招生啦
开
始
招
生
啦
支招：招生前期的准备工作
1、电话必须有人随时接听
家长给幼儿园打电话，不会一遍又一遍的一直打，如果电话打不通，那家长多数也就放弃了，所以，招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、能及时让家长参观或入园
幼儿园门口最好安装一个显眼的门铃，然后门铃可以安置在传达室、或者老师的办公室，或者让门铃的声音稍微大一些，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。
3、通过微信便捷家长了解幼儿园
手机极大的方便了家园之间的联系，现在的幼儿园一般也都开通了微信公众账号，老师们可以将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
4、展示幼儿园资质
将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。
5、增大幼儿园影响力
除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显着位置，以彰显实力。
6、编写幼儿园的家长手册
老师们可以专门为家长编写一本宣传手册，在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。
7、编写各类幼儿园手册
如果可以的话，老师们可以编写一些幼儿园相关内容的手册，如活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
8、提供一个完美的咨询环境
家长来到幼儿园，咨询入园事情时，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍园所，一个老师负责安抚孩子。
9、制作宣传展板
根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。
10、展示幼儿园实力
幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”“电视机”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。
11、通过门卫体现幼儿园形象
家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。偷偷告诉你们一个数据，知更学院直管幼儿园门卫一学期最高招生达15人哦！所以千万不要小看门卫叔叔的魅力哦~
12、最重要的就是招生老师
招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。
支招：招生时运用多渠道广告
1、目前家长都习惯使用微信，因此，建议幼儿园与时俱进，申请微信公众帐号或者创建一个园所客服微信，用家长最容易接受的方式与家长进行互动。
2、所有老师都要关注幼儿园的微信公众号，在招生宣传开始之后，要转发相关的招生、宣传文章、招生活动等内容，通过这种方式让更多的人去参与，让更多的家长看到这些信息。
3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。
4、做一些横幅，如“XXX幼稚园限额报名中，报名热线010-5647XXXX”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。
5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。
7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。
支招：必不可少的招生活动
1、半日开放
为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园体验半日。创造一个儿童教育理念和人文环境。
2、亲子活动
通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3、公益类活动
儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4、体验课程
让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。
5、演出类活动
让未入园幼儿观看文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。
6、与早教机构合作
与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。
7、注意获取家长信息
所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、及时进行后期沟通
活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
附加：新办幼儿园招生技巧
1、找出幼儿园的优势和特色，并大力宣传
新建幼儿园，还没有形成自己独特的优势，在社会上没有什么影响力，还为树立好的口碑，所以招生工作会有一定的难度。但是园长也不要气馁，这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色，并针对受众人群宣传。如有的幼儿园教学课程多样化，有的幼儿园食堂伙食搭配很营养，有的幼儿园环境创设比较好等等。园长可以根据自己园所情况，找出最具竞争力的优势，并在社区、公园、以及游乐场等进行宣传。
2、正确定位，一切以孩子为中心
目前很多幼儿园以营利为目的，想尽办法让家长掏钱，但是开办幼儿园，赚钱是重要，但却不是主要的，如果一门心思想着盈利，是办不好幼儿园的，也不会受到家长的信赖的。新开办的幼儿园，先不要想着盈利，要从孩子着手，开设适合孩子发展的课程，创建有利于孩子身心发展的环境，招聘真正热爱孩子的老师。等幼儿园真正做出优秀的教学成果，真正赢得了家长的信任，还会担心招不到学生吗？
3、加入运营联盟，借助专业实现满园
对于新成立的幼儿园来说，选择联盟知名幼儿园品牌无疑是扩大园所影响力的一种快速的方法。，深耕学前教育15年，专注帮助民办幼儿园建立实效的“教师成长”和“经营增长”体系。目前以成功帮助1000多家联盟园成功实现从弱到强、从默默无闻到当地领头羊，让您的幼儿园生源有保障、课程有优势、师资有力量、管理有标准，做园长不再苦、累、烦，轻松招生满园！
很多招生的细节
不是老师三言两语就能说清楚的！
幼儿园事无巨细
绝对是一个细节决定成败的行业。
所以，对于幼儿园经营者一定要用心经营！
一定要对得起这些孩子、
这些家长的信任！
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