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民办园的生存与发展遵循市场规律，这是事实，也是民办园与公办园运行机制的主要区别。
当然，民办园除了必须遵循市场规律之外，更重要的是还要遵循教育规律。如果说前者所言的市场规律能决定民办园活着，那么后者所讲的教育规律就是活的有价值，而且，这里所谈的价值是社会价值，是体现教育的社会属性的价值。
事实上，如上述的两种行为倾向的民办园很常见，一种是把市场做的很猛，很像企业，却因此可能缺少教育内涵；另一种是不懂市场，只埋头于幼教课程，属于那种“酒香也怕巷子深”的问题，所以，做的很累，活的很难，这也不是个事。
那么，怎样才能不偏不倚，同时遵循市场规律和教育规律呢？这个答案或许就在一个成语中——秀外慧中。
秀外慧中的解释一点都不难，说白话就是“长的好看还有才”，说实话就是“做的和说的都好”，说点理性的话就是幼儿园首先有“内功”，然后还要有“外显”，说市场话便是，“酒必须是香的”，然后还得吆喝出“十里之外”，不能“藏在山洞待人品”。
综上所述，我归结了一条，权且叫做民办园的市场说：做好了说出去，做对了讲明白。
这句话说起来很简单，但内涵并不简单，至少需要解释一下四点：
1、自媒体自己说了算，但别“王婆卖瓜”。
当下最实用和快捷的宣传平台就是自媒体，尤其是幼儿园这样小体量的组织，订阅号就是最好的平台和窗口，也是“说出去”不二渠道。
不过，需要清楚的是“自媒体”，是自己说自己，说过分了就有“王婆卖瓜”之嫌，就会适得其反，就会让家长倒胃口。
比如，有的幼儿园天天晒美食，刚开始家长很关注，因为毕竟吃的好坏是家长关注的重点之一，但天天如此，天天自卖自夸就是问题了。
再比如，有的幼儿园提出全季招生口号，然后就利用自己说了算的订阅号，不说天天也是隔三差五就发一个招生硬广告，我看过几次后说：确实硬，因为不变形，一年下来就用同一个版本。试想，如果你是家长，几次之后，会怎么看？肯定是“不再关注”！
2、做的好坏有客观评价，但谁来评价很重要。
前几天我去了儋州南司旺仔幼儿园，我跟这所幼儿园很熟，包括孩子们，所以，一进院子里，一位老师便惊讶地跟孩子们说：“快看，王爷爷来了！”然后，这些孩子们便兴奋的围了上来，问这问那，让我顿时感受到了家一般的温暖。我当即感慨着跟李明珠园长说：“你们家真好，你们家的孩子们真热情！”
待我离开后，一打开微信朋友圈，竟然立刻看到了刚才孩子们围着我的照片，也看到了我说过的话，绝对是第一时间，上了园长的朋友圈，估计该园的家长也都是园长的朋友。
这就是市场意识，不仅是速度，还有最关键的一点，他们懂得用我的话说他们的好，这叫“他山之石可以攻玉”，也如民间说言，自己说一百个好不如别人说一个好。
我还关注了郑州香榭丽舍幼儿园的一次家园活动公号报道，通篇下来幼儿园的微信编辑都没有“自己说自己”，都是“家长说幼儿园”，不同的家长，不同的角度，同样都说好。我当即说：“这是真好！因为，是家长的评价，可信度最高。”
3、幼儿园的好随时随处都在，关键是发现和捕捉。
近来我关注了洛阳西工双语幼教体系的公号，发现他们的老师很会捕捉儿童活动的镜头，几乎全天候全时段都有老师用手机抓拍。总园长贾蕊说：让好照片能说话。
还有一位擅长摄影的园长，她在专业意识、新闻意识下，导入给老师们的理念是，把自己做好的事，用照片说出去，包括孩子们每天流淌着幸福的表情，都收进镜头，送给家长。
4、做对了也得说透，要不家长不明白。
我在给中牟春浠幼儿园开家长会时，说到了幼儿园坚持要求儿童七部洗手法，当我问家长们为什么？一位做医护工作的家长说：讲卫生。我说：不仅如此。
我解释说：第一这是好习惯的养成；第二坚持三年下来，习惯内化为品质，包括做事的认真态度和遵守秩序；第三，养成的品质最终会升华到追求完美的境界。这些都源于我们以为只是讲卫生的洗手。
再说一例：郑州科学幼儿园被我称作“问号幼儿园”，因为他们敬畏儿童的问题，除了各个班级门口的问题收集箱之外，还把优秀问题上墙和存档。他们认为保护儿童的好奇心必须从尊重儿童的问题开始，然后才能培养有独立思考力的适应未来社会的人才。
可这件事必须跟家长讲透，否则，有些不懂幼教，急功急利家长，甚至被时下经济社会文化裹挟的家长，会说：小孩子的胡说八问有啥，还不如多教点东西呢！
好了，不多说了，若真的较起真来，我的所谓“做好了说出去和做对了讲明白”，只是对教育市场现状问题的一个简释，不成理论，最多可视为经验之谈。
当然，经验都出于问题和教训，而在民办园的自媒体宣传中，最常见的问题无非就是三条：
第一条是“内向寡言”，做了不说，没有市场意识；
第二条是“外向多言”，说的太多，无病呻吟没有质量；
第三条是“言而不实”，虚假包装哗众取宠，非常商业。
总之，民办园必须坚守教育根本，也必须尊重市场存在，二者缺一不可。
文章转载自微信公众号：王国平
