博苑教育总经理崔文生讲座实录 | 干货分享

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为孩子提供更健康、更科学的成长环境！

业态在不断转换，未来的十二年会是怎样的变化？比如今年两会又提出义务教育提前三年，会不会落实？我们的发展该何去何从？所以需要根据外在趋势变化。05年我们经营总园还是非常小的一个单位，但是已经考虑到了这些变化。在这十二年里，我们有四个里程碑：07年开始盈利时，我们决定把有理想、有能力的园长派到全国各地，如今都已独当一面成为各区域核心领导者。第二个是2010年，我们开始举办园长论坛，如今7年连续举办了44期，布局900家加盟园。同时，以论坛为依托，建起了园长之家、工程部、设计部等，转变成为幼教平台公司。到2013年，潍坊博苑幼儿园开业了，从筹划到建成，是我们独立完成的项目。2016年，我们开始筹建南京博苑仲谋幼儿园，12月底临时举办的首次家长说明会，结束后就形成了排队交钱的局面。我们有信心在今年9月份达到200-300人，明年9月份到达400人满员，预计每年收入在1500万元。

从系统、技术和商业的角度看幼儿园

1998年办幼儿园还不需要太多经营，但是从1997年到2005年，整个态势发生巨大变化，1998年银行开始按揭，房地产兴起，非市场化的经营压力剧增。05年到07年我们才懂得如何去拯救一个崩溃的幼儿园，比如建立团队，稳定人心，本质上如同开场曲《得民心者得天下》，就是让家长看到希望。有没有核心的团队是最关键的，也仍是当前主要的问题。管理团队改变，整个幼儿园的精神面貌也会随之改变。经营老园和新园虽有区别，但本质上还是团队的建设。博苑就是形成了召之即来，来之能战的团队，把全国各地的资源、人、想法等流动起来，所以才能在8个月完成南京园的项目，而且全都是异地作战。

博苑从2005年到2011年间，可以说各种想法在当时都会受到不同条件的限制，但潍坊园成功之后，整个状态就发生改变了。在条件最好的时候要准备危机的时候，能看到问题。潍坊园成功之后我们并没有复制，之后的淄博、武汉、大庆等都在呈现着不同的面貌，每成功一个幼儿园，每新建一个幼儿园，我们都会重新定位，重新寻求发展模式。筹备南京园的时候条件已经改变了，第一是资金不再限制，第二是南京城市本身的特点。从2012年开始我们就决定做租金高的幼儿园，会做租金高的幼儿园就更具竞争力，在未来我们的竞争中都会遇到这样的态势。200万租金的背后是立足未来十年的发展，我们需要在新条件下看到南京园的发展，比如南京的交通为南京的国际化打下了基础。同时，南京一个战役也可以解决海外博苑幼儿园的问题。

新条件下的结点会改变博苑未来的发展态势，我们选择在变革和发展中调整。未来人才会向少数城市聚集，所以我们需要考虑异地建园，向人才聚集的城市发展。做新时代结点的幼儿园，应该跟有原则有梦想的人共事，逐渐告别恐惧、狭隘和自卑。在“彩色城市”做幼儿园，能更快地与家长建立连接，取得共鸣。南京其实是全国博苑发展的一个契机，如何培训员工有这样的胸怀和远见同样重要。所以从技术上看幼儿园，怎样改变管理中的漏洞（打假球的问题）是一个核心，认识到“生存”和“上班”造成的出发点是问题的根源。

商业的看幼儿园，很多幼儿园的管理人员往往缺少商业思维，博苑注重每个事都应有产出的商业模式，南京园做了这么多的投入都是为了最终核心的目标，没有这样的目标是很多幼儿园长期徘徊不前的原因。确立了商业模型、核心指标之后，再考虑如何应用资源，而且要用的巧和强，发挥自己幼儿园的优势，直指核心。基于自身基因去学习，而不是复制一些表面的东西。

怎么样看到自己的优势，明白自己的欠账很重要，比如安全隐患、人才培养、服务质量等方面的欠账。从各个方面来看，幼儿园义务教育带来的成本会更高、会遇到很多阻碍。根据大势选择投资，在集团化的过程中这一点更重要。扩大规模、提高效益才能解决根本问题。幼儿园人的问题、硬件改造问题、教学水平问题都要从盈利能力来解决，商业模式理顺了才能平稳发展。

“在哪儿买的？多少钱？”只是对固有模式自私的复制，我们要思考的是如何根据自身资源发展自身模式。“我们这么做对吗？”反映出我们往往将工作和实际生活割裂开，在教育系统中往往也是麻木的，分不清什么是正确的，只是跟着权威走，没有独立、生动的思考。所以我们要培养根植于这片土地、有独立思考、知道自己要往哪儿走的孩子。

南京园和以往幼儿园有三个不同点：第一是主题幼儿园，我们选择孙权作为题材，因为孙权对于南京有其重要的历史意义，他也是古今受教育成功的一个典型，用其知识、智慧、远见等换得了更好的命运。幼儿园的硬件、软件都深深植入了孙权的人生轨迹，扎根于这片土地，所以我们要坚定地把这个主题做下去。“虚怀若谷”、“深谋远虑”、“一时瑜亮”、“士别三日”等成语设置和王羲之书法主题设置，以及考古区设置等把三国和南京历史文化融入进去，所以一个主题幼儿园的建设是把商业、教学和战略发展结合起来，从投资到创意、设计、工程和运营贯穿始终。未来的主题幼儿园建设一定要大胆，怎么样个性化建园特别有价值。

第二是国际幼儿园。未来的国际幼儿园是从中心城市快速向外传递，迎合这个潮流就能更快发展，投资这样的幼儿园已成为一种需求。那么如何分清真正的国际幼儿园呢？仅仅是请外教当老师大多是假的国际幼儿园，真的国际幼儿园是把西方文化、普世价值观（利他、有独立的价值和思考等）融入幼儿园建设。同时，新办国际幼儿园需要具备两个条件：一个是所在地区家长的思想观念，觉得有意义，愿意往这个方向走；第二是经济能力。所以国际幼儿园和主题幼儿园的定位都非常好的助力了南京园的成功。

第三是功能幼儿园。南京园环境分为两层，莫比乌斯环300多米长，高低不同，分区不同，将跑、跳、滑、爬等结合起来，并连接三楼和地面。从投资到实施，虽然耗费精力特别大，但达到了“一寸长一寸强”的效果。地面上，有足球场、篮球场、排球场、水系等，之后会和武汉等地区举行皮划艇比赛，在整个幼儿园面积比较紧张的时候，我们仍然将游泳池建了起来，而且独具特色。在实现功能方面，我们不惜代价，但在该省的地方则保持节俭。当我们开始抱着过日子的心态办幼儿园的时候，改变会非常明显。我们将幼儿园的各个角落充分利用，将孩子引向户外，融入文化、融入自然。之后我们将会利用南京便利的交通，把南京园变成全国交流的中心。

博苑在坚持不断地探索，不管我们探索的成败，不管遇到的困苦，但都会在这个过程中看到成功的案例，所以我们会长远地做下去。在遇到的种种痛苦中、在付出的代价中我们又不断地将这些经验分享出去。博苑是一个生命，我们以大家共同成长的心态去做，希望我们以这次会议为契机，怎么样在未来做有效的升级，多关注思路，共同成长。

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