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作者丨饭饭老师
事件回放：
陕西西安一家幼儿园，7月24日早上还在开园迎接孩子，下午就电话通知家长，幼儿园停办了，给了家长们一个措手不及。这个时间点，其他幼儿园基本都完成招生了。园方表示：关园原因是亏损太大，关于园是无奈之举。从开园一年半，已经亏损几千万，园方也多方想办法，一直到23日还在跟物业协商，希望适当减免租金，但是没有谈妥。园方表示已经为在园孩子联系了一些幼儿园进行分流，保证让每一个孩子都有学上。但是对于实际结果，家长还在持观望态度。
整个事件还在处理过程中，结果如何，还得看后续新闻。
但是，园长荟看完新闻后，第一反应和园长们是一样的：一年半亏损几千万？正常吗？
一年半亏损几千万，导致关园。从有管理经验的园长角度来看，是不正常的。新闻事件中没有更多的有关亏损的信息，我们无法得知确切的问题所在，但是凭经验也能分析出来造成巨额亏损，躲不过以下几点原因：
没有做好开源和节流两件事
开源主要指招生，一个幼儿园的招生情况良好，幼儿园满园，运营上有流水收入，不至于造成入不敷出。
如果是生源不足造成的，就要认真查找原因。是招生经验和策略的问题，还是一开始的选址和定位与周围的生源出现了偏差？快速找到问题及时调整策略。
开办一所新园，定位和选址需要做足功课。
1、前期做足调研，了解当地的市场
深入当地市场进行调研，知己知彼，心中有数。对当地经过系统的考察，了解周围的人群密度、竞争对手、人群的消费能力等。经过认真考察，慎重思考，最后确定要办幼儿园的档次、规模、特色等，才有可能在源头上实现生源充足的可能。如果一开始的定位和选址就是与周边不符的，那么，这所新园属于先天不足，开园后就会很吃力。
2、新园选址要考虑的几个因素：
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地理位置以及周围情况
包括居民区分布，消费水平，住户构成，周围竞争幼儿园的规模、收费、优势等。
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租赁场地
建筑面积，户外场地面积，房屋结构是否安全合理，是否适合打通改造等。
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房屋的基础装修条件
地面、内外墙，卫生间、门窗、采光等。
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租金的租赁与支付方式，租方的合法身份等。
3、确立幼儿园定位、策略以及办园特色
准备办的幼儿园定位是高端园，中端园，还是低端园？这些都要根据选址周围的居民情况而定，不能想当然。目标不同，对园所条件的要求就会有很大不同。
4、是否加盟，要考虑清楚
是自己独立经验还是考虑加盟，借助品牌的力量和支持，这些都是前期需要考虑清楚的。
对所加盟幼儿园品牌的盈利模式，管理制度，幼儿园教学等，是否符合自己的预期。尤其是在课程特色这块，直接影响到招生与生源，是否具有竞争性，是否具有国际先进性，是否能吸引家长，满足他们对幼儿教育的期待，这些都要仔细考察清楚。
同时也要意识到，不要过于依赖加盟，不要抱有只要选择了加盟，就可以万事不操心，只等着收孩子数钱的美事。办幼儿园，情况是千差万别的，即使有了加盟的支持，但是许多细节还是需要努力去经营与完善。
4、资金的准备以及使用规划
开办一所幼儿园，需要三个条件：合适的资金、合适的场地、合适的人。
资金上：要根据所办幼儿园的规模，租金、装修、玩教具投入、教师工资水平而定。高中低端园的差异很大，从十几万到几百万的情况不等。关键要看自己针对的目标人群，准备开办什么档次和规模的幼儿园。一般一个中型幼儿园的投资在50-200万之间，大型幼儿园超过200万。
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首期投入＝首付租金＋装修改造投入＋设备投入＋首期运营费用。
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首期运营费用包括，1-6个月工资，日常采购，备用金等。
5、人员的准备
开办一所新园，需要配备园长、教师、教务主任、厨师、校医、司机、保安等多个工种人员。其中，园长是最重要的人选。可以说是新园成败的关键。
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园长的条件
