前段时间，第24届BJKSE“幼教双12”直播论坛上，杨志彬先生在讲民办幼教的大势所趋时，谈到了民办幼教当以顺势、借势、造势。

听后感悟颇多，整理心得与思考如下：

【看势】

以往，在新政之初我们谈的是“看势头”，因为当时属于“风乍起”，风向尚且不明显，需要用智慧去感触、去研判。如今不同了，大势已来，凭谁都看得出。

不过，在杨志彬先生讲课中，也有一个声音，说：讲点如何赚钱，多赚点钱，赚很多钱的方法。对此，我无意说啥，因为倒推五年、十年，把幼教当生意做，把话语定位在赚钱上，也属常见，但今天还说此话，则属于不懂“势”。

所以，大势之下，我们必须看清四点：

第一点：公办和民办的结构性调整，各占半壁江山的划线，在一定时期内是稳定的，这说明民办幼教还有科学合理和必须有的生存空间；

第二点：国家意志下的政策坚决捍卫了教育的公益性，包括拒绝资本和发展普惠。所以，只想着办幼教赚钱的人，只有出局；

第三点：经历了新政四年并新冠三年后，自然淘汰了一些挺不住和不想挺的民办园后，这表明，在后疫情时代，在出生率降低、公办园增多，民办园更强的三大因素下，民办幼教的竞争环境更加严峻；

第四点：后疫情时代，在政策规范和市场竞争下，幼儿园的生态也将由简单的市场运作转为内涵发展。

透过四点分析，我们可以得到一个认识：今后民办幼教依然有足够的生存空间，但不会再有以往的“挖坑就见水”和“开门有收益”的好日子了，关键是，还必须在法律框架下运营。

【顺势】

杨志彬先生说的很到位，顺势就是顺势而为，就是既顺势，又作为，不是躺平，不是简单的随波逐流。

我理解，也是三点：

第一点：既然普惠是大势所趋，就应该以教育情怀为本，立足微利生存，别总怀念曾经的旧时光，这叫顺势而行；

第二点：抓管理，练内功，原本靠市场宣传和包装就能过日子的日子，一去不复返了；

第三点：既然是微利运营就不能重投资，所以，可以多考虑公办民管园或政府购买服务的模式。

【借势】

如果说顺势属于在某种程度上的顺其自然，那么，借势就是主动发展，就是好风凭借力，送我上青云。

比如，借新政后所讲的教育的公益性原则，民办幼儿园便可以打通边界，与社区和老年机构等公益机构联手发展，甚至做得好做出业绩后，还能从政府公益基金中取得一部分活动经费。当然，最主要的是通过如此活动的参与及影响，提升幼儿园的社会影响和品牌效应，这是关键。

比如，借规范发展的东风，民办园可以改变以往的偏安一隅和独来独往行为，主动走进教育主管部门组织的各种形式教研活动，与公办园融在一起，同步发展，最终在社会上和家长中削弱公办和民办的划线，引导家长们的择园视角指向园所品质，而不是谁办，也不是价钱。

比如，后疫情时代包括公办民办在内的园所之间，看的是办园水平和管理内功，以及教育服务等。如此，引发的高段位竞争，不是坏事，是百舸争流，是借竞争为动力，是以外部环境的作用力，促使园所必须也只能发展和进步！

【造势】

杨志彬先生说在市场机制下的民办园必须学会造势，这就像“会哭的孩子有奶吃”，也是“酒香也怕巷子深”。如果用我的话讲，就是“做对了，讲明白；做好了，说出去”，这是一种意识，是强烈的市场意识。

尤其是疫情下，公办园不管停学多久，有财政大院做后盾就不怕，甚至还有老师窃语，终于有机会好好休息下了。可民办园行吗？！所以，民办园在市场中的造势行为，实质上就是求生意识，就是主动发展意识，就是要把自己的好，通过各种渠道和媒介平台说出去，尤其是家长群体的口口相传，这是第一渠道，是因为我们把活干好了，感动了家长的结果。

总之，以“看势、顺势、借势、造势”为管理思考的线索，旨在让我们的园所能提高站位，能登高望远，能纵览全局，能为民办幼教的发展展卷和建构未来。

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