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“我明年是不是没书读了。”早申放榜后，人大附ICC的小C跟我诉苦。
“我们学校托福满分、SAT满分、活动超好的大神，ED都被脆拒了，感觉申请越来越难了。”
今年的申请的确太难了。不只是哈佛”抛弃“大陆学生，连芝加哥、康奈尔等“中国友好型”学校的录取也是骤降，甚至往年的录取大户纽约大学、埃默里大学也越来越难进了……
我正感叹凛冬已至时，坐在对面的“3小时留学”创始人张英杰老师却笑了，“没有那么夸张，今年申请季其实跟往年没什么不同，美国名校录取的核心逻辑始终没变。”
还没回过神来，她又接着给了我一连串的“暴击”：
“申请从来不是玄学，名校想要什么样的学生，答案早就在文书题目中揭示了；
之所以会高分低录甚至不录，是因为有90%的申请材料其实是不合格的；
想要录取名校，不能自上而下去规划申请，而是要自下而上去找自己……”
这一记又一记的“当头棒喝”让我应接不暇，但是仔细品味又不得不连连称赞，从底层逻辑挖掘申请策略，怪不得3小时留学可以连续多年创造低分高录的录取神话。
今年早申不仅斩获斯坦福、MIT、芝加哥等TOP10大学Offer，还有很多托福100+的学生拿到圣路易斯华盛顿、纽大等多个顶尖大学offer，在这个被称为”最冷申请季“的冬天，为无论牛娃还是普娃送去了温暖的阳光。
▽滑动看3小时留学2022美本早生录取▽
*以下以第一人称叙述
#01
没有最冷申请季，
名校录取的核心逻辑始终没变
其实我们很少讲录取人数上今年或明年有什么变化，因为不管录取多少，这些年来，名校录取的核心逻辑始终没变。
你在任何一所学校官网的Q&A搜索栏中问，你们喜欢什么样的学生，都会看到这个词——holistic review（全面考量），这就是名校录取的核心逻辑。
但对于这个词的理解，很多人有误区，以为这是要学生的全面发展，要有学术能力、领导力、好奇心、热情等，结果活动参加了不少，搞得学生很忙，最后录取却不一定尽人意。最后归因于录取形势的不乐观，说美本申请是玄学。
但事实上，holistic review不是必须要一个孩子多么全面、多元化，针对的是学校整个年级的全面考量，确保招进来的每个人是不一样的，越不一样越好，也就是我们常说的diversity（多元化）。
因为这些不同的人组合在一个班级中，在讨论课或各项活动中，才会相互碰撞，产生新的东西，这是名校录取的一个底层逻辑。
这也就可以解释这么多年来大家口中的录取变化。10年前，仅凭标化高就能进名校，然后是夏校、竞赛、志愿者，一直到近几年特别火的科研等。
这些活动能帮你进名校是因为那时候做的人少，后来大家都有了，不稀缺了，如果你现在还是竞赛、科研、志愿者、夏校这些内容的堆砌，根本满足不了招生官的需求了。
现在招生的核心诉求是：我要你不一样。
#02
招生其实也是一种投资，
录取要做到双向负责
那名校招生看的是什么呢，其实就是两点：学校能为你做什么VS你能为学校做什么。
??学校能为你做什么？
这一点很好理解，包括上面提到的学生的学术能力，领导力，好奇心，热情，还有创新能力、沟通交流能力等等，这些是大家熟知的核心能力。
你有了这些能力，代表你可以充分利用学校的资源来实现自我，学校可以满足你的成长。
但如果只是按照核心能力进行相应的规划，其实是属于一种自上而下的规划，完全依赖顾问的专业度，凭借以往录取的经验来规划，这会导致给孩子的规划趋同，毫无特色。
比如要体现一个女生很有领导力，就定位为女性科学家，但是女性科学家那么多，甚至针对女性学习科学的项目也有那么多，学霸都是很相似的，如果你不是其中数一数二、万里挑一的人，又为什么要选你呢？
去年有一篇非常火的录取哈佛的文书，叫字母S，非常有创意，当时就有人开玩笑说，放心，明年26个字母就可能都用遍了，但是在这之后再模仿使用其他字母，就已经不是特色了。
所以要注意，核心能力其实就是一种基本能力，是录取名校的基本门槛，没有它不行，但只有它也还不足以在众多申请中脱颖而出。
所以名校除了核心能力，更要看的是学生这个人到底是怎样的，也就是区分度。
毕竟招生也是一项投资，学校不只是要为你负责，也希望看到你对学校的贡献，要对学校自己负责。
??你能为学校做什么？
“我要你不一样”，这个“不一样”指的就是你跟其他申请者的区分度是什么，你有了这个区分度，也就代表你能给学校带来的贡献。
而这个具体的区分点也并不难理解，从主文书的第一个题目中就能找到答案：
这是最多人选的题目，也代表了名校录取时非常看重的学生特质，里面有几个关键词：背景（background），个人特质（ identity），兴趣（ interest），天赋（ talent）。
非常巧的是，我们今年录取斯坦福的学生体现的就是background，录取康奈尔的学生体现的是interest，录取MIT的学生体现的是identity。
其实identity每个学生都有，而且每个人都不一样，只是看有没有被挖掘和激发出来，那些成绩不错，却高分低录的学生，多数是没有发掘出自己的identity。
要挖掘出自己的特质，就需要进行自下而上的规划，从学生本身是谁出发，看看TA认为最重要的事情是什么，TA对事物的看法是怎样的，有哪些细节论证了这一点。以此为原则，为学生做规划，就不会趋同或者跑偏。
