【我的商业学习实践之路】

我做企业服务8年，结识了上千位企业家，没有正儿八经地学过销售、干过销售，这是我心底感觉非常遗憾的事。

但如果你问我为什么不去做销售？回答是因为我觉得自己不是干销售的料。

真的是这样吗？其实是因为我对销售这件事从来没有过清楚的认知，甚至是存在着错误的认知——我只要精进专业就好了，为什么要去干销售？我一个文字工作者（多假清高啊），怎么能去干销售！

昨天（2021年11月20日）聆听了非常牛商业咨询CEO少帅讲销售创新，成功地刷新了我对销售这件事的认知，我甚至萌生了想要转岗去会员服务部做业务的迷之自信。

关于销售创新，少帅讲授了很多非常牛的创新方式，但最打动我的还是他讲关于销售的底层逻辑。

销售的底层逻辑是什么？是真诚的、有人设的销售，是品牌式、顾问式销售，本质是通过建立信任、精准鉴别用户需求并提供对应的解决方案。

比如，在如何深挖用户痛点方面，少帅提出的解决方案是黄金圈表达法，认为why比what和how更重要，先讲创业者为什么做这个产品以及了解用户为什么想买这个产品，才是激发和找到用户需求的正确方式。显而易见，乔布斯和罗永浩就特别喜欢讲why（愿景和使命）。

所谓黄金圈表达法，实则是黄金思维圈在顾问销售上的应用。至于黄金思维圈，其实是我们认知世界的方式。详情查阅：怎样快速看到问题的本质？

由此我想到，黄金思维圈的应用真是无处不在，如何用好这个简单而强大的思考工具，更好地发现问题并找到相应的解决方案，把它运用到生活工作的方方面面，提高我们的思考力和行动力才是个体成长的关键。

以我自己为例，不管是继续做宣传还是真的转岗做业务，培养这种黄金思维方式才是贯穿于我做成一件事情的核心。所以，做宣传和做业务有区别吗？从提升个人能力的角度而言，并没有什么本质区别呀。

那我有什么理由排斥做销售呢？我为什么不能尝试去做销售呢？哈哈哈……认知就是这么神奇，我竟然发现自己没有了要不要做销售的卡点。

可见，真正困扰我们行动的障碍，其实源于认知不够清晰。当我们能够从底层逻辑看清楚一件事情的原理机制，行动力自然而然就会变强。

诚如世界顶级销售权威乔吉拉德先生所说：“成交一切都是为了爱。”——谁能拒绝别人对你真心实意的爱呢？

让我们共同改变，一起前行：用阅读养育孩子，用写作滋养自己。

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【往期荐读】

别让限制性信念，绑架你的人生！

原来孩子是这样给父母制造惊喜的……

文章转载自微信公众号：胡不喜阅读

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