织开展研学旅行、课后服务、社会实践等活动，对应由学生或学生家长承担的部分，可根据自愿和非营利原则收取服务性费用。相关服务由学校之外的机构或个人提供的，学校可代收代付相关费用。学校服务性收费和代收费具体政策，由各省制定。
从这个利好消息可以看出，第一，延时服务家长有强烈需求；第二，政府支持课后延时服务；第三，延时服务可以适当收费。
伴随着这些思考，你是否发现，创新增长有了努力的方向。
其实，除了课后，周六周日、寒暑假，我们也有很多的业务可以拓展。
有一句话说得好，上帝为你关上了一扇门，必定为你打开了另一扇窗。
八小时以内的业务被局限了，更多更广的八小时以外的业务正等待着我们去开发。
一切过往，皆为序曲。
不要以为我们的幼教事业已经到头，其实一个更有生命力的事业才刚刚开始。
从经营幼儿园向经营儿童成长转变，或许是一个伟大的转折点。
希望我们调好心态、守正用奇、创新增长。
希望我们走出焦虑！
做趋势的朋友，做选择的朋友，做时间的朋友！
中国民办幼教的路上，有你有我！
文章转载自微信公众号：学前微主编
