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任涛 常青云联合创始人兼CEO
曾任建业教育集团执行总裁、和君集团合伙人
超过12年教育培训行业投资，实业经验
“我们认为民办幼儿园真正的未来出路，一定还是要走差异化的路线，这是从长期发展角度来看待民办幼儿园的发展，在所谓的估值因子方面也会发生巨大的变化，大家显而易见都能看到，过去行业的快速发展主要是靠政策红利和溢出效应，未来一定是回归教育本源，练内功，依靠内核，好的教育从业者或者机构一定会价值越来越高，两极分化会非常严重。”
循道追光
学前教育机构的新时代，新未来
大家好，首先简单做个自我介绍，我是ExpEarly幼儿教育家创始人，郭郭多年的朋友，之前一直从事教育行业的投资和咨询工作，也实际运营管理过超过100家幼儿园的大型幼教集团，当过操盘者；作为一个观察者和践行者，从业了十几年，一直伴随着学前教育行业的起起伏伏。之前一直在和君做教育行业的投资和咨询工作，后来去了河南最大的地产商建业集团分管教育板块。现在自己在创业，做一家互联网教育公司，用SaaS服务了近千家幼儿园，大多都是行业头部的集团园，继续在这个行业持续耕耘。
在大家认为相对比较迷茫、彷徨的时代，那天跟郭郭聊，说能不能跟大家来谈谈自己的观感和想法？今天非常荣幸有这么一个机会，跟在座的各位一起来分享，当然说得不一定对，因为这个话题其实蛮大的，在现在这个时代或者当下这个时点讲，很难做出明确的判别与论断；下面仅仅代表个人的观点，希望给大家带来一些启发吧。
我用了一个词叫循道追光，这个是建业集团董事长胡葆森先生，经常在我们集团内部上讲的一个词，做企业，包括做人，他非常推崇这4个字叫“循道追光”。我觉得用这四个字来形容当下学前教育行业的发展趋势非常贴切，我们就来探究一下。
作为企业和学前教育的从业者，现在也要去探究什么是道？光又在哪里？
01
作为民办教育机构，我们要谈论真正民办教育培训、学前教育或者幼儿园，真正满足什么样的市场需求？存在的价值和意义又是什么？这是道的三个层面。
道，我觉得从三个维度，第一个是教育的本质。本身我并不是从事直接的教育工作者，我更多的是从商业的角度来观察，跟大家来探索当下道究竟在哪里？
现在大家回忆一下从“11.15政策”（《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》）以后，参加各大论坛我也出席过不少。大家能明显地感觉到整个行业的风向在发生变化，过去大家一开会都是经营、管理、资本、整合，现在呢，绝大多数都在探讨教育、课程、内容、师资等等，这就是一个非常欣喜的信号；“11.15政策”以后能看到这个行业在发生很大的变化。
大家现在在谈论什么？怎么样办一个幼儿园？教育的内核究竟是什么？我们应该怎么给孩子带来学前教育等等。我觉得整个行业在发生很深刻的变化，我很欣喜地看到更多的学前教育从业者包括机构在回归教育的本质。
很欣喜的看到包括郭郭现在主持的ExpEarly幼儿教育家的评选，我们也很欣喜看到，从另外一个真正教育本质的角度来去切入，来去观察或者来去发现、来去挖掘、来去培植或者扶植更优秀的教育从业者，来去从事教育行业。
在座的各位可能更多的是民办教育机构，我们就要谈论一下真正民办教育培训、学前教育或者幼儿园来讲，真正满足什么样的市场需求？存在的价值和意义又是什么？这是道的三个层面。
我要说的东西很多，并不一定能够每个维度都能展开跟大家讲，但是时间关系，我希望我的观点或者论点能给大家带来一些触发。站在现在这个时间节点，我们要展望未来，我们要谈论未来的方向在哪里？路径和方式又是什么？时间和节奏又是什么？我整个的演讲也会围绕这六个点来展开。
02
教育行业究竟能不能产业化？能不能规模化？
关于“道”，苏格拉底这句话我觉得在座各位应该都很熟悉：教育的本质是唤醒，是一个灵魂唤醒另外一个灵魂，一群人点燃另一群人；学前教育尤其如此。
