普惠车轮碾压下的民办园，是“熬死”对手还是“熬死”自己？

对于早幼教行业，尤其是民办幼儿园的从业者来说，行业不景气早已是老生常谈的话题，这两年大家甚至也都开始习惯这种不景气了。面对这一现状，民办园应对的出路无非三条：一是釜底抽薪，倒闭关园；二是改制转型，或是“民转公”或是“普惠化”；三是绝地求生，咬牙坚持寻找不同出路。

任何行业想要生存发展，基本策略可以总结为四个字——开源节流，过去的几年内，为了应对普惠化带给民办园的困境，节流是每家园所都不得不去做的事。

民转公、开普惠，当前虽然解决了园所的倒闭危机，但是长久来看普惠幼儿园必然是没有什么盈利的，在有限的财政补助下，算上房租、水电、人力包括装备材料的采购折旧，部分园所依然存在入不敷出的情况。因此就需要园所不断地“断尾求生”，缩减人力成本，保教老师出走了；砍掉兴趣班，园所特色没有了。节流节到最后，发现自己也已一无所有。

民办园包括各类早幼教机构的生存基石无外乎“生源”二字。所以，节流不是办法，开源才是硬道理。尤其是最近非常火的“幼儿园下沉托育”、“托幼一体化”等课题，其本质也是为了帮园所招生开源。

幼儿园招生，家长提前排队交钱、托人托关系送入幼儿园，前几年这样的场面屡见不鲜，现在，躺着也能招生的时代早已过去，招不满、招不到的尴尬情况必然会越来越普遍。

或许有人会说这是危言耸听，那么请看以下这组数据：

可以看出，在2015-2020年的时间范围内，尽管幼儿园的在园数量逐年上升（蓝直条），但这一数据的逐年趋势是跟幼儿园数量（灰线）相一致的，而每年的新入园幼儿数却在整体上呈现的是下降趋势。

这也就意味着，幼儿园每送走一批毕业生，补进来的新生数量都不足以弥补空出来的学位数量，结果就是生源招不满，教室利用率下跌，随之带来成本率的上升。

错！大家要真正地认清一个现实，就是新入园幼儿数量减少的必然趋势与政策和疫情无关，这是低人口出生率带来的大环境因素造成的，2020年我国人口出生大约是1200万左右，比上一年减少了大约265万，而2020年幼儿园数量29.17万所，平均每家园要少9个孩子。

2020出生率已经跌破10‰，仅为8.25‰，倒推三年前，也就是2017年这一数据为12.64‰，从这一趋势来看，三年后，新入园的幼儿数量还将持续下降。与此同时，幼儿园的数量却还是逐年递增的。

所以，在供大于求的市场环境下，未来的幼儿园尤其是民办园的厮杀一定更为激烈，要么大家都招不满、找不到幼儿，要么大量的民办园倒闭，实现供求关系的扭转。

错！一味推脱给疫情和政策，和盲目包揽冲撞，都是对民办园现有困境认识不清的表现。第一，哪怕小园、差园倒闭了，你的园所也不一定就能捡漏，因为整体的幼儿总数这个分母就在下降；第二，你的竞争对手不仅只有小园、差园，物美价廉、有官方背书的公办园才是强劲对手。

所以，未来一段时间内必然会有大量的民办园遭到冷遇甚至淘汰，那么民办园的转型、升级就迫在眉睫。

与3-6岁学前教育政策不断收紧不同的是，0-3岁托育自2019年来不断迎来政策利好。回看2018年《中共中央 国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，第一条第二项是“牢牢把握公益普惠基本方向”，而次年2019年的《国务院办公厅关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，第三条保障措施则明确指出“充分发挥市场在资源配置中的决定性作用”。

我们一直对投资人和园长说的一句话是，你要有政策敏锐度，例如双减，新东方、好未来、高途这些大公司会觉得自己能不受影响，只有那些长尾小机构才会被制裁吗？同理咱们民办幼儿园也是如此，大家都是时代的一粒沙，托育现在就是顺流而下的一股浪潮，是跟着它继续走还是被拍在沙滩上，只看大家自己的选择。

