【郭郭观察01】对话金宝国际教育集团创始人吴心锋：2021年，定最小的目标，付出最大的努力

-本期导语-

为什么说2021年的目标

「做最坏的打算，付出最大的努力，定最小的目标？」

运载火箭，造飞船，

特斯拉的埃隆·马斯克梦想中的每一项都足以改变世界。

幼儿教育如何改变人类？

我们在2020年疫情中学到了什么？

高端幼儿园高端在哪里，未来如何发展？

《郭郭观察》S01E01 

郭郭 x 吴心锋（金宝国际教育集团创始人）

-访谈实录-

在我的人生中，我的榜样其实不是教育行业中的，因为我觉得各行各业是相通的，我的榜样我认为他是一个传奇，就是美国特斯拉的埃隆·马斯克。我为什么特别崇拜他，因为他是一个改变行业的人，他能够把一个行业从固有的模式，变成完全不同的另外一个模式，几乎他想做哪个行业，都能做成功。他勇于尝试新事物，尤其是从未做过的领域，甚至是从来没有人做过的事情，他都敢于尝试，即使没做成，在过程中也积累了经验。就像当年他的SpeceX公司，当我看到运载火箭视频中，火箭回收的那一刻，我几乎震惊了。一家私人公司在航天技术方面所取得的成果，某种程度上已经超越了国家的研究水平，这真的很伟大。在我看来，这就是我的榜样，我希望我能在我所从事的幼儿教育行业，做出伟大的贡献和改变。

众所周知，目前我国学前教育的发展现状和国外相比，差距较大，至少要三十年甚至五十年才能追赶上，我非常希望我们这一代人可以改变这个现状。在这个过程中，我们（金宝国际教育全体员工）也在不断的挑战自己。我记得几年前，和君资本做过一个行业调研报告，其中提到我国学前教育现状，第一点就是关于“教育模式”的问题，当下很多幼儿园仍然在使用传统的“分科教学”模式，数学，语文，美术，音乐等学科，每一科都是分开独立的。还有另外一些比较极端的民办幼儿园投资人，认为国外的教育模式就是最好的。这些核心问题在于，大家是否了解这些模式背后“好在哪”，并且能从其中借鉴什么？而不仅仅只是为了给家长做招生宣讲用。现在民办营利性园所只剩下全国幼儿园数量的20%，大部分民办幼儿园都定位为“国际幼儿园”，那么“国际化”的定义是什么，仅仅是外教吗？我认为国际化并不仅仅是语言国际化，授课老师国际化，最重要的是教育思想国际化。

最开始办园那几年，我们基本上什么都不懂，幼儿园做的一塌糊涂，可以说是稳扎稳打的每一个“坑”都踩遍了。甚至有一段时间，我们在内部开会的时候，已经有想法不想再继续做下去了。单从经济角度来说，总是在亏钱。但是经过讨论之后，我们决定要坚定做下去。至少我们对自己的认识是清晰的。也就意味着，还有巨大的进步空间。

我觉得我们幼儿园运气好，运气又不好，为什么说运气好，因为在中国能活到五年以上的公司，都算是运气比较好的公司了。为什么又说运气不好呢，好不容易公司开始转向盈利了，又赶上了疫情。这次我们能够顺挺过疫情，也跟我们长期保有“居安思危”的意识有关。疫情中，我们还做了一些收并购的业务，开了新校区。记得几年前，在去看幼儿园场地时，房东一听是做幼儿园生意的，房租立马就坐地起价，从三块五，涨到三块八，他说幼儿园赚钱容易，所以房租得高些。在疫情过后，找场地相对容易多了。

2020年的反思和总结

刚刚提到运气好和居安思危的意识，这都在于平时我们会花很多时间去做政策研究，风险防控等工作，所以“变化”对我们来说是有预判的。包括2019年“11.15新政”提到不准幼儿园上市，重点发展普惠幼儿园，公办幼儿园，限制民办幼儿园高收费，限制小学化，限制英语教学等政策，这些我们都提前做过政策研究，所以有充足的时间去应对变化。

疫情即是挑战也是机遇，能活下来的公司，我相信未来都会有更好的发展。在过程中，“现金流”尤为重要。2020年疫情刚刚到来的时候，公司就给全体老师发了一封信，在公司现金流允许的情况下，我们一定保证“全薪”。一直持续到六月份，实在没办法了，我们才对公司结构做了些调整。“全薪”虽然在当时没法直接发，后续我们会补给老师。那么到现在，一部分疫情时的工资，还在补发中。这样做至少能“活下去”，稳定住团队。所以资金，现金流是第一要务。包括在做新项目测算的时候，有很多幼儿园经营不下去，都是因为前期财务预测的时候太乐观了。疫情带给我们一个重要的思考就是，要提前做好充足的现金流准备。金宝这几年的股东，从来没有“分过红”，就是要确保公司的现金流稳定，充足。在没有收入的情况下，我们能活下去。

