亲爱的各位园长：
大家好！
我是王红兵，壹点壹滴创始人！
很高兴，今天有机会静下心来，与您交流一下我对民办园下一步发展趋势的一些判断。
中国改革开放40年，学前教育事业发展，成绩有目共睹。特别值得一提的是，我国民办园的发展，无论是数量还是质量，都获得了长足的进步，它已成为中国学前教育事业发展不可分割的一部分。回望过去，怎么评价中国民办园的贡献都不为过。
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不知从何时开始我们迎来了
中国民办幼教人最为迷茫的时代
照理说，《民办教育促进法》是促进民办教育事业发展的。
但好事总是多磨。
就学前教育事业发展来讲，出生率下降、脱贫攻坚、资本肆虐等所带来的压力，让政府痛下决心：大力推进普惠园！占比必须达到80%！积极推进学前教育向“普及、普惠、安全、优质”方向发展。
当一个民办幼儿园的举办者，遭遇《民办教育促进法》、普惠园政策两股力量扑面而来的时候，他们有些迷茫了。
营利？非营利？
普惠？非普惠？
该如何选择？
民办普惠性幼儿园能营利吗？
我想开一所营利性幼儿园，各方面条件都具备，手续好办吗？
如果我们选择做普惠，我们还有办学自主权吗？
如果我们选择做营利，如何有效控制场地、税收、人工成本？
……
面对上述这些问题，你好像很难找到一个人跟你讲清楚。
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不知从何时开始我们迎来了
中国民办幼教人四面楚歌的时代
应该说，资本长驱直入幼教，始于2015年。
幼教资产可证券化，让各行各业风云人物纷纷抢滩幼教。
他们进入幼教，出手“不凡”！
他们敢于在园所装修上花钱；
他们敢于在引进人才上花钱；
他们敢于在引进品牌上花钱。
这些，正验证了我以前常说的：
资本流向哪里，欣欣向荣就出现在哪里！
资本流向哪里，高端人才就流向哪里！
资本流向哪里，矛盾冲突就出现在哪里！
面对如此竞争格局，传统幼教人，蒙了！
他们自叹不如，他们没有这个实力来阻击新进入者。
更让他们感觉四面楚歌的是，公办园的一纸招聘通知，他们只能眼睁睁看着自己多年培养的骨干，鲤鱼跳龙门，转正公办园。
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不知从何时开始我们迎来了
中国民办幼教人办园严重同质化的时代
今天，你的确很难区分张三幼儿园比李四幼儿园强在哪。
你有蒙台梭利，他也有；
你有双语，他也有；
你有奥尔夫，他也有；
你有创意美术，他也有；
你有steam，他也有；
……
你的特色在哪？你如何脱颖而出？
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破局、创新、超越，是我们唯一出路
很显然，面对当下的新政，我们民办幼教人喋喋不休各种问题，对摆脱困局，毫无意义。目前社会上有一种声音，大致意思是说，未来民办幼儿园日子难了。
我的看法是，难不可怕，可怕的是你看不清趋势。
你看清楚了趋势，自然就有对策。
真正看清楚趋势的人没有悲观和乐观，只有暂时的困难，如何处理。
你看清楚了趋势，就要——
做趋势的朋友；
做选择的朋友；
做时间的朋友。
越是形势不好，我们越是要有定力。幼教发展起起伏伏很正常，大家不用太担心。
破局、创新、超越，是我们唯一出路！
改变自己很难，但是只有改变自己，才有希望。
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壹点壹滴为什么要推出
“紫荆家庭教育平台”？
2001年，我创立红缨。
2007年，我推出北京红缨幼儿园连锁。
2015年，我率领红缨教育登陆资本市场，与上市公司威创股份联姻。
2018年，我辞去上市公司所有职务，创立幼教互联网企业壹点壹滴。
2019年，我推出“紫荆家庭教育平台”（以下简称“紫荆”）。
壹点壹滴为什么要推出紫荆？
第一，帮中国民办幼儿园找到下一步发展的蓝海。
曾记得有高人指点过：作为一家企业，在制定自己的竞争战略时，首先要考虑的是，如何让自己远离竞争！
民办幼儿园，未来10年的竞争战略该如何制定？
有人选择继续守业；有人选择去做托育。
我的思考是：如何远离竞争？
我们都知道，幼儿教育=幼儿园教育+家庭教育+社会教育。
幼儿园教育，发展已如火如荼，而家庭教育、社会教育，依然还是荒蛮之地，亟待开发。
换句话说，幼儿园教育已经是红海，而家庭教育、社会教育还是蓝海，这是壹点壹滴率领民办园开始进军家庭教育这个市场的最主要原因。
有一组数据引起了我们高度的重视。
通常，一个孩子每月在园消费，占孩子全月整体消费的1/3。问题是，另2/3消费给谁了？
当然是园外的各种各样机构。
比如，玩具店、游乐场、服装鞋帽店、麦当劳、肯德基、必胜客、各种兴趣班、外出旅游等等。
一个孩子，除去睡觉时间，从周一到周五，每天在园时间远远超过在家时间；幼儿园老师对孩子的影响力，远远超过任何机构。既然如此，我们能否大胆想象，我们是否能以我们专业的力量，去影响到每个家庭在孩子吃、喝、拉、撒、睡、玩、游、学等方面的消费？理应可以。
