多重因素助攻！托育赛道成为了“最亮的星”-园所风采-幼师课件网

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转自公众号：校长邦
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导语

随着居民收入的提高和育儿观念的转变，母婴家庭逐渐趋向寻求高质量、专业、科学的婴幼儿照护产品和服务。而“二孩”政策以及2021年“三孩”政策的发布，之前的“4+2+1”家庭结构逐步转化为“4+2+2”“4+2+3”，“二孩”“三孩”数量的增长也扩大了托育市场的需求。

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如今越来越多有新生儿的家庭都在不断增加托育的需求倾向和教育费用，与此同时，新一代的80、90后青年父母群体越来越重视家庭的生活质量和自身价值的提升，也更加注重带娃的效率和科学性。

其实，在女性职业发展意愿越发强烈的当下，多数家庭开始面临养育难题。孩子出生后，不论是交给家中老人还是聘请保姆，都让人难以放心。另外，多数父母也更加珍惜孩子0~3岁这一成长的重要阶段。

既希望能解决孩子的照看问题，又希望能够给孩子良好的教育，同时又想要解决父母职业与家庭照看相冲突的矛盾——托育，便成为了首选。

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在今年的政府工作报告上，总理指出，完善三孩生育政策配套措施，将3岁以下婴幼儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除，发展普惠托育服务，减轻家庭养育负担。

一边有着巨大的社会需求，一边又有着政策的持续扶持，托育赛道被捧上了“明星之位”。

概念界定：照护叠加养育，早教激发潜能

托育，通常是指3岁以下婴幼儿由父母或监护人之外的人来照看，托育机构可以理解为托儿所或托儿机构，即为家长提供代为收托养育宝宝的服务,经有关部门登记、卫生健康部门备案，为婴幼儿提供全日托、半日托、计时托、临时托等托育服务的机构。

托育机构是“托+育”的结合体，主要包括照护、养育以及潜能激发和早期启蒙教育。托育还包括家庭式照看，祖辈或保姆照看，临时照护等。更多在于养育照顾为主，是为父母更好地平衡工作与家庭的一种形式。

提到托育更多人想到的是早教，虽然托育和早教的主要服务对象都是未上幼儿园的、0~3岁的婴幼儿，但是二者在概念上有着本质区别。

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需求分析：供需两端共推，市场方兴未艾

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2013 年12 月起，“单独二孩”政策正式实施，允许一方是独生子女的夫妇生育两个孩子。2016 年起，全面放开生育二孩，新增的婴幼儿面临着强烈的托育服务需求。再到当前，三胎政策的开放，托育服务作为配套政策更是被国家重视，托育需求进一步高涨。

2021 年，国家卫生健康委人口家庭司司长杨文庄在回答国务院新闻办公室记者提问时表示，我国约有4200万0~3岁的婴幼儿，据调查，其中1/3有比较强烈的托育服务的需求，但是实际现在的入托率为5.5% 左右，供给和需求缺口还很大。

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因个体的需求不同，家长选择托育机构会考虑的因素也有区别，主要有师资水平、价格、安全性、硬件设施以及地理位置等，而托育机构的安全性和师资水平是家长尤为关注的两方面。

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从托育市场的现状来看，目前我国实行3~6岁的学前教育，一般而言，公立及普惠性幼儿园只招收3岁以上的幼儿入园，不招收3岁以下的婴幼儿，而由机关、社区、企业事业单位开办的托儿所入学名额有限。幼儿嫂难找、幼儿园不收、私立托管班鱼龙混杂，“入托无门”成为很多3岁以下婴幼儿家长的痛点。

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竞争格局分析：行业尚处早期，市场格局分散

目前，我国的托育行业尚属于发展早期，区域化发展特征显著，市场格局分散。以北京、上海为例，检索“托育”或“日托”等关键词，可搜索到的托育机构多以单店模式为主，品牌众多，规模化品牌稀缺。但是，随着“二孩”“三孩”政策接连落地，婴幼儿托育服务行业迎来新一轮的快速发展，民间资本加速布局托育服务。

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虽然一二线城市生活成本高，工作节奏快，托育需求强烈，但托育市场并不是经济发达地区独有的需求。单就从市场品牌分布来看，既有幼教机构、早教机构向下延伸成立子品牌，进行托育业态尝试，也有由全日制托育发展成的独立托育品牌。

