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#主编特稿

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坂元英司，在东京经营了30年的K12贵族私塾。

30年来，有6000名孩子分别进入日本的东京大学或者京都大学就读，这是厉害之处。

春江水暖鸭先知，作为创始人，他清楚的知道，幼儿园阶段的教学水平和教学质量，直接影响着一个K12学校的生源，是最早感受到幼儿园人才培养质量变化的。

所以，国内目前从托育到幼儿园，现在面临的幼教现状，以及未来何去何从？在日本，他们经历了同样的教育发展阶段，那么，作为一个过来人站在k12全教育的角度，他更能知道幼教和小学、初高中甚至大学之间的关联。

站在整体教育观的立场，他怎么看待我们现在面临的问题，又能给到什么样的建议？

（下文以坂元先生第一人称叙述）

坂元英司

嘉宾

? 协会理事长（Sakamoto Eiji）

? 东京才塾（在东京经营了30年的K12贵族私塾）创始人

? 东京株式会社 FUZZY 董事长

? 东京株式会社 SOS?MEDICO 董事长兼总裁

? 东京创业家塾 MIYAZAKI－塾长

? 东京宫崎企业家协会企划委员长

? 宫崎县延冈市观光特命大使

学前微主编，与100000+园长共成长

01 /

站在整体教育的角度看学前

站在我的立场，可能跟大家有两点不同：

第一，我不仅仅是站在学前教育的立场，而且从小学，初高中和大学，甚至我自己也在一线从事教育工作，老师的培训工作，所以，我的视野更关注于全年龄段的教育。

从整体的角度去看，或者说从生涯职业规划的角度去看学前教育，用一种倒推的逻辑来看，我们最终输送给社会的是什么样的人，倒推到幼儿园要培养什么样的人。

第二，从经营者的立场，把幼儿园不仅当成幼儿园，还要当成经营企业看待。

在日本，大家达成共识的是，我们的教育不仅仅局限于通过幼儿园就能够把教育的目标达到，而是要把幼儿园当成整体教育的一个阶段。

日本特别最重视”幼小中高”的衔接，幼小衔接主要是学习能力、学习习惯之间的衔接，而日本把它提到另一个高度，作为最终的社会人才培养所需要什么样的人才，去看幼小衔接。

接下来，不管是中国还是日本正在进入的下一个阶段，那就是，幼儿园的提供教育不能仅仅停留在理念和方法上，而是要把幼儿园经营的眼光放得更长远，要看小学中学甚至到大学的关联。

所以，从这角度来看，幼儿园的老师应该知道孩子进入小学和初中后是怎样的学习生活，从而更加了解在幼儿园阶段，究竟要给孩子准备什么样的能力。当然，我们去思考怎么打造自己园所的特色，这种想法是没有问题的。

当我们看到来日本研学的老师，提到的大多是一线的问题，这就需要各位教育者清楚，我们除了作为教育专家，作为有爱的老师，这样的角色之外，还需要有作为经营者的意识。

02 /

如何在教育者和经营者之间平衡

随着经济的发展，父母愿意花费的心思考虑孩子的教育。当家长的认知和受教育程度的提高，变得越来越挑剔，要求越来越高。

日本就经历了这样一个阶段：如何让我的孩子比别的孩子更好，如何让自己的孩子接受比别的孩子更好的教育。

家长的要求和期望，就会转换成经营者和幼儿园管理者的问题或者困难。那么，对我们来说挑战是什么呢？如果我们过于关注孩子，关注自己的情怀，在这种情况下而忽略了家长的需求，无论你在专业上做得有多精，就会导致家长会用脚投票，离你而去。

但是，如果我们只是一昧地迎合家长，家长说什么就是什么，同样也会导致很多问题出现。

那么，作为教育者，同时又作为经营者，在两者之间如何找到一个平衡点呢？

日本的教育者，从幼儿园到中小学整个教育行业都经历过这样的转变，就是由原来专注到孩子，到逐渐的满足家长各种各样的需求，最后在经营和教育的本质之间找到一个平衡点。

站在前经验的角度，给大家提一点建议：

如果你非要在家长和孩子中间选一个去满足、去照顾到的话，那你一定要选孩子。

为什么这样说呢？说白了，绝大多数家长在幼儿教育这个事上都是外行。所以说，家长提的建议十有八九对于孩子来讲都不会有什么好处。所以，更多的时候，我们作为教育者一定要用自己的专业操守，坚持自己的专业能力和专业主张。因为我们是专业的，千万不要被非专业的家长左右。

