教师秘籍｜用对方法，招生可以更简单-园所风采-幼师课件网

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又到一年招生季，相比于教学活动，想必如何扩大幼儿园生源，才是此刻幼儿园费劲脑汁也要琢磨的事情。为此，小方整理了一些幼儿园招生技巧，希望能给大家带来帮助！

招生

策略

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做四块幼儿园的展版。将展版放在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页。在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放彩页。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，避免引起冲突。

第四，如果环境允许的话，可以做一些横幅。如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询优师教研xxxxxxxxx”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，进行广告宣传。可以是在电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七，一旦幼儿园大型玩具到货，可以打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

第八，园长招生时机要选择好。招生最好是在幼儿园开学的前一两个月就结束，这样可以在幼儿入园前，组织孩子进行集体活动，同时又避免了因为时间过于仓促而无法招到新生的可能。

招生

技巧

1、抓住孩子的心

这就要求招生人员多多用心，关注孩子的个人情况，多赞美孩子，多和孩子交流。一定要注重巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

2、巧用家长的“从众”心理

每个人都是有“从众”心理的，招生时，可以把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长感觉学校人气很旺，这样犹豫不决的家长很快能够拍板。

3、注意语言暗示

招生这么重要，每个环节都要细细思考，尤其是语言方面，更为要紧。所以说，在和家长交流的时候，一定要改变运用语言的方式，比如“您想什么时候来学校参观？”改为“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”这样的说话方式，更能达到预期的效果！

4、花钱办事

不管是销售商品还是推销服务，总得先让别人知道你，了解你的服务才行！幼儿园做广告，可以在小区、街道等地拉招生的条幅，速度快而且价格低，但是信息量少、范围小。

其次，可以在大家常看的报纸上发布广告，讲述校相关情况，这样的广告信息量大、范围广、可信度强，但是价格高、针对性差。

最后，可以定期去一些高档的住宅区有针对性的进行现场咨询，不过这样做的话，会有很大的工作量。

当然了，幼儿园花钱做广告来招生，也有很多地方需要注意。比如说信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用等。

5、不要对家长说“NO”

招生时，总会有家长提出质疑或不切实际的要求。这时候，若是老师直接反对，很容易与家长争辩起来，多数情况都是家长不会选择你的学校，但是不争的话，家长的话明显不对，不切实际的要求又难以实现。

这个时候，建议大家不要急着去否定家长，可以先肯定家长想法中一些积极因素；然后和家长沟通，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，掌握住谈话的主动权，在家长的心理树立一个比较高大的形象，这样才能让招生的目的比较容易实现。所以说，招生时尽量避免使用消极的词汇，是有它特定道理的。

6、妙解家长的对立情绪

事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

7、巧抬招生的门槛

一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。当然要注意的是这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。