🌟【PBL”小小促销员”实战秘籍】让孩子在角色扮演中get”销冠”潜质！🌟
——以”果汁摊位”项目为例，看4-6岁萌娃如何玩转推销艺术
一、PBL项目设计核心思路
👉 真实问题驱动：
“周末亲子市集要开张啦！怎么让更多顾客买我们组的鲜榨果汁？”（基于北京师范大学冯晓霞教授提出的”生活化问题情境”理论）
👉 三阶能力发展目标：
1️⃣ 基础层：商品认知（观察果汁颜色/味道）、数概念（价格标签制作）
2️⃣ 进阶层：说服策略（”买一送一”创意）、情感共鸣（”夏天喝超解渴哦”）
3️⃣ 高阶层：应变能力（应对砍价）、数据分析（记录销量最好的口味）
二、幼儿推销能力培养5步法（融合哈佛大学Project Zero visible thinking策略）
🔍 STEP1 商品探秘 → 深度观察
• 让孩子用”放大镜式观察”：
“苹果汁为什么比橙汁颜色浅？”（引导描述特质）
“哪个杯子装得多？”（渗透量概念）
🎨 STEP2 卖点可视化 → 创意表达
• 香港耀中幼教学院推荐做法：
√ 画”爆炸贴”广告牌（✏️视觉符号：画太阳+冰块=冰爽感）
√ 录促销chant（🎤语言智能：”酸酸甜甜，喝完全身充满电！”）
💬 STEP3 情景模拟 → 话术孵化
• 上海浦南幼儿园经典角色轮换：
- 顾客故意说”太贵了” → 引导回应”但我们的杯子更大呀”
- 顾客犹豫不决 → 练习”先尝后买”话术（安全提示：用干净试饮杯）
📊 STEP4 实战检验 → 数据反馈
• 设计”星光销量榜”：
🍎苹果汁：■■■□（贴3颗星）
🍊橙汁：■■■■■（贴5颗星）→ 引发讨论”为什么橙汁更受欢迎？”
🎭 STEP5 戏剧复盘 → 经验升华
• 用”定格剧场”重现精彩瞬间：
当小A说”买果汁送小贴纸”时，顾客笑了——具象化成功策略
三、教师支持策略（参考南京师范大学虞永平教授”鹰架理论”）
🛠️ 隐性支架：
• 物料准备：仿真收银机、可擦写价签、空白促销海报
• 环境创设：在建构区提前搭建”超市”场景（融合STEAM理念）
🗣️ 语言支架：
• 开放提问：”怎样让别人一眼就注意到你的果汁摊？”
• 思维导图：”好推销员=微笑😊+大声🔊+？”（留白让孩子补充）
四、意外生成的教育契机
当孩子自发出现：
• “捆绑销售”（买果汁+饼干套餐）→ 引入简单经济学概念
• “限时促销”（最后的果汁便宜卖）→ 讨论时间管理
💡 专家锦囊：
“推销过程本质是儿童社会性发展的完整投射”，正如华东师范大学华爱华教授强调的：”看似在卖商品，实则是在’推销’自我认知与社交策略。”
课后延伸：
家庭任务——带孩子观察便利店促销员的话术/招牌，用手机拍下”最吸引你的广告”（家园共育衔接）
这样的PBL项目，你还担心孩子只会害羞地说”要买吗”？下次可能会听到惊喜的：”姐姐，这杯猕猴桃汁富含维C，让你像艾莎公主一样有活力哦！”💫
✨行动建议：下周就可以在角色区投放：
• 空白促销海报模板
• 可翻折的价目表（认知数字变化）
• 话筒道具（增强表达欲）
期待你的萌娃们带来更多推销金句！🎤💰
