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![普惠制低收费挤出30%的伪高端园后，真高端园的钱好赚了吗？-幼师课件网第2张图片]()
作者丨饭饭老师
2018年11月15日至今，转眼快一年了。谁也没有想到，1115这个看似平常的日子，却是幼教行业一场行业级别的“地震”。
就在这一天，《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》发布，规定截止2020年，普惠性幼儿园覆盖率80%；配套幼儿园由当地政府统筹安排，办成公办园或委托办成普惠性民办园，不得办成营利性幼儿园。这一《意见》也被称之为“1115政策”。
不准许上市、大多数的幼儿园都将被普惠。“1115政策”对民营幼儿园的影响很大，打乱了不少快速发展的民营幼教集团的发展节奏。
“1115政策”明确指出了学前教育“普惠化”的发展方向，这也意味着剩下的15%左右的高端幼儿园的市场空间进一步压缩，坚持还是转型？这些仅存的高端民办幼儿园的出路在哪里呢？
一个孩子上幼儿园每个月7000多的学费直接降低到不足1000元，是种什么样的心情？
这种心情在去年11月15日后，很多幼儿园孩子的家长和园长们或许都有体会。
家住北京的家长給普惠前后算过一笔账，“学费从普惠前的每月6700元，变成了普惠后的750元每月，学费加上保育费和餐饮费每月也就1300元，每月学费省了5000多元。”每月不足1500的费用，对于北京的家长来说真心不贵。
不仅仅是北京，绝大部分城市的幼儿园都实现了普惠，家长都享受到了学费大幅降价的政策福利。广大家长对于“1115政策”无疑是开心的，支持的，也是真真切切获得了实惠。
福建一家连锁幼儿园的总园长接到政策的一周之类，急的失眠上火，因为她的四所幼儿园都是新建的中高端幼儿园，收费也定在7000出头，一下子普惠成了1000多元，她不知道如何跟投资人交代，所有的投资成本哪一年才能收回来。
还在筹建的三所幼儿园，图纸都有了，建筑材料也在采买中，建还是不建？成了总园长的一道两难选择题。建好了，如何运营如何保证营利成了一个未知的风险，过去的很多经验都当机。
很多有经验的老园长都面临普惠后的经营新课题，每天揪着心，小心探路。
普惠制出台的直接原因是解决社会一直关注的“入园难”问题。二胎政策后，孩子出生率提高，可是紧接着的社会问题就是家长找到质量好、价格便宜的幼儿园难。
教育部公开数据显示，2007年至2018年这十余年间，我国民办幼儿园数量增长了116%，在园儿童数增长204%。
因为市场上公办园不足，而民办园里有近一半的幼儿园是超过普通收费标准的，家长只能被迫接受高学费的幼儿园，这些“高价园”一个月动辄大几千上万的收费，让普通工薪家庭望而却步。
以收费标准为划分依据，民办幼儿园可划分为中低端园和高端园。真正的高端园只占到10%-15%的市场份额，市场内存在大量这种以次充好的“伪高端园”，占比一度达30%以上。
以次充好是指这些幼儿园大多高价格，但其教学质量、师资配备、装修等教学服务都与价格不相匹配，是“伪高端园”。这些 “伪高端园”的存在目的，就是包装成高端园拉高收费标准，获得名不副实的可观收入。
政府出台一系列政策的目的都明确地直指入园难的社会问题，旨在通过借助民间资本的力量，为适龄儿童提供更多学前教育学位。但是价格要在老百姓接受的合理范围之内。于是有了“普惠幼儿园”的概念。
什么是普惠性幼儿园？简单理解就是：政府制定收费标准，取消入园费、赞助费，同时政府出资对幼儿园进行一定的补助。
普惠园的很重要一条政策就是由政府制定收费标准，遏制过度逐利行为。