客观来看，三四线城市与一二线城市相比，突出的问题是缺乏专业度高的托育老师。其实城市之间的经济水平高低并不是阻碍，因为托育服务费用因当地的经济水平不同而不同；另外消费意识也不是问题，因为三四线城市的生活压力比一二线城市小，家长可能更注重宝宝的早期发展。

总的来说，三四线城市的家庭育儿观念还是相对保守，主要是受传统观念以及家庭收入的影响，还有隔代看护的现象普遍。但随着新型城镇化建设推进、三胎政策开放和教育的普惠化推广，托育行业的需求日益旺盛。

政策带来的好处，对于市场是一个十分积极的信号，各地方机构纷纷入局托育市场。但大量新进入者的涌入，同时也将会加剧行业竞争程度，进而增加企业的运营成本，影响企业的实际盈利能力。

市场规模分析：适龄人口庞大，渗透带动发展

托育行业的服务对象为0~3岁的婴幼儿，即2021年托育适龄人口为2021年、2020年、2019年三年的新出生人口。往前推三年，即2018—2020年，我国托育适龄人口为4000万以上。数据显示，虽然我国新出生人口数量下降的趋势无法逆转，但我国托育适龄人口基数仍然庞大。

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随着2019年5月国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，中国婴幼儿行业受到广泛关注。托育市场的消费者意识逐渐得到提升，越来越多的家长考虑把孩子送到托育机构，从而提高了入托率。

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市场规模方面，2020年中国托育行业市场规模约为613亿元，较2019年大幅下滑，其主要原因是受新冠疫情影响，抑制了市场的托育需求。预测随着新冠疫情的有效控制以及国家层面对托育体系的大力支持，2021年中国托育行业市场将重新走回正轨，预计2023年市场规模将达到2252亿元。

长期来看，渗透率提升仍是托育行业扩容的主要因素。在经合组织国家中，3岁以下儿童平均入托率为34%，而我国婴幼儿在各类托育机构的入托率仅为5.5%左右，中国城市3岁以下儿童的入托率不到10%，与经合组织国家差距较大，但是这也意味着我们的托育行业还有很大的增长空间。

数据显示，目前我国共有在业、存续的托育相关企业3.3万家。2019年之前，托育相关企业注册量增长缓慢，2020年新增企业1.2万余家，同比增长237%，这一数据大幅超过过去十年注册量的总和。截至2021年6月30日，在国家卫生健康委全国托育机构备案系统里，已有4000多家机构通过了备案，目前还有1万多家正积极申请。

上下游剖析：头部快速布局，供给快速提升

我国早托行业产业链可以分上游、中游、下游：上游由产品内容提供商、社区交流平台提供商和企业管理技术提供商组成，主要为早教中心和家长婴幼儿提供对应的产品。中游由早教中心和托育中心组成，主要为家长及婴幼儿提供早教和托育服务。下游为家长与婴幼儿消费者。

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托育服务供给模式可分为政府主导模式和市场主导模式。政府主导模式下设有公益性托育机构、公办幼儿园向下兼容开设的托育服务以及国企事业单位开办的托儿所等；市场主导模式下的托育机构包括专业早托机构、民办幼儿园向下兼容开设的托育服务以及企业单位办的托儿所等。

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经营模式分析：口碑决定营收，经营不容有失

关于0~3岁婴幼儿的需求市场，多数人往往想到的是“早教”概念。相比托育而言，“早教”在我国的发展更早，接受程度更广。虽然早教和托育受众一致，目前也有一些早教机构在开展托育业务或推出了独立的托育品牌。但二者业态在政策规范、行业准入、经营规范等方面存在差异。

从行业的经营现状来看，目前行业中早教机构凭借已有的品牌影响力及地区分布，新设立子品牌运营日托式的托育机构较为常见，如东方爱婴旗下的抱抱熊、红黄蓝旗下的稚梦托育、金宝贝、纽诺育儿、全优加等。先前这类托育机构承袭原早教中心的特性，基本上没有改变早教中心的经营模式，课程也是以早教课程为主，场地也是用早教机构改造而成。

在托育品牌独立的过程中，也兴起了部分纯托育品牌，如北京的多乐小熊、上海的袋鼠麻麻、杭州的孩盟国际，此类纯托育品牌多以直营模式或直营+加盟模式来发展。专业的托育品牌相对比早教品牌转型的托育品牌，在专业性、教学模式、教学内容、教学环境方面都有自己的优势。

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