一招绝招，让幼儿园不为生源而愁

招生策略

第一，编写一本幼儿园的手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，印一些彩页，在周边小区、广场和公园家长出入地派单，跨世纪幼儿园的派单还是特别有技巧的派单，并不是把单页地给别人就完了。

第三，如果环境允许的话，可以做一些横幅把幼儿园周边打扮的充满气息，让人一眼就能产生兴趣。

第四，依据自己的经济实力，进行广告宣传，可以是在电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第五，园长招生时机要选择好。招生最好是在幼儿园开学的前一两个月就结束，这样可以在幼儿入园前，组织孩子进行集体活动，同时又避免了因为时间过于仓促而无法招到新生的可能。

招生技巧

1、抓住孩子的心：这就要求招生人员多多用心，关注孩子的个人情况，多赞美孩子，多和孩子交流。一定要注重巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

2、巧用家长的“从众”心理：每个人都是有“从众”心理的，招生时，可以把幼儿园的教育特色和定位具体详细的介绍给家长，当家长了解到幼儿园的情况后自然而然会仔细思考的。

3、注意语言暗示：招生这么重要，每个环节都要细细思考，尤其是语言方面，更为要紧，若是仅仅用干巴巴的言语来招生，那肯定没人愿意来。所以说，在和家长交流的时候，一定要改变运用语言的方式，比如“您想什么时候来学校参观?”改为“您是周六到校，还是周日到校来看一看?”这样的说话方式，更能达到预期的效果!

转化潜在家长

有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以幼儿园一定要注意转化潜在家长!

1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案。

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略。

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难;

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流。

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如学校文化艺术节、夏令营等。