另一方面，的确也有不少的幼儿园，因为过度的专注于自己的专业性，虽然有很高的专业性，经营者也很认真，可是最后还是经营不下去。

03 /

关于家长工作的合理建议

面对家长不合理的要求？给大家一个建议：

一定要尊重，重视这些诉求，不要当场否定。认真倾听家长的诉求。同时，要让家长感到你很关心很关注他，在你面前有存在感，最后想办法把家长变成你的粉丝。

怎么能做到家长变成粉丝呢？

日本的园长是这样做，不躲避家长，主动迎接家长。把家长迎进你的世界里，用你的专业知识和能力去感化家长。比如，通过家庭课堂、家园共育的活动，把幼儿园的教育理念一点点传递给家长，从而建立起比较牢固的互信关系。

怎么搞定家长呢？

我们不能只看到幼儿园跟家长的关系、跟孩子的关系，这是不够的。其中很重要很关键的一个要素是：幼儿园老师的状态。

如果，幼儿园为老师们打造了一个让他能鼓起干劲，有归属，能找到自己的存在感，能实现自身的价值的职场环境时。当孩子跟家长说：我特别喜欢我们的老师，我不想换幼儿园。这就达成了。

日本的幼儿园就是这样做到的，看上去很简单的办法，但是我们没有足够的重视。在日本，幼儿园总爱说我们是如何的专业，实际上，在很大程度上，老师表现出来的状态，才往往是在最关键的时刻影响家长的选择的。

所以，提醒园长们再来日本参访时，可以交流一下园长们是如何搞定家长的。

04 /

成功幼儿园的经营模型

A+B+C的经营模型：

A代表家长、B代表幼儿园、C代表孩子

幼儿园想要成功，就要让 ABC三个都具备，才能做好幼儿园，三者缺一不可。

比如说，一昧地去满足家长的需求，家长满意，可能就伤害到孩子了。如果我们的什么事儿都是为了孩子，忽略了家长的需求，这个公式也不成立。

A+B+C的思维模型

A=人手，A+B=人才；A+B+C=人物

A：人手，专业领域,就像一线的老师，如果这个能做好，就是匠人精神

A+B：人才，你能和谁合作，不但能做这件事，而且还能关注到别人的感受

C：人物，资源的整合，不但能做事，还能发挥自己的优势，促成他人的合作。

作为一个经营者，必需做到A+B+C，才能成为一个优秀的经营者，才能做到基业长青。

所以，要做的就是达到A b C三个要素都要积极参与进来，才能做成功一个幼儿园。这就是为什么k12可以做30年，所总结出来的结论，这就是稻盛和夫先生所说的：利他精神。

利他精神，如何与幼儿园经营相关联？

具体来说，其实就是不要老想着怎么为自己，而是想着能让对方，让你的客户，能让你周围的相关者，他们都获益之后。最终结果会返回到你身上，最终还是你自己受益。

一个提示：

如果以后大家再来日本参访幼儿园的时候，不要仅仅局限于关注：教育理念、课程、玩具、环境、团队等，其实这些不是最重要的，一定要记得追问园长：你是如何搞定家长的？

微光商学院

民办幼教生存空间日趋逼仄，从支持到规范，民办幼儿园如何困境突围，绝地求生？生源减少，公办园增加，幼儿园的招生不仅是民办园面临的问题，同样是新开公办园迫在眉睫的事。

7月22日-23日（周末），微光途书馆，

让我们用两天的时间，开启一场让“幼儿实现逆境增长”的工作坊：

阿米巴经营模式在幼儿园的四大模块——招生、财务、薪酬、团队

两天时间，两大主题。第一天涉及幼儿园招生、财务和薪酬体系设计；第二天，涉及幼儿园团队建设中最让园长苦恼的问题，最终让人人都能成为幼儿园的责任人。

点击下方图片，识别二维码即可报名↓

整理：微主编崔凌

图片：微主编资料库

来源：本文根据《学前微主编》直播间坂元英司分享整理而成，如有错漏，请及时联系。

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日本K12创始人，告诉你如何经营好幼儿园？

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