这更坚定了我们对家庭教育的探索。
在我们看来，幼儿园是K12教育入口，是家庭消费入口。
如果我们以专业和责任赢得家长的信赖和尊重，家长就会更愿意听从我们的推荐。
现在的家长，面对各种育儿方案，普遍存在着“选择综合症”。
其实家长的需要很简单。
他们不需要太多的选择。
他们只需要专业化的建议。
紫荆未来就充当这个角色。
紫荆专注做连接。
以互联网的力量，一头连着家长及孩子，一头连着中国最优秀的第三方。
以技术引领幼教行业全面升级，
用爱和责任推动幼儿教育公平。
这就是我们的发心。
第二，帮中国民办幼儿园吃透政策。
地球人都知道，在中国搞教育，最大的不确定性是政策。
壹点壹滴深谙其中的道理。
所以，在紫荆出发的时候，我们都在努力地找寻，还有哪些幼教板块，是政府想做，而目前政府人力物力财力都顾不上的。
曾记得，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在去年9月10日出席全国教育大会时指出：
办好教育事业，家庭、学校、政府、社会都有责任。家庭是人生的第一所学校，家长是孩子的第一任老师，要给孩子讲好“人生第一课”，帮助扣好人生第一粒扣子。教育、妇联等部门要统筹协调社会资源支持服务家庭教育。
教育部部长陈宝生表示，家庭教育不到位，不仅会抵消学校教育的效果，还会给孩子发展造成一定的消极影响。要注重家庭、注重家教、注重家风，把家长引导和培育成立德树人的一支有生力量。要积极推动将家庭教育纳入基本公共服务体系，争取专门经费支持，通过家委会、家长学校、家长课堂、购买服务等形式，形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系。
从这个角度讲，壹点壹滴推出“紫荆家庭教育平台”，恰恰是在积极响应党中央、国务院的号召，以实际行动贯彻落实习近平总书记在2018年全国教育大会上的指示精神。
中国民办园必须吃透政策。
第三，帮中国民办幼儿园找到跑赢未来新10年的核心竞争能力。
餐饮企业海底捞的成功告诉我们：在产品同质化的今天，通过服务建构核心竞争能力，可以快速让自己脱颖而出。
我自己深刻的体会是，看得见的东西很难建构核心竞争能力；看不见的东西，比如文化、团队、服务、配方、技术等，往往容易建立核心竞争能力。
所谓核心竞争能力，就是当别人开始来抄袭你的时候，我们要问自己，抄不走的是什么？
作为一家民办幼儿园，在管理、课程日趋同质化的今天，从对家长的服务切入，从提升家长满意度、改善家长体验切入，从家庭教育专业切入，或许是我们引领民办园跑赢中国幼教新10年的独家秘笈。
另外，在家园冲突日益严重的今天，如何变“堵”为“疏”，如何靠服务赢得家长信赖、靠专业赢得家长尊重，这也是壹点壹滴人试图借助紫荆带领中国民办园直面“家园冲突”这个棘手社会问题的一次大胆尝试。
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紫荆家庭教育平台“新”在哪？
“紫荆”是壹点壹滴2019为中国民办园倾力打造的一个“新”家庭教育平台。
紫荆新家庭教育平台，“新”在哪？
第一，新在发力点上。原来的家庭教育，发力点在父母的学习及成长上；而我们倡导的家庭教育，发力点在孩子的学习及成长上，我们围绕孩子的三大核心能力——会生活、会交往、会学习，全面展开教育，只不过，在这个过程中，我们通过手把手引领家长助力孩子的成长，来提升家长的育儿能力。这是“做中学”在家长成长中的应用。
第二，新在组织上。原来的家庭教育，父母是主角，是家庭这个组织在单独运行；而我们倡导的家庭教育，特别强调家园携手，尤其强调目标同向、理念同频、行动同步，充分发挥幼儿园对家庭教育的引领与指导作用，通过幼儿园和家庭联合建立组织，分工协作，共同订立家庭教育学年目标、学期目标、月目标、周目标、日目标，赋能家长助力孩子的成长。曾记得苏霍姆林斯基说过：“教育的效果取决于学校和家庭教育影响的一致性。只有学校和家庭志同道合，抱着一致的信念、一致的行动，儿童才能获得全面和谐的发展。如果没有这种一致性，那么学校的教育和教学过程就会像纸做的房子一样倒塌下来。”
第三，新在技术上。原来的家庭教育，更多的是以家长会、小型沙龙、美文推荐等方式，在线下展开一些活动；而我们今天倡导的家庭教育，更多考虑在移动互联网大背景下，如何借助线上的力量，让家园沟通、家园共育、家庭教育更便捷、更高效、更经济；同时，借助平台的力量，整合到行业最优质内容。
紫荆家庭教育平台，点亮孩子新未来。
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在世界上，最美好的事业是教育事业；
在教育事业中，最美丽的事业是学前教育事业，从事学前教育的工作者是世界上最美丽的人。
我们各位园长就是世界上最美丽的人。
我们坚信：中国民办幼儿园，将因你们而精彩！
欢迎加入“紫荆家庭教育平台”!
王红兵
2019年6月25日
