点击上方按钮收听
办好一家幼儿园，不亚于打一场大战，正所谓谋定而后动，咱们办幼儿园，一定要充分思考后再采取行动。
那么，在知道了什么是营销之后，还应该做什么功课呢？
那就是，根据市场做好定位，详细讲来，分为两大部分：
1
市场分析
做好市场分析是关键的起始步骤，可以用下面三种方式进行市场分析：
（一）市场调查：
市场调查，主要包括三个方面的内容：
1、市场背景：考察本地的幼教市场情况，了解国家对幼教行业的最新政策、人们的消费观念和消费水平的变化等；
2、市场前景：依据本地幼儿人数的分析，参照其他幼儿园的招生情况，做出本园的招生情况的前景分析；
3、竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较。找出自己与其他园的优劣势分析。比如，要考虑幼儿园所处的地理位置，是商业区还是居民区？如果是居民区，那小区的入住率如何，小区内是否已有配套园所，小区的幼儿人数是多少等。
（二）问卷调查：
问卷调查可以分两个层面来进行，一是市场问卷调查，二是家长问卷调查。
（三）SWOT分析：
根据收集到的市场和自身的情况，从优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）四个层面对自己进行分析。
2
幼儿园定位
一个幼儿园办得是否成功，很大程度上取决于最初幼儿园的定位是否恰当。幼儿园的定位，需考虑两大问题：
（一）幼儿园是为什么样的孩子服务的？
如果你的幼儿园选址附近的小区是当地最高端小区，那么，无论从硬件建设还是软件配备，你的幼儿园要定位在当地数一数二的水平上。如果你的幼儿园定位在当地第三名的水平上，那么你就很可能没有生存空间了。道理很简单，富裕的家庭会不断追求给孩子最好的教育，而且是从幼儿园开始就要最好的。
如果你的幼儿园选址附件的小区是当地普通小区，那你就没必要大兴土木、追求奢华。合适就好，因为普通家庭希望给孩子提供的是性价比最高的教育。
（二）幼儿园的特色是什么？
众所周知，一所幼儿园在当地若没有自己的特色，其生存空间将会逐渐被挤压。
那么，你的幼儿园有哪些特色？文化底蕴，管理模式，办园理念，教学内容，师资储备等等都可能是你的幼儿园特色所在。你需要结合自己的资源、能力和团队情况对幼儿园特色做出精确的描述。
当然，要知道，一所幼儿园特色的形成，实际上是园长率领全体教职员工长期、艰苦努力的结果。一些新办园和改制园渴望快速成功，渴望在市场中立于不败之地。那么，建立、宣传、推广自己幼儿园的特色是必不可少的工作！
幼儿园的定位是做高端、中高端、还是其他，可以根据小区所处的位置及小区所在地区的层次加上家长问卷的调查情况给予定位。
办幼儿园的目的是盈利，但出发点和初心却是：让更多的孩子接受优质的教育。不忘初心，用心做好幼儿园，教育好孩子，才能够赢得口碑，赢到最后。
回复“市场”就能获得市场调查问卷、家长调查问卷和SWOT分析范本喽~
简单4步，关注大爱幼教社
文章编辑 | 小爱
播音 |叨小叨