总说托育前景光明，但对民办园来说，它究竟能带来哪些实际的好处？

其实最重要的两个好处，一是解决空教室提升坪效，二是抓入口提前锁定生源。

上面分析过幼儿园未来的招生困境，招不满会成为必然趋势，所以必然会造成园内教室利用率下降的问题。这个时候“小而美”的托育刚好就能唤醒这部分闲置空间，首先解决场地的浪费。

其次，相比幼儿园严格的一日流程，托育的灵活性更大，一方面可以实现场地、人力的最大化使用，另一方面，托育的收费更灵活，可以年收、半年收，也可以按月、按季度收，并且托育全年都可以招生，是园所创收的新形式，而且比起其他各类外教课、特色课来说，托育的引入成本还是相对较低的，消课也更有保障。

更重要的一点，托育收取的是0-3岁的婴幼儿，是幼儿园3-6岁的上游市场，正如一个一直在你的园内上小班的孩子，是不会轻易转到其他幼儿园的一样，如果你园所辐射范围内的0-3岁婴幼儿早早就在你这儿托育，那么很自然地他们也会选择“直升”你的小班，因为孩子和家长熟悉了你的环境、你的老师、你的服务。考虑到未来民办园竞争将越发激烈，那么通过提前布局托育蓄水“准生源”池的园所就相当于积累了一大笔“启动资金”。所以，幼儿园下沉托育，不仅要做，还要越快做越好。

国家目前大力鼓励和扶持托幼一体化的建设，不少园所其实都已经下沉开办了托班，但托班和托育，不是一回事。

很多加盟商或者出品商为了售卖自己的托班产品，总是模糊托班和托育的概念，导致现在市场很多人混淆二者，过去的一年里，我们不厌其烦地科普过托班≠托育，具体大家可以查看下面这篇文章。

文章链接：幼儿园托班这么便宜，为什么要选托育机构？

这里比较重要的三点是：

一、托班仍然归属学前教育范畴，所以监管部门还是教育局；托育是一种服务，监管部门是卫健委。

比如《深圳市幼儿园托班开设与管理暂行办法》、《浙江省幼儿园托班管理指南》，就是分别由深圳市教育局、浙江省教育厅颁布的，大家平时如果要查询托育类的政策讯息，首先应该查找当地的卫健委官网，其次是政府办公厅。

二、托班只能招收2-3岁的孩子，托育可以招收0-3岁的孩子，所以这就带来一个矛盾点，如果园所为了引流生源、提高坪效开设托班，短期来看确实你需要投入和学习的更少，但其实你能下沉的年龄段也就只到2岁而已，而前两年的时间里，这批孩子早已被其他托育机构收割走了，结果就是你又多出一批对手，也就是独立运营的或者属于其他派系的托育机构，并且从照护精细度和课程专业度来说，托班是无法与托育竞争的。所以，为何不从一开始就布局好托育呢？否则等你反应过来再去下沉0-2岁领域，你的装备设施、人员训练等等环节都比别人落后一大截，你的市场资源累积更要差一大截。

三、托班课程是一种介于托育和幼儿园之间的过渡课程，托班课程有寒暑假，托育课程全年12个月都有，如果你的园所想要全年都能利用好教室、老师资源，那托班恐怕无法彻底满足你的需要；托班还在延续或者仿照区角的概念，托育不设区角，但像麻糬豆豆这样的正规托育课程，会根据婴幼儿不同月龄的生理心理发展特点设计“角落”游戏，基于婴幼儿生活习惯、动作、语言、认知发展、情感与社会性发展五大能力针对性提供适龄适性的游戏课程；托班依然保留“集体教学”这一环节，托育则是结合儿童当前专注力发展标准和生活作息习惯设计“分组游戏”，因此托育的灵活度和可控性也更大。

关于如何甄选托育课程，大家可以参考麻糬豆豆日托主题课程，课程内容是否匹配该月龄段的孩子、课程究竟是空中楼阁还是能够切实落地、有没有配套的师资培训指导服务等等，都是大家挑选课程引入时要好好了解的。

综上所述，我们鼓励幼儿园尤其是民办园办托育（≠托班）不仅是因为当前形势下的托育行业占尽天时（政策指导）、地利（地方扶持）、人和（家庭需要），更是因为下沉托育是我们未来生存发展不容忽视的重要机遇，躺平坐吃山空只会“熬死”自己，希望大家把握风口，事业扶摇直上。