按照在2020年前达到普惠园覆盖率80%的目标。若按照现在普惠园发展情况计算，2018年，全国共有幼儿园26.67万所，普惠性幼儿园18.29万所，占比68.58%。若2020年完成目标，这就意味着至少要增加3万所普惠性幼儿园。以每园180人推算，将新增540万幼儿接受普惠性幼儿园服务。
可以看出，普惠制的核心目的是让利于民，遏制过度逐利，保护幼教行业的长期良好的生态环境。
让利于民
幼教行业不赚暴利钱
短期来看，政策驱动下的极速“瘦身”让一大批“伪高端园”，包括上市公司、幼教集团等与幼教产业相关的公司都受到不同程度的冲击。
例如《意见》发布后第二天，红黄蓝股价20分钟内触发两次熔断，收盘时股价跌幅超过50%，市值蒸发约2.5亿美元。至今，红黄蓝股价维持在6美元。比最高价31.8美元时足足跌去了80%。
在《通知》发布之前，曾经大举并购红缨教育、金色摇篮、可儿教育和鼎奇幼教四个品牌的威创股份即日跌停。
2019年半年报信息显示，儿童成长平台业务的营业收入和毛利均有所下滑，同比下降15%左右。
普惠制以来，很多曾经活得滋润的幼儿园都出现了利润下滑，一些被普惠的幼儿园眼睁睁放弃了高收费赚大钱的机会，转而需要精打细算，勉强生存。这让很多人不适应。
“幼教行业没钱赚了”“以前的利润有50%，现在连20%都勉强。”很多投资人的哀鸿声声，让人误以为幼教行业进入了无钱可赚的绝境。
这就像一个人由俭入奢易，由奢入俭难一样。其实稍微用理性想一想，这怎么可能。首先，从客观上来说，二胎红利带来的入园需求只增不减，有生源有需求就有商机，只是政府让赚多赚少而已。投资回本的时间拉长了一些而已。
“政府不是不让你赚钱了，是不让幼教行业赚大钱了。”
没有快钱大钱赚了后要调整心态，回归赚慢钱赚小钱的教育行业特质，才是健康长久的经营之道。
幼儿园的经营者要转变经营观念，从赚快钱赚大钱调整为，如何降低成本， 薄利经营。
短期看，行业内很多幼儿园面临着必须普惠的现状。长期来看，普及普惠园的趋势让行业看到了民办幼儿园的天花板。那么，高端园的市场前景如何呢？
尽管部分家长仍存在对高端园所的教育需求，但为了满足这少部分家长的需求，再开设高端性质的营利性质的幼儿园，目前不如踏踏实实地把办园质量做好，等待下个风口的到来。”
面对普惠制大环境，高端园要看清利弊。利，是政策之剑扫去了良莠不齐的高端竞争市场的“伪高端园”，而这部分有需求的客户并没有减少，如果实力足够强，可以分得的蛋糕反而多了。
弊，是以前被迫花高端园价格的家长都会选择性价比高的普惠园。可以说大批“伪高端需求客户”被普惠幼儿园带走了。
当低处好摘的果子都被人摘走了，就要想办法摘树顶上的果子。高端园如何把自家的幼儿园真的做出高端特色实力，摘到树尖上的果子，才是活下去的本钱。在此基础上，探索其他的增值项目。有两个方向可以探路。
一条路：高端园以自身的内容与管理优势转型为幼教内容输出方，可为地方政府、幼儿园以委托办园、合作办园等形式展开合作。
另一条路：积极拓展面向0-3岁教育产品线。从近期融资消息来看，托育在逐渐得到资本的认可。主打托育的稚子社、孩子国、乐融儿童之家等幼教品牌接连披露新一轮融资。
不过目前0-3岁的托育市场还需要等待时机，客户群还不清晰的情况下，不要盲目地试错。
沉下心，沉住气，稳住人，踏实做，可以说是经过“1115政策”洗礼之后的早幼教从业者的生存箴言。高端园的经营更需要实力。
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文章转载自微信公众号：园长荟
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