您的幼儿园变普惠，出路在哪？

五月，处在春天与夏天交汇的时期，在告别了慵懒的春困时期之后，是人精力最为旺盛的月份。赶上这样一个好时节，正是我们学习的好机会。值此之际，博苑第50期园长论坛在山东潍坊开幕了。

历经风风雨雨之后，此次园长论坛迎来了第50期，对外人来看50也许只是个简单的数字，但对于博苑来说，能够将论坛举办到第50期，不仅是实力的展现，更多的是考验博苑这么多年来历经风雨，能否砥砺前行。

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 看过去 探未来

5月11日上午8点30分，在潍坊金茂国际大酒店的会场里，博苑第50期园长论坛准时开始。博苑教育创始人崔文生园长做总结了博苑的创业发展史以及对幼儿园全新业态的一些思考。

1、博苑的创业发展史

在2005年，博苑是一所经营堪忧的老旧幼儿园，但是在崔园长和云飞老师的接手之下，在2007年便实现了盈利。在2009年底，博苑加盟业务正式开启。13年的发展，近10年的加盟业务，博苑在全国已有1000多所加盟园，60余所直营园，为全国30万个家庭提供个性化服务。

2013年，潍坊博苑幼儿园开业，从空地规划到建设、运营，成为新一代博苑旗舰园，随后，泰安博苑、淄博博苑相继落成，形成形态各异、特色鲜明的山东幼儿园示范带。

2、全新业态的思考

一直以来，孩子入园难入园贵的问题，被社会普遍关注。继而，2016年“全面二孩”政策实施后，未来几年，我国的0-6岁的人口，必将迎来井喷式的发展。

因此，面对这样的形势，博苑近些年又做了些什么呢？

近些年，博苑开始布局泛幼儿园的业务，溪谷森林幼儿园作为博苑开始做泛幼儿园的最典型代表。为了适应家长和孩子的需求，溪谷森林幼儿园推出了森林一日、森林两日、森林一周等扩展活动。

溪谷森林幼儿园最初在武汉和潍坊推出，这样的业务一经推出，便受到了孩子的巨大欢迎。对于渴望亲近自然的孩子，溪谷森林幼儿园可以满足孩子的大多数对自然的需求。

现在，进入新时代以后，短缺的教育对孩子来说太少了。所以，我们提供新时代的模拟人工环境对孩子来说必不可少。那么，怎么做一个复杂的环境，致力于孩子的未来，是我们在思考的问题。

经过崔园长上午的理论分享，相信大家对博苑的幼儿园业务有了比较清晰的认识。但是只是讲解，还是比较抽象。因此，崔园长下午就带大家去了到潍坊实验幼儿园和博苑农场进行了实地场景问题的体验、分析和感受。

1、潍坊博苑实验幼儿园

作为博苑在山东区域最好的典范，潍坊博苑实验幼儿园区别于一般的幼儿园，其独特的装饰设计、教学装备、空间利用、教育理念等有着自己的风格。

潍坊博苑实验幼儿园从2011开始规划，2012开始建设，2013年开园，在规划和建筑设计上做了非常大的努力，开启了博苑建筑式营销的道路，大门采用的独特的喇叭状一度成为了潍坊的地标性建筑。

下面就放上一些崔园长带领大家参观和讲解实景照片吧！

2、吃货与游乐者的天堂——博苑小农场

参观完潍坊博苑实验幼儿园之后，崔园长带领我们去了博苑小农场。和幼儿园比较严肃的学习场所相比，这里就是孩子的天堂。

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他山之石可以攻玉 走一条属于自己的创业之路

晚上就到了创业者说的环节，三位园长分享了他们的创业经验。

1、想做幼儿园 从0开始并不可怕——潘书磊园长分享

首先是来自河北邢台清河县的潘书磊园长分享的《0经验到四年3所园，新手园长这样炼成》。

潘书磊园长是一个行事谨慎的人，在考察了不少加盟品牌之后，最终选择了加盟了博苑。除了幼儿园的装修设计方面以外，潘书磊园长还特别分享了选园长的注意事项。

潘书磊园长说：选园长，我们不是看这个人能力的高低，而是一定要看这个人是不是和你一条心。一些人即使能力很强，但是存有私心，注定会把幼儿园搞垮，相反管理人员之间同心同德，在磨练中不断成长，这样才将能把幼儿园办好。