包括现在很热的托育，包括学前教育。真正的教育和商业是一个矛盾体，它有可能在某个阶段是此消彼长的关系。
站在现在的时间节点，可能我们更多地要回归教育，去商业化、去资本化。待会我会说教育行业其实是一个很典型的大行业，中产业、小企业。教育行业是一个非常典型的，行业非常大，每年几万亿或者十几万亿的市场规模，但是能产业化的部分相对来讲比较小，教育天然是有公益的属性。作为企业来讲更小，教育行业最大的公司，比如新东方、好未来等，不过也就几百亿的营收而已，但是面对整个大产业来讲是很小的，这是教育行业典型的特征。
教育和商业矛盾带来一个探究，这个探究我在五年前在行业的很多论坛也在探讨这个问题，但不光是我们在谈论，国家，包括政府、学者他们都在问：教育行业究竟能不能产业化？能不能规模化？我觉得到现在为止也没有准确的答案，就像一个钟摆一样，现在摆在这一侧，但是你保不齐可能未来5年以后它会又摆回来。
我觉得各有观点，说不能的，大家想想，比如教育是民生，跟医疗、住房并列成为压在中国人民头上的三座大山，这个我相信在座的各位跟我一样都深有感触。教育天然是有公益属性，包括国家最近一次对教育课外培训机构定性的时候，更多也强调培训机构要围绕着公益属性去展开。
享受教育是每一个公民的基本权利，包括教育有天然的公平性，教育有自身的发展规律。大家都知道，一个幼儿园的成长，一个教育机构的成长，需要年轮、需要时间，并不是资本今年要多少利润、明年要多少利润，这都能催生出来的，它们是两个完全不同的概念。
说能的，也有很多站得住脚的观点，第一，通过市场规律可以加大对教育或者各方面资源的优化配置效率。教育需求本质上是多样化、层次化的，我们不可能培养出来千篇一律的孩子。普惠的幼儿园就是解决教育的公平性和普适性的问题。高端特色化的幼儿园就应该满足中高端需求或者差异化的需求，包括家长和人民、社会对教育品质不断地提升。过去学前教育在2010年之前基本上严重地供不应求，待会会有数据，大家共同探讨。
从2020年以后，现在国家的学前教育普及率已经达到了80%以上，普惠率也达到了85%以上，过去很长一段时间国家对学前教育的投入是严重不足的，这才有了中国民办幼儿园的蓬勃发展。它一定程度上通过市场化、产业化的方式解决教育资源的稀缺（供给不足）问题，包括对标很多国际的经验来讲，教育也是可以产业化、规模化的。
03
幼儿园业态是很典型的区域化属性，中国出生率问题跟幼儿园招不招来生是两个完全不一样的概念。
回到我刚才说的核心观点，教育是典型的大行业、中产业、小企业，我认为这个观点，“能和不能”这个观点并不是绝对的矛盾。从市场的需求可以看到，大家都说去年一个刷屏的新闻，人口断崖式下滑，中国的人口红利在消失。特别是学前教育最大的内生性增长，未来肯定来自消费升级和社会对于学前教育的重视程度不断提升。
在这我想跟大家分享一个观点，单纯去看人口断崖式下降，单一的数据是没有任何意义的，为什么？因为中国的教育市场是有很典型的层次性和结构化，什么意思？中国的出生人口，从几年前的2017年、2016年的1600万到1700万，现在下降到1000出头，总量在下降。但是你会发现幼儿园业态是很典型的区域化属性，中国多少人跟幼儿园招不招来生是两个完全不一样的概念。
大家能理解，像深圳、上海、广州、北京、郑州、武汉、成都（但北京在限制人口），在这些人口急剧流入的城市，它的学前教育的缺口依然是非常大的，在广大的四五线城市，包括农村和县城，未来3~5年可能会面临巨大的生存压力。
单纯从人口角度来看，并不能很明确地说，人口下降了，未来是不是招生就没戏了？而是要从结构来看，民办教育存在的价值是什么？
我是这么看的，它其实是一个多层次的需求，有人说教育是普适性的、公益性的，但是我认为教育一方面满足公平性和普适性，另外一个教育的确是需要分层的，不同的家长，不同的消费人群，比如四五线城市和一二线城市，对教育的观念和适应性是完全不一样的。