第二点感触就是，一定要把时间和精力聚焦在重要的事情上。疫情时，很多人在我做线上直播的时候问我园所怎么办？非常的焦虑。于是我告诉他们，你想改变事实是改变不了的，有人说，“我要去找政府要补贴”，我说这些都不是我们能控制的。所以如果把经历都放在这些焦虑上，没人能救的了。当我们真正意识到问题出现的时候，往往这些问题已经无法解决了。当整个行业面临巨大危机的时候，能坚持活下去的公司也就顺利挺过来了。所以在大环境都出现无法解决的问题时，更应该聚焦自己的事情。反思自己的问题在哪里，去积极调整内部。我们当时给大家安排了一项工作，首先是内部规章制度的梳理和完善，重新发现问题，解决问题。然后去复盘上一年的工作，每个幼儿园无论是在教学还是管理中出现过什么问题，遇到过什么困难，先去总结哪里做的好，哪里做的不好，这种年度复盘会已经是我们幼儿园的惯例。

比如在复盘过程中，我们发现内部管理的电子化程度不够，因此我们就去专门部署企业微信，OA系统，当一开学，几十所幼儿园，1000多位员工都已经使用了线上管理系统。我认为这就是在疫情期间可以去发现并解决的非常具体的问题。另外疫情期间，我们还给全体老师发书，让大家去学习，去线上的培训平台培训，有几百个培训视频，这都是我们这么多年积累的培训素材。刚好利用这次机会，大家有时间去学习。

在疫情期间，我们也做了一段时间的线上课，后来全部取消了。因为发现家长和孩子的参与度并不高，而且幼儿园的小朋友本身也不适合网课，一直看手机或ipad，对视力也不好，教学效果也很差。另外我们发现，其实网课的目标人群不应该是小朋友，而是家长。我们可以通过网课的形式，去教家长怎么和小朋友一起锻炼身体，阅读绘本，家长学会了这些方式，就会与小朋友一起互动起来。我们也为家长录制了很多电子书，帮助家长培养亲子阅读的习惯。

在疫情期间，我跟孩子一起“玩”的最多的就是拍很多搞笑的短视频，孩子非常愿意参与，过程中也很开心和放松。然后就是亲子阅读，做体育锻炼。

“活下去”。

这次政府对于疫情的控制，较2020年相比，防控信息源更加精准，并且尽量保证幼儿园，学校正常开学。刚刚提到“居安思危”的意识，我们已经开始做开不了学的准备了。

我们现在有一句座右铭，“做最坏的打算，用最大的努力，去实现最小的目标”。

充分去做好“最坏情况”下的各种准备，制定符合自身条件的目标，全力以赴去实现它。所以我们2021年的目标，就是“活下去”，能好好的活下去就很不错了。2021年的情况还不明朗，最关键一点还是要控制成本。我们现在还在大规模去考察好幼儿园，为收并购做准备。我们始终相信，能坚持下来，未来一定会有更好的发展。再有就是继续做内部的师资培训，各园所之间，做经验交流分享，整体提升内部的教学与管理能力。

我觉得“产品”最重要，做好幼儿园，就是做好产品。虽然现在大家都在说，互联网时代，“羊毛出在狗身上，猪买单”这样的话，我是不相信的，最关键还是要把“产品”做好，总是会有市场机会，产品不好，即使有机会，有“风口”，也抓不住。最最关键 ，就是把自己的产品做好。办学校是百年事业，一定要把自己的教学做扎实，这是最根本的。其他一切都是锦上添花。

关于金宝教育集团

贝壳金宝创建于北京，是中国知名的高品质幼儿园运营机构，所辖的金宝国际幼儿园、宜荷国际幼儿园已经覆盖北、上、广一线城市和武汉、潍坊、太原、鞍山、西安等区域中心城市，全国直营、管理园所多达二十余家，致力于为中国的学龄前儿童提供与世界同步的教育。

金宝教育立足于后现代主义精神，在教育中尤其注重批判性、内省性、多元性、差异性以及自主性，是一个与时俱进，充满活力的教育体系。金宝教育推动的是儿童、教师、家长、社区之间有意义的连接及相互尊重，达到共生共发展。

金宝致力于为中国的学龄前儿童提供与世界同步的教育。为了更快更好地实现我们的使命，金宝幼儿园多次主办或承办国际性的幼教论坛，邀请海外教育专家、教授来中国交流。

为了开拓老师的视野，使其能走在学前教育的前沿，金宝每年派遣一线教师和管理人员去海外工作、研修及互动，主要包括韩国、日本、英国、意大利、美国、台湾等国家和地区。

特别鸣谢：

访谈嘉宾：金宝国际教育集团董事长 吴心锋 先生

出品：ExpEarly幼儿教育家

主持人：郭郭

摄像/后期：李绪明

摄影：蕊蕊

后期视觉：杨老师

场地：金宝国际幼儿园总部

【文章完】

入围评选的部分机构、个人访谈及幼教行业经验分享，

将收录《2020-2021 中国幼教行业经验汇编》

郭郭老师：13269530008