总之，选对人，选好园长，也就是潘书磊园长第一所幼儿园成功的原因。

云飞老师点评：潘园长的能力或许不是最强的，但是他是肯学习，能识人的。资质并不是最好的潘园长为什么能够创业成功，因为他能紧跟博苑，走了一条少有人走的路。并不是因为绝对能力超过了竞争者，那些前端的人反而是机关算尽太聪明。

2、默默无闻到备受学生及家长欢迎的修炼之路——郑敏园长分享

接下来则由寿光博苑郑敏园长分享主题：《跨界创业三年2园，从“交学费”到收学费的质变》。

和上面的潘书磊园长不太一样，郑敏园长行事就比较果断。原本只是一个全职妈妈，只是偶然间发现了幼儿园市场的巨大。于是就决定加盟博苑。

当然，在幼儿园开业之后，第一年却只招到了十个孩子。毕竟幼儿园的建设已经花了不少钱，这样的招生一度让郑敏园长的经济陷入了困难。

但是郑敏园长没有服输，修炼内功，不断地积累教学管理经验，努力把每一个孩子都照顾好。终于，风雨之后，必见彩虹。一年半之后，郑敏园长所经营的幼儿园就迎来了学生非博苑不报的状况。

云飞老师点评：郑敏园长是一个十分胆大的人，正所谓无知者无畏，所话说，开工没有回头箭，郑敏园长虽然遇到了困难，但是，并没有服输，坚持下去，并不断地提高自己内功，这点十分难得。

3、机会总是垂青有准备的人——王薇园长的选址之路分享

第三位分享的是来自湖南长沙的王薇园长，她分享的主题：《新园筹建你需要知道的——从选址到装修》。

和前两位园长还算顺利的开园经历，王薇园长的办园之路就有些坎坷了。王薇园长很早放弃了原有工作，继而选择幼儿园。但是在选址的过程走了不少弯路，也遇到了不少的挫折。

但是机会总是垂青于有准备的人，在经历了众多挫折之后，王薇园长终于搞定了选址的工作。接下来就是装饰设计，经过博苑设计团队的大力协助，极具特色的环廊和木马最终效果也是特别好。

