暑假已到，孩子们可以愉快地玩耍了！同时，众多幼儿园开始面临秋季招生的挑战。
当下幼儿园竞争激烈，有的幼儿园招不到理想的生源，有的却生源爆满。难道幼儿园招生宣传，就只是发传单吗？有个招生老师就万事大吉了吗？为何很多家长来看了很多次，却迟迟不肯报名？
相信园长和幼师们都有诸如此类的疑问，那么，怎样才能招揽到更多的生源呢？除了树立一定的口碑之外，一定要弄清楚家长最为关心的是什么？
我们可以从以下四大方面着手。
抓住孩子的心
我们经常会看到这样的场景：
爸爸妈妈带着孩子逛街时遇到玩具或食品促销，促销员在介绍产品时，经常把关注点聚焦在孩子身上，而不是能够“做主”的父母身上。这是什么原因呢？因为他们知道，孩子喜欢与否，直接影响着父母的决定。
幼儿园招生工作也是如此。孩子是否喜欢并接受这家幼儿园，对家长来说至关重要，现在的家长一般都愿意尊重孩子的意见，那种独断专制的家长几乎不存在了。因此爸爸妈妈在参观幼儿园时都会带着孩子。虽然说，孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，如果孩子不喜欢，家长就算再喜欢也不会选择这家幼儿园的。
幼儿园的招生老师在带领家长参观的时候，一定要把更多的关注点放在孩子身上，如果成功地吸引孩子的注意力和兴趣，可以说招生工作就已经成功了一半。
做好家长的工作
做好家长工作，首先要巧妙地利用家长的“从众”心理，比如可以定期举办家长参观日、集中在某一天开展幼儿园报名咨询活动、给家长展示已经报名或者咨询过的家长名录（注意名录需进行处理以保护家长隐私）等等，这样做的目的是让很多犹豫不决的家长更快地拍板。
如同人们购买其他商品一样，哪里人气旺，人们就喜欢到哪个地方去。大部分人都认为，只有好东西，才能招揽到更多的人，招生工作也是如此。
其次，当家长以挑剔的眼光对幼儿园提出质疑，跟招生老师唱反调，甚至提出很多违背教育规律的要求时，不要跟家长做无谓的争执，而是要静下心来，耐心地与家长沟通，分析孩子的优缺点及家庭教育存在的问题，最后引入本园所倡导的教育观念，控制谈话的主动权。这个时候招生工作的目的就比较容易实现了。
适当提高招生门槛
人们往往对于能够轻易买到的东西，购买欲并不是很强烈，反而对于那些花钱也不一定能买到的东西，却会费尽心机地去寻找购买渠道。所以很多商家就会故意设置一些“最后X天清仓处理！”“存货有限，欲购从速！”“此商品限购XX份”等噱头，用此方法来刺激顾客的购买欲。
招生时，经常会碰到很多犹豫不决的家长，故意把入园的门槛提高无疑会促进家长的选择，比如“我们幼儿园今年招生20个，现在已经报名18个了”。但需要注意的是，门槛不要抬得过高，否则可能会吓跑一部分家长，这样这个策略就没有实际的意义了。所以，巧设门槛，才是招生绝技。否则就会被认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙了。
打造园所独特卖点
无论你的幼儿园收费标准如何，只要有自身的“独特卖点”，就能吸引家长和孩子的眼光。
我国著名教育家陈鹤琴先生说：“玩固然重要，玩具更为重要，必须有许多玩的东西来帮助，才能玩得起来，才能满足玩的欲望。”
幼儿园的户外建构区是幼儿主要活动场所之一，户外自主区域活动空间大，幼儿创造力和想象力能够通过建构区的材料得以实现，幼儿会根据自己选择的材料自由结伴、合作搭建。所以，幼儿园可以通过建设理念先进、材料丰富、环保耐用的户外建构区来打造自身的独特卖点，抓住幼儿和家长的心。
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