【幼师宝】2000多G内容，终身免费更新 | 快来体验【智能幼师】，感受智能魅力！ 收录于话题 #说管理（幼儿园专版） 价格战就像战场上的“白刃战”，没有赢家。 这是实话，近来有好几位民办园投资人都跟我说这事，我回答便如上述，并非常担忧。 我反对价格战，主张阵地战，即，守住初心，坚守待变，用实力和内涵抵御外部竞争环境的变化，也就是所说的以不变应万变。 以不变应万变并非易事，需要的有定力和有支撑，或者说是主心骨必须硬朗。然而，有些民办园投资人的初心就是做生意，所以，无利可图之下，还能坚持吗？！ 或许，不论是打价格战还是阵地战，第一波撤出幼教阵地的应该是这一类投资人。不过，他们从主场退下后，似乎许多并未离场，而是走向了“围场”，继续围绕着幼教做服务性产业。 好了，还是以逻辑推理，具体说说价格战的四个问题点： 1、面对降价，家长怎么看？也就是家长给孩子选幼儿园的第一需求是什么？是不是越省钱越好？我相信不是这样，第一需求一定是教育教学和教育服务的质量；至于价格吗，最多可以说是第二需求。 2、从人的本性和消费意识看去，都希望“质优价廉”，可这是反市场说法，“质优和价廉”一般情况，说不到一起，天上从不掉馅饼。 3、如果在办园质量不相上下时，第一个挑起价格战的园所，肯定有短期效果。然后，会有两种情况，一种情况是都降费，都卷入，这叫内卷，等于集体自杀；另一种情况是，其它园所均不参战，只是在冷眼相望，并在观望时加紧练内功，这叫以守为攻。最终，时间为证，挑事者必败。 4、做为家长的逻辑是，欢迎降费，但前提是保质。可作为管理逻辑却是，降费必降质。所以，家长冷下来会明白，有些钱是省不得的，尤其是花在孩子受教育的钱，这是一种投资行为，不是消费，是种植希望的事，是父母的第一责任。 以上只说四点，这叫讲理，下来说事。 有一位园长说：就这一两年，周边的公办园把民办园生源挤占太多了，日子不好过呀！人家公办园收费可低，咋办？所以，我们几个民办园也没商量，也没想打内战的事，所以，我们降费是针对公办园，是不约而同的自保行为。 或许这种说法更实际，于是，我基于实情说了几点建议： 先说“病理”： 不论如何，降费就无法保质，没有质保的教育，出局只是早晚的事。 再说“病根”： 看似钱惹的事，但从根上讲，并不是钱的事。因为，家长差的不是省三四百元钱的事，差的是对园所教育品质的信任。如果，幼儿园确实得到家长的高度信任，口碑极好，则，就凭省那几个钱，根本不会让家长带着孩子去找省钱的园。 后说“治疗”： 我开了两个“治疗方案”，一个是“理疗”，一个是“根治”。 【理疗】所谓的理疗是，把降费的后果说清楚，即，没有赢家和输得最惨的是孩子这个道理，掰开了揉碎了跟家长讲明白。 而且，建议讲清楚三点： 第一点是但凡降费，必然降质。就如是药都有副作用一样，因为，不减少办园支出就没发活，而减少支出的途径无非是减老师或增班额，抑或是打伙食费的主意。 第二点是教育不是消费，是投资。这是家长的责任，是幼儿园的事业，是孩子的未来。所以，若家长会在孩子身上打省钱主意，你问下，是亲妈吗！ 第三点是好的幼师会影响孩子终生。所以说，即便幼儿园有好的硬件环境，有好的软件理念，可没有好老师，你就是“巧妇难为无米之炊”。所以，降费后的园所，没钱请到好老师，这是最大问题。 【根治】这不是一日之功，而是由来已久的内功，但说起来简单做起来难。 这个“药方”就是老师们对孩子们是否具有的吸引力，而且，这个吸引力要强大到如家如妈，我相信，如此的亲情之下，孩子和老师之间，你离不开我我离不开你，凭你是谁！ 这是实话，因为儿童的感情最纯真，没有金钱和利益的牵绊，没有硬件环境的选择，只有人间最美的师生情，这是软件中的硬件。 总之，面对教育市场竞争的问题，我们应该把握两个原则：第一个原则是，做教育就是做良心，否则不做；第二个原则是，认准最大的竞争对手是自己，敢于否定自己和挑战自己的人才是赢家。 文章转载自微信公众号：王国平 -=||=-收藏赞 (0) 幼儿园研学培训，找优师教研18610206462 南通、常州、成都、广州、杭州多处培训基地，优质的专家师资资源、幼儿园资源，让你深入幼儿园，近距离感受先进的幼儿园生活。专题研修：课程叙事专题研修、课程游戏化专题研修、民族特色民族文化的专题研修以及各类您需要的定制化专题学习。