有办教育的理想和切实可行的目标，有经验与闯劲，能吃苦能坚持。因为幼儿园开办初期，各种准备工作千头万绪，开园后也是每天各种情况，园长需要有承担压力和辛苦劳累的心理准备，这就要看园长的干劲和决心。
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教师的条件
新园初期，最好招聘两类人员，一类是有经验，有能力马上能上手的老师，把幼儿园迅速带入正轨，另一类是从学校直接招聘师范院校的幼儿专业毕业生，她们对工作有热情，工作经历上是一张白纸，适合长期培育，培训成幼儿园的专属特色人才。
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人员的培训工作
所有的人员都必须进行开园前培训，熟悉本园的管理制度和要求。
招生上缺乏有效策略
一所新园要办起来，三点是关键：
1、招生策略及宣传
幼儿园招生就如同是一场战役，对新园来说更是生死攸关。战争中要想取得胜利，就要知己知彼，找到“目标”。招生工作的难点在于如何找到“潜在客户”。
幼儿园周边的小区、会所、办公楼宇、商场、公园、超市、儿童摄影机构、亲子培训机构、婴幼儿用品机构、儿童医院诊所等处，都将是我们找到潜在客户的场所，是招生的战场！
招生之前，幼儿园先做好这4件事：
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幼儿园周边重点社区调研与分析
了解社区名称、离幼儿园距离、户型、居住户数，新楼盘开盘日期、售价及物业水平、物业联系人的信息等。
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幼儿园周边园所的调研与分析
了解周边其他园所的情况，从中找到差异化，精准自身的优势集中宣传。
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幼儿园周边合作渠道调研与分析
幼儿园周边的大型商场、各类亲子机构、儿童服装店、儿童摄影店、妇幼保健院、会所、俱乐部等，有效的利用这些资源建立合作。
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幼儿园周边大型企事业单位调研与分析
幼儿园周边的大型企事业单位，往往是潜在的大客户，主动与这些企业的人力资源部或工会建立联系。
2、新园的品牌及口碑的宣传一定要火起来
一家新幼儿园的开业，从知名度和口碑上都不如周边已经存在的老幼儿园。如何能让新园的知名度和口碑迅速上升呢？这是园长需要解决的大问题。
首先要挖掘自身优势，有计划地在园区附近造势预热，然后举办一些社区亲子活动等等。整个品牌宣传上要有整体的规划，写成详案，然后分成一个个子方案，形成成熟的方案，结合本地已有的一些活动与庆典，迅速把市场打开。
园长及带领的团队办园经验不过硬
作为一名幼儿园园长，要想使自己经营的幼儿园在同行业中独树一帜、创出品牌，在竞争日趋激烈的幼教市场，在竞争中获得发展，不仅仅要有严谨务实的工作作风，同时还要具备开拓创新的精神。
1、有主见、有思路、有想法、有胆识
作为一个新办园的园长，一定要有鲜明的特色，不能墨守成规，也不能按部就班地慢慢来，需要有主见有行动力，敢于去尝试，创出一条自己的特色之路。
2、勤观察、勤思考、勤实践、勤积累
“业精于勤，荒于嬉”。作为一名新园园长应做到勤观察、勤思考、勤实践、勤积累。对于幼儿园的各项情况都做到心中有数，亲查勤问，防范于未然。切忌根基未稳，就当甩手掌柜，开始享清闲。园长要吃苦在先，做好表率。
3、抓好各岗位人员的培训工作，使每位员工都成为行家里手
幼儿园的发展与管理，关键是人。如果教职员工人心涣散，不能心合一处，力聚一齐，纵使园长有三头六臂，使出浑身解数也难以把幼儿园管理好。因此，园长要运用有效的管理方法带出一批专业、敬业、团结向上的优秀员工，依靠集体的力量，群策群力，打开幼儿园发展的局面。
很多人赌二胎政策红利，盲目乐观认为幼儿园是可以赚大钱。前期花钱大手大脚，没有开源节流的意识。也缺少吃苦打拼的创业精神，而在招生和管理上又缺乏行之有效的经验，那么办幼儿园就成了一个入不敷出的无底洞，最后只能关园止损。
办幼儿园不仅仅是做生意，更是做教育，亏损关园在社会上难免造成负面影响。尤其是善后工作直接关系到园里孩子的前途，家长的信任；因此，做好善后是最后也是最重要的一环。
有关园长的管理，园长荟此前发过的文章，希望对大家有所帮助。（文章链接：《韩非子》中的7条管理智慧，值得幼儿园学习！）
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