壹点壹滴重磅入局，托育市场将走向何方？

2021年11月9日上午8：27，“壹点壹滴互联”公众号发布重磅消息：壹点壹滴全力进军托育市场，推出品牌“点点未来”。

可以说，壹点壹滴进军托育市场，既在意料之外，又在意料之中。

意料之外在于，壹点壹滴创始人&CEO王红兵，曾经在不止一个场合表示，不看好托育市场。他认为，当下的托育市场，叫好不叫座，10个托育机构举办者，7个赔钱，2个打平手，1个赚钱。

意料之中在于，自2021年7月发布的《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》提出，鼓励和支持有条件的幼儿园招收2至3岁幼儿。

各地陆续出台相关优惠政策，可以预见，托幼一体化将成为未来发展方向。手握几千家民办幼儿园资源的王红兵，自然不会错过这个机会。

壹点壹滴重磅入局，对托育市场意味着什么？

接下来，笔者将从几个方面进行分析和探讨。

一家之言，仅供参考，不当之处，欢迎拍砖。

最近，偶尔会听到这样的声音：

“我感觉，幼教人有点儿看不上托育人！”

“我觉得，幼教人太LOW，太土了！”

不知道从何时起，托育人和幼教人之间，被人为划分成两个阵营。

我觉得你不够专业，你觉得我不够前沿，再加上出身与经历的不同，双方无论是在认知上，还是语境上，都很难产生同频共振。这也是目前部分托育品牌在发展托幼一体化时，遇到的最大障碍，“语言”不通。

于是，在三年后的今天，壹点壹滴全力进军托育市场，主打民办幼儿园的“一亩三分地”，从“招生难”入手，通过填补民办幼儿园“空教室”的方式，试图解决民办幼儿园的生存难题，实现托幼一体化的新模式，就有着不一样的意义。

可以说，在托育市场，壹点壹滴和王红兵，是目前距离民办幼教人最近的那一个，是最能站在民办幼教人立场对话的那一个，从先天上，就具备了一定的优势。

我们可以预见，如果未来两到三年，托幼一体是托育发展的主流，那么民办幼儿园就是不容忽视的中坚力量。

谁能与民办幼教人同频共振，谁就能在托幼一体这个赛道掌握先机。

可以说，托幼教是离互联网最远的一个行业。

行业的特性，使得托育机构或者幼儿园永远不可能脱离“人”的个体因素，而仅仅依赖于互联网而存在，这也是为什么双师课堂、线上课程明明很好，但是接受程度却不是很高的根本原因。

但是，同时，托幼教又是离不开互联网的一个行业。

特别是疫情常态化之下，我们的招生运营、品牌传播、家园互动、团队建设，都要通过互联网来实现。

如果说，二十年前，互联网是一个行业，我们需要跟互联网建立深度链接，要做“教育+互联网”或者“互联网+教育”。那么，二十年后的今天，互联网就是一个工具，就是一个网络社会，就是谁也离不开的底层逻辑。

特别是，对于90后或者00后的年轻家长和老师们来说，互联网思维并不需要建立，她们本身就是互联网的原住民。

于是，如何将线上与线下融合，如何用社群思维进行招生，如何用抖音、视频以及公众号与家长产生粘性，如何有效运用互联网传播属性对自己的品牌赋能，应该是当下托育机构或者幼儿园投资人必须要面对的新课题。

谈到为什么要进军托育市场，壹点壹滴创始人&CEO王红兵介绍说：

如果说，之前的托育市场，还是星星点点，区域群雄之争。

那么，壹点壹滴入局之后，托育市场则势必进入另一种格局。

当诸多品牌还在寻求一城一地、点对点布局之时，壹点壹滴确实可以通过手中的资源，实现快速增长。在全国层面，即便几百家的加盟量对壹点壹滴的未来发展属于杯水车薪，可是对尚在哺乳期的托育市场来说，却无异于山崩海啸。

即便加入了互联网元素，我们依然可以从“点点未来”的联盟模式中，依稀看到过去红缨和Yojo的影子，只是，托育市场是否可以重复幼教市场昨日的故事，一切还未可知。

文章转载自微信公众号：学前微主编