亲爱的园长老师：
关于招生这件事儿，您了解多少呢？
“幼儿园招生宣传，就只是发传单吗？”
“招生就是有个招生老师就行了吗？”
“为什么家长来看了很多次，却还是迟迟不报名？”
在这里，您是否也有类似的疑问？
招生宣传时，首先要弄清楚家长最为关心的是什么？可以从以下八大方面重点着手：
1.展示办园历史及荣誉，并向家长传达办园理念，让家长从心底对幼儿园产生认可与信任。
2.硬件设施：展现幼儿园实力，比如宽敞的活动场所、图书馆、多媒体教室、干净的厨房、舒适的休息室、安全的校车等。
3.师资力量：只有具备优秀的师资水平才能引来大量的生源，所以展示本园优秀教师的个人能力也是必不可少的，包括他们的受教育背景、教学经历、特长等。
4.伙食住宿：除了舒适的学习环境，营养的配餐也是家长最为关注的，幼儿园可以向家长展示每周的食谱菜单，增加可信度和真实性。
5.卫生安全保障：注意园所的卫生清洁，尤其是食堂、卫生间，这些卫生死角的清理工作一定要做到位。此外，还要有严格的门卫制度、完好无损的活动器材和玩具。
6.办园特色：园所一定要有自己的办园特色，能够彰显自己的办园理念，比如美德教育、早期阅读、美术特色等。除此之外，家园共育也是打造园所特色教育的一把利器哦，如何提升家园共育水平已成为园所和家长共同关心的话题。
7.幼小衔接辅助：为了孩子将来进入小学作准备，园所是否能够协助孩子顺利入小学，也是十分重要的，这里需要注意的是要避免“小学化”倾向，而应是一种对幼儿心理的调试以及学习习惯的培养，如整理自己的小书包、学会看课表、完成作业后再玩等。此外，园长还应该展示出自己的丰富幼小衔接经验，比如处理过多年的幼儿入小学手续，可以顺利帮助家长完成各种繁复的手续，这个时候园长可不能一味谦虚哦。
8.小传单也有大“门道”：许多幼儿园在招生时都免不了发放宣传单，一张小小的A4纸如何能够吸引家长的眼球，避免你发一张、我扔一张呢？除了内容简明扼要、印制要精美外，还要标注清楚园所电话、网址、微信二维码，形成三位一体的招生模式，让家长感受到您不是关起门来办园。
在招生过程中，如何巧妙使用话术，进一步吸引家长报名呢？
1.沟通方式因人而异
初次见面，共鸣很重要。园长可以通过观察每位家长的性格特点，选择恰如其分的说话方式，找到切入点，让家长产生共鸣。比如遇见脾气比较急的家长，园长可以先带家长参观园所，边看边交谈，用整洁有序的环境和不急不缓的语气，化解家长内心的疑惑。通过参观和交流，家长的疑惑往往在“眼见为实”之后减少了，园长耐心亲切地讲解，更能增强家长对园所的良好印象。
2.迅速记住孩子的名字
园长和家长之间的话题自然离不开孩子，如果能在短时间内记住孩子的名字（尤其是全名），家长自然会对这个园所的好感度上升。如果家长是带孩子一起来的，园长可以先与孩子拉近距离，同时在和家长聊天的过程中多和孩子交流，巧妙抓住孩子的心，注意一定要真诚，不能一味地讨好孩子。
3.多用肯定句式做复述
交流中多用肯定句式，可以大大增强交流的效果。尤其是面对家长的询问，用肯定句式来回答，会更容易打动对方。比如面对学费的问题，园长可这样对家长说：“XXX（孩子姓名）家长，您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼儿园是孩子踏入社会的第一步，从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，做父母对孩子的用心才没有白费呀！”在进一步的交谈中，通过家长的回应，逐渐发现问题，用肯定句式来展开话题，让家长感受到园长的细致和贴心。
4.不对家长说“No”
招生时也许会遭遇这种情况：个别挑剔的家长充满质疑，或者提出一些不切实际的要求。遇到这种情况时，园长不要急于否定家长，而是从他们的角度分析原因，从而给出答案，既让家长明白幼儿园愿意了解家长内心的需求，又让家长对幼儿园有一定的认识，从而实现双赢。
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