所以民办教育或者说民办幼儿园就应该坚决地走差异化的定位，中国过去的民办教育，我总结了两点，其实就满足了两个需求：
第一个是公办体系的溢出需求，过去是严重地供不应求，中国的学前教育普及率过去只有50-60%，不是说不想上幼儿园，是没有幼儿园学位上，这个时候大量的民办幼儿园出现了。这是过去十年，民办幼儿园的主体定位，它是满足了公立体系的溢出需求。
第二个是差异化的高品质需求和家长的选择性需求，面对未来，学前普及率已经到了85%了，公立体系的溢出需求不存在了，一定是不存在了，国家在逐步的加大对学前教育的投入，人口在降低（指的是大数据），公办体系的溢出需求会逐步降低，直至不存在，所以说大量的低水平层次的民办幼儿园，会面临着巨大的生存压力，但是中高品质的差异化的幼儿园，无论国家政策，盈利也好，非盈利也好，普惠也好，都没关系，我认为市场规律起决定性的作用，未来依然有巨大的发展空间。
这张图很明显地能够看到，过去10年有大量低水平的民办幼儿园，相对来讲没有特色，仅仅满足公办体系的溢出需求，有30%的公立体系，现在这个比例倒过来了，公立体系逐步要超过50%-60%，还有具备普惠性质的民办幼儿园，其实也都会归为公立体系的范畴。
我们认为民办幼儿园真正的未来出路，一定还是要走差异化的路线，这是从长期发展角度来看待民办幼儿园的发展，在所谓的估值因子方面也会发生巨大的变化，大家显而易见都能看到，过去行业的快速发展主要是靠政策红利和溢出效应，未来一定是回归教育本源，练内功，依靠内核，好的教育从业者或者机构一定会价值越来越高，两极分化会非常严重。
04
方向与未来，学前教育机构核心定位以及关注点的变化
回归教育的本质，接下来重点讲一下面向未来，对于学前教育机构来讲，应该关注哪些？核心定位点在哪里？我们追光的那个光究竟在哪里？
第一个是之前满足公立体系的溢出需求，解决市场的供不应求，这是过去很大量的民办幼儿园，比如大家都能理解很多幼儿园不愁招生，为什么？因为周边没有公立体系，但是未来很不一样。在满足普惠需求的基础之上，怎么样办出差异化的特色？这个是未来的大势所趋，同时并不是说普惠幼儿园就不愁招生了，未来的普惠竞争也会越来越激烈。
关注点方面，过去大家更加关注于规模和体量，很简单的投资、收入减成本、就是利润，粗放式的发展，包括师资，老师群体没有受到足够的重视。未来我们要追求品质和质量，可能数量方面并不是最核心的，追求的是办学的结余与可持续发展，这个时候可能不是利润了，办学结余和可持续发展，包括内生性、精细化的发展会非常重要。包括财务的规范，包括师资团队、师德师风、教学素质能力的提升等等一系列，回归教育本核，这个是未来的关注点。
在这里，我具体提四点建议：
1、向内。练内功，向内求，精细化发展，不求规模。学前教育行业野蛮扩张的时代已经过去了。
2、聚焦。幼儿园是一个天然聚焦的产业，开得全国遍地都是，这个其实不是一个很好的发展策略。区域聚焦、模式聚焦、能力聚焦和团队聚焦，才会真正的可持续发展。
3、规范。这个我重点强调一下，大家无论从学前教育、培训、K12、民办教育等等国家未来的政策会越来越严苛，规范化发展是一个必由之路。而且这个东西并不是一蹴而就的，它需要时间，所以要早下手，渐进提升。我们目前做的SaaS服务其实就是帮助幼儿园来规范化可持续发展。
4、两种发展模式与策略，第一个是打造精品的单体园，通过这一次的盛典看到，疫情之后在中国涌现出了大量的精品单体园，确实非常有特色，我觉得这是未来的一个大势所趋。另外一个是标准化的连锁，多品牌化和内生式的核心能力。
解决好这五大能力：人才培养-师资培训、教育保育-课程、市场招生、财务规范-资金支持、标准化-规范化-科技化。
这是对于民办教育机构发展的几点建议，由于时间关系，我就简单说这么多，有机会再跟大家深入分享，谢谢大家。
任涛个人简介/
关于常青云/
以上为第二届中国幼儿教育盛典嘉宾分享笔记
文字编辑：郭郭
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