比如，我们去年和前年都有录取布朗的学生，而且都是文学专业，在深度沟通的时候我们就发现，其中一个孩子非常喜欢关注和捕捉生活中美好的瞬间，他会记录地铁上看到的一个安静地织毛衣的女孩，也会经常在晚上去家里楼下的711，跟店员在门口喝罐啤酒聊天，然后把这个故事写出来，这就是他要表达的东西，他的规划也是在此延伸。
而另一个学生则专注于“寻找第三种快乐”，因为在他看来，我们人生下来就是孤独的，我们要自己做决定并为此负责，但我们也会因此害怕，所以渴望寻找权威或者亲属来支持我们的选择，他把这个情况称为第一种和第二种快乐，而他想要的第三种快乐是一种纯粹的快乐，不受我们个体恐惧支配，比如他发现两个知识间的联系就会感到快乐，而且这个快乐会持续很久。他也会经常看小说，试图找到与他一样不受第一二种快乐支配的小说主人公。
同样的布朗大学，同样的文学专业，如果单独是做文科类夏校、竞赛、写作的规划，他们就会趋同，没有特色，但是从他们最关心的事情来做规划，以区分度影响核心能力，就会引起很大的不同。
#03
高分稳录TOP10，
低分高录TOP20、30名校，他们都做对了啥
有家长喜欢形容我们高分稳录、低分高录，但在我们看来，其实就是“确定性里面有惊喜”，可以给大家一些参考建议：
??TOP10，匹配很重要
其实不存在低分高录，尤其是TOP10，申请的学生基本条件都是达到的，但是要注意，扩大选校范围，比如从哈佛到哈耶普斯麻，从同类别的学校选择更匹配的，录取概率就大大增加。
以今年录取芝大的学生为例，他来自武汉的一所普通高中，典型的学霸，标化首考就拿到SAT1510、托福113的好成绩，但从11年级才开始准备申请，所以我们规划他一个暑假参加了斯坦福+爱荷华两个夏校，而且AP考的是比较政治、美国历史等非常有难度的学科，都拿到了5分，充分证明了他的核心能力。
而除此之外，他的特点就是喜欢深度思考，进行哲学式的表达，本身就非常适合芝大的气质，他的文书更是以散文的形式表达自己的哲学迷思，首尾两段都是他自己创作的诗歌，并且用不同的字体进行展示，这就体现了他的区分度。
??对于TOP20的大学，找到独特性，就能往上够一够
硬件达到最低门槛，找到自己与别人的不同之处，其实也可以尝试够一够，就像我们今年托福106、无SAT录取排名14的圣路易斯华盛顿语言学专业的学生，作为北京一所知名公立校的学生，成绩不高的她一直是个小透明，却成为了全班早申第一个成功上岸的人。
初次见面，她就表示喜欢语言学和教育学，但可能没办法深入做学术研究，通过沟通，我们发现她对语言学的热爱是非常真挚入微的，比如看世界杯，别人在意求进没进，而她更多的是观察球衣上用不同语言标注的名字，借此来猜测他们都是什么国家的人，她也会观察他们对话的嘴形，来判断他们说的什么语言，他们是什么样的人等等。
除了如此细致，她还是一个很喜欢表达和影响别人的人，所以基于她的identity，我们对她的规划就是：
1、在学校成立语言学社团，但是以宣传和传播语言学为主，所以虽然她带队去打了语言学奥赛只拿到了三等奖，但是他们对语言学传播的贡献让他们获得了奥赛颁布的语言学大使宣传社团的称号，这个称号全国只有三所学校拿到。
2、设计了一款游戏的APP，让更多人的通过玩小游戏的形式了解语言学。
3、支教传播语言学，对比全文字的无聊PPT，她把PPT做了动画，更有视觉和听觉的冲击，相当于是一次小的教育改革的尝试，还因此参与了海南省的教育改革。
4、结合对语言学和音乐的热爱，她在网易云上做了兼职，她会把一种语言同步成5种语言，比如说英语的歌会同步成中文、法语、韩语等不同语言，做了一系列这样的尝试，本来就是因为兴趣，但没想要还因此收获了第一桶金。
5、围绕语言学和教育做了科研论文，研究左撇子的社会问题……
△截图自圣路易斯华盛顿官网
??对于TOP30大学，最有可能“低分高录”
其实是最有可能低分高录的，我们往年不少标化成绩、AP、GPA有明显弱势的学生最后也录取了南加大、埃默里、纽大、北卡等TOP30大学。
就拿今年5个托福100出头儿、无SAT录取纽大的学生来说，对他们的规划就是以区分度为原则，做好专业细分，比如同样都想学传媒，你会发现文理学院下面也有传媒，Steinhardt学院下面也有传媒，甚至工程学院下面也有传媒。
具体怎么选就很关键，这其中Steinhardt学院下设的传媒专业其实是NYU的王牌专业，需要你成绩高、活动好，申请难度很高；如果你成绩一般，可以考虑工程学院下设的数字媒体，但是注意这个专业跟新闻写作的关系不大；而如果你没有完全确定专业，可以考虑Gallatin学院，这是一个自由选择专业的学院，相比其他学院的录取难度也会更低一些。
「 写在后面的话 」
一直以来我对三小时留学的印象就是非常踏实，这次采访中又有更加深刻的体会，尤其在问及如何找寻孩子区分度的时候。张老师从背后的书柜里拿出了她的申请秘籍，厚厚的本子里，每一页都手写记录了一个学生的有趣瞬间，和对学生的定位分析，有的学生擅长“角色定位”，有的学生擅长“效率思维”……
张老师说，“我们从第一次见面到申请结束后都会对每个学生的特质进行多次的复盘分析，要确保挖掘出学生的真实自我”。
说起这些时她嘴角洋溢的笑容，让我深为感动，如此朴实、敬业又负责，难怪会被家长们称为“ 梦想魔术师”。
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