“一夜之间，我被公办园包围了？！”

在一次园长培训中，我抛出话题：当下民办幼教的环境都发生了什么变化？

一位民办幼儿园园长站起来就说：“似乎一夜之间，我被公办幼儿园包围了！”

顿时，现场的投资人和园长都被她的话带入了，好一番议论，有无奈，有哀叹，甚至还有愤然。

有人说：给民办普惠园发奖补的时候说没钱，建公办园的时候咋就大手大脚花钱，要我看，原本也不是没钱，是没把钱花到幼教上，然后，幼教就依赖民办园了。如今可好，建设公办园成了政府亮点工程后，就有钱了。

还有人说：现在新的公办园硬件环境比民办园好，师资是招教考去的，整体比民办园强，关键是收费还低，所以，我们应该好好琢磨一下，民办园还有哪点能跟公办园相比。

我先听后说，说两个观点，谈四点战略分析：

两个观点：

第一点：在缓变中麻木着

“一夜之间”的说法，直言快语，但我听明白了，有些民办园前几年确实“睡着了”，然后，“醒来”时揉揉眼睛往外一看，被“公办园包围了”。

这说明什么？我看是缺少战略发展预测和对市场的变化敏感度，其实，早该意识到，当民办园的占比在许多地区高达百分之七八十的时候，就应该清楚，这不正常，热过头了。尤其是，教育部从第一期“行动计划”就说过的“大力发展公办园”，我们没当回事，没多想。

所以说，那几年有些幼儿园如“温水里的青蛙”，被缓慢变化的环境麻木了。

第二点：突围选点在哪里

被“包围”后该咋办？是举手投降还是突围？如果选择突围，突围点在哪？

其实，当下已经有两类民办园“被投降”了，一种是“有硬伤”，原本在幼教市场有缺位时，在教育主管部门的宽容下，在硬件条件不达标的情况下，勉强活着，如今，幼儿园供大于求，所以，只能和必须出局；另一类是幼儿园的投资人缺少教育情怀，看到被普惠后无利可图，或图利有风险，然后，选择主动退场。

投降的我们不说了，属于正常现象，要说就说选择突围的幼儿园，有几个突围点？我想到了战争中的突围战术，一般的意义上说，有两点：一个是包围一方力量薄弱点；另一个是布防忽视点。

（说到这插个话：我只能站在民办园的立场上把公办园当做对手，因为，影响民办园生存的第一因素就是大量新办的公办园。）

四点分析：

1、硬件不是突围点

这是实话，目前国内新建的幼儿园，无论是公办还是民办，硬件环境都显得有些“超标”了，甚至，还有个别的园所很奢华，在国外少见。

然而，作为民间有回收成本愿望的投资，肯定有上限，肯定在比拼硬件的过程会走向内卷，并因此引发民办园在运营过程中，存在浮躁心态；但公办园没这事，属于国投，一般来讲，没有也不用有成本意识。

所以说，当下民办园没有条件也没有必要和公办园比拼硬件环境，换句话说，硬件既不是突破点，也就不可能是突围点。

2、团队是可以做为突围点的

说到公办园与民办园师资对比时，都是一声叹息说：公办园是通过招教选拔的，公办园老师没有招生压力，而且，轻易不会炒人，所以，有吸引力。

我抓住了“轻易”说法，轻易不吵人的背后是“好混”。于是，我们看见了其中人资制度的薄弱点，并意识到，可以在这点上大做文章和做大文章。

包括，针对“单兵作战力”是民办园弱项的事实，我们可以“小组合作”，可以优势互补，这叫赢在团队，这也是以团队的工作情态为突围点的策略。

3、优秀的教育服务是突围点

曾在一次家长会上，我问家长们：你给孩子选择幼儿园的第一选点是什么？

我给出六个可选答案：

A、硬件环境；B、吃的好；C、课程好；D、对孩子好；E、离家近；F、理念好

结果，绝大多数家长的第一选点是D，如我所料。

说到这点，有一位投资人说：这样的老师难找，都被招教考走了。我说：你错了！招教考试考不出谁对孩子好。对孩子好是一个管理出来的团队文化，是在好的制度基础上，以优秀的管理文化，带出来的团队行为。

这里说的好的制度是什么？是人资管理制度，是不融入幼儿园的服务文化就必须走人的制度，是不真爱孩子就别干幼师的文化，是不可以混日子的制度。

这种制度当属于民办，你懂得。

比如，一位家长好费劲把孩子送进一所“名园”，但孩子中午不喜欢睡觉，班主任老师便给家长打电话，没有商量余地说：你家孩子没有好习惯，影响其他孩子午休，你们中午把孩子接回去吧！

每天中午都把孩子接回家毕竟不是个事，所以，逼的家长没辙，到处找对孩子好一点的幼儿园，最后，听人说有一家不大的民办园不错，送去后发现，不是“好一点”，而是“好太多”了，老师的爱心和责任心没的说，当妈妈小心翼翼地跟班主任说孩子不午睡的事，班主任说，这样的孩子每年都会遇到，你放心，我们有办法。

所以说，优秀的教育服务，一定是民办园的第一突围点。

4、投资人战胜自己是最强突围点

这是把自己当对手的做法，这个突围点便是改变心态，用公益心办教育，不求利润求生存、求品质，但这是难点，因为，这是对自己下手，是挑战自我，也是适者生存。

这里的逻辑很简单，当投资人把一部分利润转为人力成本后，当教师的薪资待遇因此提升后，便发生了正向逻辑循环：因为好平台，吸引和稳住好老师，因为好老师，成就好教育，因为好教育，引来家长青睐和孩子们喜欢。

如此，何惧！

结语：

其实，非突围点有二：第一是硬件环境不是突围点；第二是继续昨天玩过的商业营销手法，也不是突围点。

而突围点有三：第一是赢在团队；第二是赢在服务；第三是投资人战胜自己。

最后点题：

第一，民办园的终极赢点是机制，公办园最大的弱点也是机制；

第二，规范、调整，甚至是洗牌，最终一定是“剩者为王”。

文章转载自微信公众号：学前微主编