云飞老师点评：从王薇园长的经历，王薇园长这样的倔强的性格，有什么不好，反而更能成功。 而王园长的经历更是证明了什么是，念念不忘，必有回响。

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关于幼儿园营销和教育本质

时间来到5月13日上午，云飞老师给各位参会者带来了干货满满的《幼儿园如何做营销》、《回归教育本质之路——创办一所自主学习的幼儿园》。

1、关于营销的思考

说起营销，就不可避免的谈到信息传播。营销的本质是有人发出信息，有人收到信息，继而对这些人产生一些影响。然而，所有的营销都要思考，你的信息如何传播到受众方？

这些信息能不能对受众方产生影响？要想获得更好的信息传播又该怎么去做怎样的信息呈现呢？

具体到幼儿园方向的营销，云飞老师分享了营销的六个境界。

（1）小贩思维

小贩思维常常表现为满街的发传单、宣传册等，虽然覆盖的区域比较有限，但是却真正的到达了用户手中。但是却未给人一个良好的观感。

（2)   打广告

花大量资金，在广播、电视、媒体、互联网上投放广告，但是对于幼儿园业态来说，纯粹的硬广告命中率是很低的，效率很低。这是手的层次，为做而做。

（3）会技术

逐渐过渡到懂技术，有人会的层次，在营销的过程，慢慢加入了一些设计和策划，懂得运用不同的平台。

（4）有策划

不仅是技术上有人会，还要更深入思考，第四种境界就是“有思路，有策划”。

（5）重形象

办一个幼儿园来说，重形象不仅仅是指基础设施，还包括教师和园长在孩子家长、社会上的形象。

作为园长，必须建立起专业专注的个人形象。所以对于幼儿园的营销来说，不要为了传播而传播，而是为了传递自己的专业性和格调而去传播。

（6）体验式营销

体验性营销要特别注意活动的细节和质量。既然是一个体验式营销，那么细节就是一个非常重要的方面，细节是一把双刃剑，成也萧何败也萧何，没准备好不要轻易做体验式营销。

2、培养孩子自主学习的能力

对于孩子的成长来说，很多父母都会夏欢横加干涉。可是这样真的好吗？

这样的场景在幼儿园重是很常见的，家长也并没有觉得什么不对。在这个场景中，老师变成了一个绝对的指挥者，要求孩子有秩序。

那么为什么必须要求孩子站着，听权威者的指令，而不能让孩子在不打扰他人的情况下去看书呢？

我们为什么要将孩子训练成一个顺从者？幼时听从家长、老师，长大了或许听从领导，这样的孩子是不会有创造力的出现的。

这是从更深层面来看控制，芥末和扎针也就是为了控制孩子，这是显性的，而我们平时的恐吓、说教或者小红花也是为了控制孩子，控制无处不在。

其中重点提到博苑幼儿园期间看似没有价值的教育其实在日后的成长、生活、学习起到了非常重要的作用。

高中时代的立体几何其实和儿童的运动有很大关系。孩子看似钻洞、荡秋千等一系列体育运动看似简单。但是，孩子在这一系列运动的过程中，不断的获取对世界的认知，不断的养成自己的空间感。

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想成功 唯有用知识、思想和毅力武装头脑

下午，我们特意请来了博苑幼儿园坊子园的张序园长和常德博苑幼儿园的刘美园长进行了经验分享。

其中张序园长指出，想做好一件事，我们要有三个真诚：对自己真诚，对他人真诚，对目标真诚。人的成功都是靠历练出来的。

刘美园长指出，无论做任何事，如果没有一个好的教学理念指导是办不成事的。办幼儿园也一样，正是有了蒙台梭利的教育理念，才使得自己的幼儿园获得了这样的成功。

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面向幼儿园的时装发布会 ——潍坊博苑幼儿园园服走秀

这可以说是这次论坛最有时尚和最吸引眼球的活动了，话不多说，直接看图来体会吧！

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兵马未动 粮草先行——做有准备的幼儿园加盟

经过前面的各种分享，幼儿园的建设来说怎么能缺少基础物资呢？在园长分享完自己的经历之后，园长之家负责人淮益飞专题分享分享《有准备的环境——幼儿园开园的硬件配置与采购工作》。

特色极强的特洛伊木马、空中环廊、潍坊博苑幼儿园标志性的大蘑菇的建筑等都是园长之家在做的硬件支持。

面对孩子玩具方面的需求，博苑教育这边还推出了晓禾优品的服务，采用共享的模式却可以使得单一玩具得到更好的价值体现。

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建筑特色与人文艺术建设的完美结合

5月14日，崔园长带领我们来到了淄博博苑幼儿园。

和一般的幼儿园不同，暂且不谈极具古典风格的木制结构的大门，围绕校园中宽度达到5米，长约400米环廊和教学楼前的特洛伊木马就吸引了大多数参观者的目光。

另外，值得一提的是，校园内的环绕着小溪的丘陵是在原有垃圾堆积的场景下改造形成的。这样的变废为宝设计，是不是非常有价值？

除了室外的惊艳，淄博博苑幼儿园的学生学习生活的场景也是十分温馨。内部合理的配色，给人一种非常舒服的感觉。其照片墙、陶艺馆、绘本馆等特色带给人极强的艺术气息。

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挑战与机会并存 就看你如何把握

转眼间，为期两天半的第50期园长论坛就结束了。但是，参加此次的各位幼儿园园长收获是颇丰的。第50期园长论坛围绕着《洞悉风向，把握民办幼儿园的突围》的主题进行了实地参观、面对面交流、学习分享等多样化的经验探讨。

从短期看，幼教行业将迎来比较大的挑战。幼教从业者或即将进入幼教领域的新人以后的路可能会走的艰难一些。但是，我们需要把握这样的现实，时代一直在变，机会却一直都在。我们需要做的就是把握好机会，努力去做，即使短期内行路坎坷，但是，长远来看，必将迎来曙光。