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招生，是幼儿托育教育机构必须面对的问题，也是机构能否在市场激烈竞争中存活下来的关键。目前大小教育机构常用且效果好的几招，无非以下四种：

一、免费讲座

讲座可以是线下举办，有条件的也可以以线上形式进行直播。可以根据机构目标的家长类别安排不同的讲座内容，安排合适的讲座时间，形式很灵活。

讲座是要树立好机构在教育方面的专业形象，让家长对幼儿托育教育机构建立起信任感，因此讲座要切中目标家长的需求，比如要做小高年级的课程推班，那可以针对小高年级家长对小升初信息的需要，举行一些小升初政策解析讲座、如何规划孩子小升初复习等讲座，由经验丰富的老师进行讲解，家长在获得有效的信息后，对机构的认可度会迅速上升。

有些机构会困惑举办讲座应该怎么推课程，担心讲座后半段开始推课目的过于明显，引起家长反感。疯狂龙博士建议，可以根据机构需求灵活处理。如果机构成立不久，需要更多时间建立起口碑，那前期可以不必太多广告性质的宣传，只针对家长关心的教育难题进行解析，讲座可以分上下两场，推班留到家长建立起信任感的第二场。或者可以设置一些环节留下家长联系方式，二次联系时再进行课程和优惠的宣传。比如讲座后可以免费派发讲座相关电子或者纸质资料，让家长填写讲座问卷调查或者凭借入学测试申请条领取，让家长主动询问机构课程和服务，促进现场报名。

二、试听课堂

很多家长对机构上课模式和课程效果存在疑问。试听课堂一方面可以破除家长的不信任，让家长通过现场体验感受课程效果，提高报名几率，另一方面也可以表现出机构对自己课程和服务的自信，让家长潜意识里认为机构课程效果好才敢这样设置免费的试听课。并且由于一般来参加试听课堂的家长都是报班意愿比较强的家长，所以只要试听课堂出了效果，七成家长都能顺利转化。

当然，不是来试听就能促成家长报名。试听课堂要谨慎选择，根据受众的不同，可以设置不同的免费体验课时间、上课内容等，一定是要能吸引到家长，并且短短一节课下来就能迅速感受到课程价值的，这样家长才会认可报名。另外，很多机构出于成本考虑和家长体验的考虑，会开放在读生的课堂进行试听，此时要控制好试听名额，也要适当对试听家长进行要求，比如手机调成静音不要影响孩子上课等，否则试听反而影响了在读学生和家长的上课感受就不好了。

幼儿托育教育机构务必重视招生，招生真的难吗？疯狂龙博士继上次说到的免费讲座和免费试听课堂，再教你关键两招，吸引更多生源：

三、免费活动

如果说试听课堂能吸引到本来就有意向报名的家长，那么对本来没有太多考虑报名幼儿托育的家长，可以用免费活动邀约到校区，让家长和孩子感受校区氛围，培养幼儿托育教育方面的需求。

免费活动可以借助中外各种节日，如很多教育机构喜欢利用母亲节来邀约亲子活动，让家长在和孩子游戏环节增强亲子默契，留下温馨回忆，从而对机构也产生喜爱。或者利用中国传统佳节中秋节打造传统文化专题的活动，营销机构的国文类课程；利用西方国家的圣诞节、万圣节等设计有趣的游戏活动，宣传英语班服务。免费活动大的好处就是比试听课堂灵活，且目的性没那么强，可以让家长更多层面、更多角度地看到机构的服务，氛围更为温馨。

除了以上举例的节日活动，机构还可以自己策划各种优惠活动，比如复习PK游戏比赛等，既可以吸引孩子过来参加了解机构老师，更可以在活动间隙和活动结束后跟家长进行沟通，宣传课程和优惠。免费活动时要注意孩子的安全问题，不要有提供食品的环节，如果是运动类一定要注意孩子的热身和活动安全，安全很重要，这样才能让家长放心，安心和课程顾问了解机构情况。

四、转介绍

转介绍是四大招生大招中成本低、而成单效果好的一招。因为转介绍是老客户带来新客户，新客户对机构的认可度和信任度都经由老客户先行建立起来了，并且很多情况下，新生和老生是差不多年纪，孩子喜欢有熟悉的同龄人一起上课，所以老客户带来的新生家长成单意愿比前三种招生方法吸引来的生源的都要高。

当然，转介绍的前提是要让老客户对机构足够信任和认可，因此，转介绍是要经过较长一段时间才能高效运转的招生方式，机构在日常教学和服务时要对老客户老学员足够用心，认真和家长反馈学生上课情况，耐心沟通家长提出的问题，这样久而久之，信任建立起来后，再慢慢跟老学员家长渗透转介绍的活动。旧生家长未必会主动介绍新生，因此可以用旧带新打折或者获取优惠券等形式吸引老学员家长主动带新，也同时给以新生适当的优惠，促成报名。

以上四种方法基本上是所有教育机构都适用、常采用的方法，机构可以根据实际情况，灵活调整细节，安排好活动形式和内容，让招生火爆起来！

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文章转载自微信公众号：幼儿园管理